手把手教你写《进店活动策划》,（精选5篇）

更新日期:2025-10-04 22:57

写作核心提示：

这是一篇关于进店活动策划作文应该注意哪些事项的文章：
"精雕细琢，方能奏效：进店活动策划作文应注意事项"
进店活动，作为零售业吸引客流、提升销售额、增强顾客粘性的重要手段，其策划过程需要细致入微的考量。一篇成功的进店活动策划作文，不仅是活动执行的蓝图，更是对资源、目标和效果的精准预判。撰写此类作文时，以下关键事项不容忽视：
"一、 明确目标，有的放矢"
策划作文的首要任务是清晰界定活动目标。是为了提升短期销售额？还是为了推广新品、收集潜在客户信息？或是为了回馈老顾客、提升品牌形象？目标必须具体、可衡量、可实现、相关性强且有时间限制（SMART原则）。目标的不同，决定了活动形式、内容、预算和评估方式的差异。作文中应开宗明义地阐述活动核心目标，并以此作为后续策划的出发点和落脚点。
"二、 深入分析，精准定位"
策划作文需要展现对市场、顾客和自身的深刻理解。
"市场分析：" 了解当前市场趋势、竞争对手的动态及其活动策略，寻找差异化优势。 "顾客分析：" 精准描绘目标顾客画像，包括年龄、性别、消费习惯、兴趣爱好、进店频次等。理解他们的需求和痛点，才能设计出真正吸引他们的活动。 "自身分析：

门店做活动，只要掌握这3大绝招就能让顾客爆满

在竞争激烈的商业环境中，实体店如何吸引顾客、提升客流量是每个商家关注的焦点。这篇文章将为你揭秘三大绝招，帮助你的门店在活动期间吸引大量顾客，实现业绩增长。

为什么别人的店天天排队，而你的店却冷冷清清？

这是很多实体店老板每天都在问自己的问题。

活动明明做了，顾客却寥寥无几，到底问题出在哪里？

今天，为你揭秘能够让实体店活动现场爆满的方法。

一家开在二线城市的美容院，老板策划了一场“1折体验面部按摩”的活动，连续做了7天，店铺日均客流量从30多人人增加到200人。

一、3大绝招：让你的活动现场爆满

1. 送礼品：用引流品吸引顾客上门

很多老板活动做了，却没人参与，不知道如何吸引顾客。

这是不懂得设计引流品。

要设计超级具有吸引力的引流品，让顾客觉得“不拿白不拿”。

引流品设计：根据目标客户的需求，设计低成本、高价值、与后端产品相关联、高吸引力的礼品，比如“进店送精美小样”“扫码送代金券”。

设计引流品要通过买客思维，计算好礼品的成本和预期的成交率，确保活动不亏本。

一家奶茶店老板设计了一款“进店送限量版杯套”的活动，成本仅2元，却吸引了500多个顾客进店，最终成交率达到了60%，并且留住了大部分的顾客，锁定了他们的后续消费。

2. 送折扣：用超值优惠刺激消费

顾客来了，却不下单，不知道如何刺激消费。

可以通过全场折扣、折上折、会员专享等方式，让顾客觉得“不买就亏了”。

全场折扣：比如“全场8折，限时3天”，吸引顾客快速下单。

折上折：比如“原价300元的衣服，8折后再用7折券，最终168元”，让顾客觉得捡了大便宜。

会员专享：比如“会员专区4折优惠，产品有限，先到先得”，吸引老顾客回流。

3. 送机会：用抽奖和礼券制造稀缺感

通过抽奖和消费送礼券，让顾客觉得“不来就亏大了”。

抽奖券：比如“进店抽奖，100%中奖，大奖是xxx”，吸引顾客到店参与。

消费送礼券：比如“消费满100元，送价值60元的礼品卡”，让顾客觉得“不消费就浪费了”。

二、实操步骤：让你的活动从0到1引爆

1. 设计引流品，吸引顾客上门

步骤1：根据目标客户的需求，设计低成本、高价值的礼品。

步骤2：计算好投入产出比，确保活动不亏本。

步骤3：通过线上线下、异业合作、地推、裂变等方式，吸引顾客进店领取礼品。

2. 策划折扣活动，刺激顾客消费

步骤1：设计全场折扣、折上折、会员专享等优惠方案。

步骤2：通过海报、短视频、朋友圈等方式宣传优惠活动。

步骤3：在活动期间，实时跟进销售数据，优化活动策略。

3. 制造稀缺感，让顾客觉得“不来就亏了”

步骤1：设计抽奖券或消费送礼券，制造稀缺感。

步骤2：通过线上线下派发券，吸引顾客到店参与。

步骤3：在活动现场，设置互动环节，提高顾客参与度。

本文由人人都是产品经理作者【老陈的深度思考】，微信公众号：【老陈的深度思考】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

4S店营销方案：3天锁定2000名客户，成功卖出150辆汽车

蒋老师有一个学员李总，是一家汽车4S店的营销总监，今年生意不是很好，想过很多拓客方法，也花钱投了很多广告，但是效果都不好。

于是找到蒋老师，让我给他策划一套营销方案，希望将门店业绩快速提升起来。

于是我问了这位学员几个简单的问题：

蒋老师：“李总，你之前采用了哪些营销方案？”

李总：“什么买车送保险、以及满减活动，指定车型满20万减3万，这么大力度的折扣，顾客好像都不太感兴趣。”

蒋老师：“那是因为你的价格不透明！让顾客感觉你们利润很高，即便做出让利，他们还是不敢买。”

李总：“那有什么更好的方法，可以让顾客快速成交？”

其实当然有，而且基本上不需要多少成本。根本不需要进行全城大规模的广告投放。

我把这套方案的核心思路，总结为：汉堡思维+短视频推广+直播裂变

你看到这里，可能会想，卖车跟汉堡有什么关系，直播间里面，怎么可能把车卖出去？

其实，这里面有很多玄机，接下来，蒋老师就把这套方案分享给大家：

第一步，巧借汉堡思维，让价格更加透明

东方人与西方人，有一个很大的思维差异，比如说肉夹馍和汉堡包，肉夹馍你是不知道里面是啥馅，但是汉堡包是“透明”的，一层一层的，蔬菜和肉饼都清晰可见。

随着互联网的发展，产品的价格越来越透明，这样导致很多商品，网上的价格远远低于实体店，因为网上的经营成本更低，价格可以压到更低，而消费者只要通过网上一搜，就知道实体店的老板，赚了多少钱，这样大家就不愿意在实体店消费了。

所以4S店营销改革第一步，就是利用汉堡思维，把车的成本、价格、出厂价、进价都公布出来。大大方方告诉消费者。取得消费者的信任。

第二步，短视频推广，锁定精准顾客

接着，你要把这个活动信息，通过短视频来传播，这个是有一定成本的，通常一个短视频300万播放量，覆盖全城100万人，需要大概3万人民币。

通过短视频，告诉全城的消费者，我们线上直播的时间，为线上营销做铺垫。

第三步，直播裂变，看客变成“销客”

前期通过社群、短视频、以及营销人员，把直播间的专属二维码发出去，现在大家只需要把我们直播间的二维码分享到朋友圈，你就可以获得3个权益：

1，积分，一个好友进入直播间，你就可以获得10个积分，挤满50个积分，你就可以到店换取一份精美礼品。

2，你朋友扫了你的二维码，你朋友也可以获得10个积分，同时，还能领取一张5000元的现金抵扣券。

3，只要进入直播间，观看时长满20分钟，都可以参与抽奖，奖品是一辆价值38万元的汽车。

这个消息传播出去之后，当晚全城吸引60万人进入了直播间。

最后通过这场直播，为4S店大型线下促销活动，成功引流2000名精准客户，现场3天活动，一共卖出去150辆汽车。

其实，当下并不是实体店生意不好做，而是我们需要换个思维方式，尝试用新的营销方式，来激活老顾客。

好了，今天的方案就分享到这里，你学会了吗？欢迎参与话题讨论！更多详细方案，欢迎订阅蒋老师的专栏《36天快速盈利》。