手把手教你写《银行开门红活动总结》,（精选5篇）

更新日期:2025-10-24 07:57

写作核心提示：

撰写一篇关于银行“开门红”活动的总结作文，需要关注以下几个关键事项，以确保总结内容全面、客观、有深度，并能体现出活动的成效与经验教训：
"一、 明确总结的目的和读者对象："
"目的：" 是为了全面回顾活动成果，分析成功经验与不足，为未来活动提供借鉴，还是为了向上级汇报进展，争取资源，或是激励内部员工？ "读者：" 是银行高层管理人员、部门领导、全体员工，还是外部监管机构或合作伙伴？不同的读者关注点不同，语言风格和侧重点也应有所调整。
"二、 突出核心要素，结构清晰："
一篇好的总结通常需要遵循一定的逻辑结构，常见的结构包括：
1. "标题：" 简洁明了，直接点明主题，如“XX银行XXXX年度‘开门红’营销活动总结报告”。 2. "引言/背景：" 简述“开门红”活动的背景、目的和意义（如：响应市场号召、完成年度指标、提升品牌形象、回馈客户等）。 明确活动的时间范围、总体目标（如：存款、贷款、中间业务收入、客户数等具体指标）。 3. "活动回顾与执行情况：" "活动内容：" 详细介绍活动期间推出的主要产品、服务、优惠方案、

银行20XX年一季度开门红工作总结报告

砥砺奋进谋新篇 实干担当启新程

——XX分行20XX年开门红工作总结及二季度工作部署

同志们：

春华秋实，岁物丰成。在总行党委的坚强领导下，在分行全体员工的共同努力下，XX分行20XX年一季度“开门红”战役圆满收官。面对复杂多变的外部环境和激烈的市场竞争，我们以“开局即决战、起步即冲刺”的奋斗姿态，凝心聚力、迎难而上，在业务拓展、风险防控、机制创新等方面取得阶段性成果。现结合一季度经营数据与重点工作推进情况，总结如下：

一、开门红总体战况：稳中有进，亮点纷呈

一季度，XX分行紧扣总行战略部署，围绕“规模增长、结构优化、效益提升”三大核心目标，坚持“稳中求进、进中提质”的工作基调，在逆境中展现韧劲，在攻坚中彰显担当，主要经营指标呈现以下特点：

（一）规模指标稳中加固，发展基础持续夯实

截至3月末，分行资产规模突破XX亿元，较去年同期增长XX亿元，增幅X.X%；存贷款业务实现双轮驱动，其中：

对公存款日均余额达XXX亿元，同比增长XX亿元，增幅X.X%，高于XX地区同业平均水平X.X个百分点，区域排名第三；

贷款余额较年初新增XX.XX亿元，重点投向绿色金融、普惠小微、战略新兴产业等领域，信贷结构持续优化；

零售客户AUM突破XXX亿元，贵金属、保险、信用卡等中间业务收入贡献显著，零售转型成效初显。

（二）盈利能力稳步提升，效益结构持续优化

一季度实现营业收入X.XX亿元，同比增幅XX%，其中：

净利息收入占比XX%，同比提升X个百分点，负债成本管控成效显著；

中间业务收入达XXX万元，同比增长XX%，财富管理、国际结算、投行业务成为增长主力；

经济利润实现X.XX亿元，成本收入比控制在XX%以内，经营效益保持稳健。

（三）重点业务多点突破，创新动能加速释放

1. 公司金融：重大项目牵引，机构业务突破

成功落地XX学院分校建设项目贷款XX亿元，实现绿色信贷投放X亿元，完成全年计划的XX%；

中标XX区住维资金存放项目，新增财政存款X.X亿元；联动营销XX区教育文体局及XX所公办学校，新增机构有效户XX户；

国际业务实现创新突破，XX支行落地全行首笔XXXX万欧元期权组合业务，国际结算线上化率提升至XX%，稳居全行首位。

2. 零售金融：精准营销发力，客户基础扩容

零售保险保费收入XXX万元，贵金属销量XXX公斤，信用卡新增发卡XX万张，均超额完成时序任务；

“X+XX”团办项目覆盖企业客户XX户，带动代发工资客户新增XXX户；

普惠小微贷款净增X.X亿元，XX支行以X.X亿元投放量位列分行第一，普惠金融覆盖面持续扩大。

3. 风险防控：筑牢底线思维，资产质量稳固

建立XX户重点观察客户名单，主动退出潜在风险业务XXXX万元；

召开贷后管理专题会议X次，覆盖对公客户XXX户、个人客户XX户，风险预警响应效率提升XX%；

不良贷款率控制在X.XX%，较年初下降X.XX个百分点，资产质量保持同业领先水平。

二、开门红经验提炼：聚焦“四个坚持”，锻造核心竞争力

一季度成绩的取得，得益于分行上下以“咬定青山不放松”的韧劲，锚定目标、精准施策。总结实践经验，主要体现在以下四个方面：

（一）坚持党建引领，凝聚发展合力

深化“党建+业务”融合机制，组建党员攻坚突击队，围绕重大项目、重点客户开展“一对一”专项服务；通过“三会一课”宣贯总行战略，统一全员思想，形成“班子带头、中层冲锋、全员奋战”的干事氛围。

（二）坚持机制创新，激发内生动力

审批流程优化：推行公司业务“一张清单”审批模式，将绿色信贷审批时长压缩XX%；

考核导向强化：设置“机构有效户增长”“普惠贷款投放”专项奖励，激发基层网点积极性；

科技赋能增效：上线“智慧营销系统”，实现客户需求精准画像，营销成功率提升XX%。

（三）坚持客户为本，深化服务质效

分层营销体系：对公客户实行“分行直营+支行属地”协同服务，零售客户构建“财富基础潜力”三层管理架构；

场景生态建设：联合XX区政府搭建“智慧政务+金融”平台，新增社保卡客户XXX户；

服务体验升级：推广“线上预约+线下极简”业务办理模式，客户投诉率下降XX%。

（四）坚持风险为本，筑牢发展根基

前瞻性风险识别：运用大数据模型筛查隐性关联交易，提前化解风险隐患X起；

全流程管控强化：建立“贷前调查贷中审查贷后跟踪”闭环管理机制，确保业务合规性；

合规文化培育：开展“案防警示教育月”活动，组织合规培训XX场，全员风险意识显著增强。

三、当前形势与存在问题：清醒认识短板，精准把脉痛点

在肯定成绩的同时，我们必须清醒认识到，外部环境的不确定性仍在加剧，内部管理仍存在薄弱环节，具体表现为：

（一）外部挑战：三重压力叠加

公众号【大行写作资料】聆取全闻

打响“收官战”！中小银行抢跑“开门红”

“凝心聚力，决胜收官！”在微信公众号平台上，多家地方农商行喊出了相似的口号。

《国际金融报》记者注意到，近一周来，江苏、浙江、山西、陕西、湖南等地近30家农商行密集召开经营工作会议。而以地方中小银行为主的多家银行机构，选择在备战“收官”的同时，早早开启了2026年“开门红”预热，主动拉长营销周期，提前锁定业务资源。

受访专家指出，随着监管趋严、净息差收窄，中小银行上调存款利率的动力和空间都显著下降，往年“开门红”中的价格竞争空间已见底。中小银行要主动将“收官”与“开门红”衔接设计为一个整体战役，避免业务节奏大起大落。

双线并进同步发力

2025年进入第四季度，银行也开启了年末收官模式。

《国际金融报》记者注意到，国庆中秋假期结束后，扬中农商行、保德农商行、宁波东海银行等近30家地方性银行紧锣密鼓召开了经营工作会议，总结前三季度情况并为今年最后的冲刺蓄力。

从各家城商行、农商行的微信推文来看，时间紧、任务重成为中小银行普遍面临的问题。多家银行推文中出现“攻坚”等表述，并对四季度指标考核安排提出了更高的要求。例如，海南农商行提出要“目标倒逼、时限倒推、责任倒追”，湖南衡南农商行则要求“机关联员人员及部室负责人主动深入一线，与基层网点同算账夺分、同奋斗冲刺”。

值得一提的是，往年11月至12月期间，银行才陆续开启“开门红”的准备工作，而今年以中小银行为主的多家机构选择将“收官战”与“开门红”衔接，早早地为2026年开年预热。

10月11日，宁波东海银行召开2025年三季度经营工作会议暨“开门红”工作部署会，该行党委书记、董事长周佳瑜在会上称，要锚定“收官攻坚”与“开门布局”，做到双线并进、同步发力，以“起跑即冲刺”的姿态做好明年“开门红”工作。淮安农商行也提及，要统筹“收官”与“开局”，增强持续发展“源动力”。浙江义乌农商行、山西河曲农商行等则在会议中表示，要提前为明年“开门红”谋篇布局、赢得发展主动。

另据公开消息，近期也有少数国有大行和股份制银行的分支机构举行了2026年“开门红”启动仪式，或者是跨年度营销竞赛的动员会。不过，多位国有行人士向记者表示，收官季的工作任务在今年开年时便已定下，任务量比较正常。“我们的‘开门红’工作可能到12月才会开始。”某国有大行的一位工作人员向记者透露。

价格竞争空间见底

复旦发展研究院助理研究员、复旦平安宏观经济研究中心主任助理石烁认为，今年10月，中小银行提前抢跑“开门红”的现象，需要从政府规划周期、企业生产准备、银行竞争压力等三个角度来理解。

“第一，今年是‘十四五’规划收官之年，而10月份也正值各级政府制定‘十五五’规划的关键收尾期。虽然各地尚未正式发布规划内容，但许多重大产业与建设项目已经进入筹备阶段，由此出现了长期资金需求。”石烁分析道，“第二，今年的国际经贸局势一再出现重大冲击，给国内企业的生产造成了不小的波动。为降低风险，许多企业必须抢在10月份就锁定明年的外贸生产订单，也就提前产生了短期借贷缺口。”

“第三．今年银行面临‘资产荒’与息差收窄的双重挑战。尤其是中小银行，在大型银行和互联网金融的挤压下，存款与优质客户争夺已然白热化。因此，中小银行必须主动拉长营销周期，提前锁定业务资源，如企业年终结算资金、居民年终奖，从而避免在年底大银行集中冲刺竞争时陷入更加被动的境地。”石烁指出。

国家金融监督管理总局统计数据显示，截至今年二季度末，城商行和农商行净息差水平分别为1.37%和1.58%，分别较去年末收窄1个基点（BP）、15个基点，利润空间进一步下降。往年地方性银行筹备“开门红”期间，往往为了揽储而逆势上调存款利率，今年是否还有操作空间？

10月16日，记者以投资者身份致电一家正在筹备“开门红”工作的地方银行了解到，目前尚未有相关活动方案发布。“但我们‘开门红’存款利率跟普通存款利率区别不大，现在存款利率不会上浮。”该工作人员告诉记者。

“与往年相比，中小银行上调存款利率的动力和空间都显著下降。”石烁直言道，“首先，监管部门持续推动存款利率市场化自律机制，多次窗口指导压降利率，强调防止‘恶性竞争’和‘资金空转’，所以银行自主定价权已经受到很大约束。另外，银行净息差已普遍低于1.8%的监管合意水平，且呈现持续收窄趋势，所以银行的利润空间也已见底，很难支撑价格竞争。”