如何写《奶粉店里搞活动策划》教你5招搞定！（精选5篇）

更新日期:2025-10-28 07:42

写作核心提示：

这是一篇关于奶粉店活动策划应注意事项的作文：
"精耕细作，方得始终：奶粉店活动策划注意事项"
在竞争日益激烈的市场环境中，策划并执行成功的促销活动已成为奶粉店吸引顾客、提升销量、巩固品牌形象的重要手段。然而，奶粉产品关乎婴幼儿健康成长，其营销活动相比其他快消品，更需谨慎和细致。一份周密且合规的活动策划方案，不仅能有效达成销售目标，更能传递店铺的专业与关爱，赢得消费者的信任。因此，奶粉店在策划活动时，必须特别注意以下几个关键事项：
"一、 坚守合规底线，安全重于泰山"
这是奶粉店活动策划中最为重要的一条红线。所有活动设计必须严格遵守国家相关法律法规，特别是《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》、《广告法》以及食品安全法等相关规定。 "宣传内容合规：" 避免使用绝对化、夸大功效的用语，严禁宣传“益智”、“增高”、“增强免疫力”等未经科学证实或违规宣传的概念。所有关于产品效果、成分益处的描述必须基于事实，且符合国家广告审查标准。 "标签标识规范：" 活动物料上的产品信息，如配料表、营养成分表、生产日期、保质期、执行标准等，必须与产品包装完全一致，不得有任何篡改或误导性信息。 "避免诱导囤积：" 活动

「母婴店案例」手把手教你社群营销，简单6步，月吸8000精准粉丝

「大家好，欢迎来到裂变案例库，我是老秦，专注帮扶企业微信低成本获客。从引流到转化，人人都可以复制！」

传统实体店老板，在经营过程中，往往靠地段的优势，高昂的租金，高成本获取来的客户流量，有成交的，也有未成交的。但是对于客户流量的成交率，复购率和后期的营销触达上没有做到很好的发挥。造成流量的巨大浪费，情况非常普遍。

也许有的老板会把成交的客户留个微信，或者电话号码，却不重视后面的运营。可能会在有活动了，发个短信，微信，通知一下客户。由于没有更多的沟通培育，使得后期再有活动，很难及时产生推广裂变的效果。这是实体店很多老板的模式，还停留在卖货思维中，并没有真正的结合互联网和用户思维。

你的客户真正想要的是什么呢？读懂客户的内心，你才能走近客户。用心与客户交往，与客户成为“知音”，你才能轻松与客户保持关系，客户也愿意在你这里消费，社群营销也是如此，那么如何利用社群提升门]店业绩，同时还可以给后续的活动做有力的保障呢？

社群运营分四个阶段，分别是：

1、引流期；

2、激活期；

3、价值输出期；

4、变现期，在不同的阶段目的和手段都是不同的。

具体应该进行如下操作：

1、社群策划

社群策划需要懂得实体店的行业属性与社群定位。通常实体店可以分为三种：刚需高频，刚需低频，小众需求。

三种类型社群要如何做：

刚需高频：把目标用户吸引进群，通过社群运营，激活客群并与他们建立信任、塑造价值，然后批量成交(储值，买满送活动等等)；

刚需低频：这类型顾客很难复购，建立社群必须延伸相应的产品，或联合其他周边关联商家共同运营，资源互换。例如建材社群可以联合厨卫、家居等商家合作，相互之间客群互补；

小众需求：可以建立内容输出体系，通过内容吸引和顾客同频的人，把顾客延伸到全国范

在建群之前，大家应该有个清晰的策划和定位，思考下你的主要目标用户是谁？他们有什么需求？他们有什么痛点？

从收集到的用户信息里，知道哪些用户具有哪些需求，运营人员就将具有相同需求点的同类用户拉入社群里，然后不断引导用户在群内进行聊天，根据用户话题提供专业性的指导，比如出席某某场合，需要怎么搭配等等。

另外，在群话题讨论里，运营人员会发掘到用户的痛点(不一定是产品痛点)，通过与用户进行单对单地沟通指导，给予解决方案，会令到用户产生惊喜感，从而加深用户的信任与增加联络点。

用户不同，运营方式不同。例如：如果是一个“美容院”，那么要建立的并不是”美容爱好者沟通群”，而是“6个月，一起变美”群。

2、引流和建群准备

（1）引流

实体店搭建社群，首批目标群体肯定是进店客群，只要一个小礼品，就可以将众多用户拉进群，成本控制在3元内就可以。可以通过朋友圈吸粉到群，朋友圈有奖转发，朋友推荐，进店客户扫码，点对点的发福利、抽奖、海报等方式引流进群。把群的理念扩散给目标客户，有兴趣了，才能加入群。

其次是线上顾客，可以通过走心的文案、内容营销等让顾客心动进群。

同时还可以借助店铺间相互引流，例如帮助其他商家送礼，顾客扫码进群后，来到自己的门店领奖等方式，将客流导流过来引进社群。

（2）准备礼品

社群礼品可分为三种：

（1）引流礼品－－拉新礼品；

（2）抽奖礼品－－群活跃礼品；

（3）奖励礼品－－裂变礼品

礼品的好坏对社群的成败有着非常大的影响。设置相应的物质激励，可以活跃群内的氛围，同时刺激群内成员主动裂变拉新。

礼品投入的作用是能快速聚拢人气。礼品的要求：成本低，包装好，高价值。要实用的礼品，但不用过分的追求高价格高端的礼品，价格决定不了价值。服装店可以准备漂亮的饰品和丝巾作为礼物。

3、抽奖管理

社群运营的目的，就在于变现。任何活动要想成功大卖，必须有前期铺垫，如何铺垫？

发布活动其实可以不必通过群主来发，可以让小号来发，避免群成员认为是广告。活动还可以设置限时抢购，利用少量心理、稀缺效应，引发群成员的快速消费心理。

抽奖活动最重要的是要让大部分的顾客都中奖，让顾客占了便宜，这样当商家再推销变现的时候，大部分顾客会不好意思拒绝。如果再加上赠品诱惑，顾客很容易就行动。

抽奖过程中顾客可能会遇到以下问题：

（1）客户不相信免费抽奖，抽奖这个环节要是纯粹的利他，不能带有广告和推销的感觉，啥事都不干，只要遵守群规就可以抽奖，抽完奖就闭群，第二天接着再抽奖，几天之后别人就放下了戒备的心里。

（2）启动线下顾客消费抽奖环节，打造更直接的信任。

注意：

A：前期造势可以让客户中大奖；

B：后期除礼品外可以增加现金抵用券和体验服务重点是线下；

C：文案海报做媒介。

4、群公告简单明了

社群内群规一定要设置好，每个人的行为都要事先规范好，例如禁止发广告，避免引起其群员的反感。小号互动可以避免早期群内陌生的状态，活跃群内气氛。

群内还要适时营造话题，带动群成员积极参与讨论，例如运动商家可以在群内发布关于减肥、健康等话题，引起目标群体的关注与参与等。

（1）引流公告：嗨、亲爱的、你的支持是我最大的快乐。近期与几位顾客朋友沟通，大家建议组建一个“XXX客户感恩福利群”本群是XX客户之家，提供XX交流定期分享时尚穿搭、组织集体活动、信息互通等等。作为群主，我会经常免费抽奖送福利。

如果你能做到(不在群内打广告、不发链接、不拉票]回复拉你进群。加入本群，抽奖抽到你手抽筋!

（2）进群后公告：亲们大家好：本群是XX新老顾客感恩福利群，只要本群满50人即开始进行抽奖活动，请客户朋友积极转发海报，让感兴趣的朋友加群主微信，让群主拉进群，扩大群规模可以附上你的引流海报或者在做一轮发红包抽奖后，引导群员转发你的朋友圈第一条。

5、维护好社群纪律

（1）设定中奖的次数，例如同1人3天内只能中奖1次

（2）群纪律维护：针对打广告，发链接，乱加人处理方案(左手规则，右手人情)

例如1次警告提醒，2次抱出，然后再私聊安抚后夜里拉进。群规不可以是暴政，不要滥用你的群主权利，因为顾客都是你身边的朋友，真给踢了，你也讨不着好。

6、提高社群参与度，进行顾客裂变

（1）进店领奖，互动员亲戚朋友可以帮忙拍照，晒图发群里或发圈(客户见证)，以此吸引更多精准客户群体参与抽奖，可以准备好话

例如：今天运气太好了，竟然在群里中奖，开始有点不相信，奖品很棒，感谢XX老板，)好店好，关键还大气。千万不要错过这么好的福利。加下面的微信，申请进群免费抽奖!

（2）寻找群内活跃份子一起来帮你进行群里气氛烘托，店主不但要自己有小号在里面烘托，还要找到更多的用户帮手。

我们通过社群成交，一个微信群只能放500人，无论怎么样成交，销售额都难以突破。如何让社群一个群变成好几个群，甚至几十个

（1）让顾客好友进群，有奖；

（2）顾客发圈，有奖；

（3）顾客带来朋友充值，有大奖；

（4）组建社群联盟，联合其他周边商家形成一个有黏性的商圈。

现在线上与线下营销场景趋于融合，这是一种流量_上的互补，不仅可以增加用户粘性，提高用户的忠诚度，最关键的是可以节约营销成本，形成了流量闭环。

了解了社群运营的6个步骤，接下来我们来看一下母婴店的案例，相信你会对社群营销会有更深刻的了解：

案例：母婴店社群营销

小王开了3家母婴店，产品都是国内外品牌。3家店铺位置人流量大，每天都有很多人群经过，但进店人就是少，更别提卖货了。

小王看销售额一直不增长，苦恼一段时间，希望改变现状的糟糕状态。

母婴店的痛点是什么？首先是电商行业的冲击，比如某多多，淘宝产品都是几块钱包邮，顾客为了便宜，当然不来你这购买。

其次，同行的竞争，现在一条街都有五六家母婴店，卖东西的比买东西的都多了，你卖给谁呢？

从大数据中，可以看出，母婴购买人群，会从线下实体店和互联网购买母婴相关用户。她们最关心的，性价比，价格、质和安全系数。毕竟给婴儿用的产品，安全和质量是第一位，价格是第二位。

通过分析之后，了解购买母婴客户人群主要关系的问题，下一步，就要吸引和转化这一群人。

小王从3方面入手：吸客、锁客、裂变。

第一、吸客

实体店母婴商店，人气是最重要的。只有人气高了，进店人群多了，才有转化的可能。

分三步开始吸引客人：

1、设计诱饵：设计一款能吸引母婴店潜在人群的关注，这款产品要选择，使用频率高，价格中档，而且要安全。

比如，选择一款纸尿裤，原价99元，现价秒杀只需要9.9元。

比如，选择一款罐装奶粉，原价199元，现价秒杀只需要19.9元。

设计这款产品的目的，是利用低价吸引更多人关注母婴店。

裂变：利用微信群，给活动造势和宣传小王把微信里的老顾客，统统1对1发一遍信息。

第一次、“您好，我是某某店，我们店正在举办一场大型产品秒杀活动，我把图片发给您看下!

第二个、群发鱼饵秒杀的图片，就是把刚才第一步打造的鱼饵图片，再群发一遍

第三个、再群发一句话，比如：“您要参与吗？要参与的话，我现在立刻您进群，名额有限!”

无论用户同意与否，你都要把所有人到微信群中。同时还要不断在朋友圈更新，已经有几百位老顾客进群了，仅剩几个名额了。

3、进群：进群有一个规则，每个群，最多留100个人，为什么呢？因为我们要用这100人拉来更多人参加活动。

这样当你500个人，每个群100人，就有了5个微信群，在通过裂变，把五个群满了人，机会有25000人以上，这就是裂变的好

弹出群规则，群要满300人才会抽奖，提示大家赶紧去你的亲戚、朋友和同事吧。还有，进群抽奖的人，必须要客服，这样能储存我们的客户。

同时，人数最多的前10名，可以到店铺领取优惠大奖哦。

第二、锁客(会员卡锁客)

用第一招，我们微信大概有几万个人群，每天我们要实时的播报店铺活动。

推出一张价值99元的会员卡，可以在线上直接付款领取会员卡。

会员卡的好处，会赠送等同价格99元的纸尿裤一次。然后每周到店里消费，只要加1元钱，就能返20元优惠券。同时办卡会员每周到店里，都有一次免费抽奖的机会，让大家来占便宜。

还推出199元会员卡，299元会员卡，只要购买会员卡，就能获得等价的产品，还能获得优券哦。

就这么一招，一个月吸引了5000+个精准客户，让小王的3家店铺，销售额翻了3倍。

第三、裂变(给每个会员卡，新增5张副卡)手握几千的顾客，还要让他们给小王裂变更多顾客。

副卡优惠和主卡一样，凡是充值99元、199：元、399元，甚至更多，能领取等价的产品，和每周到店里来，新加1元能获得20元优惠券，以及免费一次抽奖机会。

会员可以把副卡送给亲戚，朋友，同事，让大家一起到店里来占便宜，毕竟都喜欢领东西。

总结：

以前门店的客户是散养的，走了什么时候再来不知道，可能去了竞争对手的门店，你也不知道。而会做社群的品牌就懂得把客户进行“圈养”，也就是把这些客户建立一个社群进行维护。时不时给他们小恩小惠，让客服和客户做朋友，“勾引”他们持续消费，培养自己的超级用户。

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超市、便利店、水果店、美容院、教培机构、汽修店、餐饮店、家纺店等行业都适用。

曝光量超18亿，线上GMV翻番，一罐奶粉如何实现破圈营销？

快手种草，正在走向确定性。

“与其他品牌推广方式相比，在快手种草更为经济实惠、更灵活、更广泛。快手具有社交气息，品牌更容易触达目标群体”，国内奶粉市场“一哥”品牌飞鹤对此深有体会。

今年4月起，飞鹤在快手布局星飞帆“卓护”系列奶粉营销活动，历经5个月时间的达人种草铺垫，成功将品牌兴趣人群比例提升了27.7%。

母婴是一个品牌驱动的市场，然而“三年一代妈，一岁一市场”，即使如飞鹤这般有60年的品牌沉淀，也需要跟上短视频直播的营销步伐，快手就是一片仍待被挖掘的种草蓝海。

《2023快手母婴行业数据报告》显示，过去一年日均关注母婴视频的快手用户达到1.6亿，母婴月均消费用户数超过1100万。

在这样的生态基础上，快手达人营销平台磁力聚星利用大数据分析，帮助品牌筛选达人，提供营销方案建议，成为品牌通过快手种草实现确定性增长的助推器。

那么，品牌要想在快手做好种草，要做对什么？快手之于品牌营销还有哪些机会？我们对话了飞鹤品牌相关负责人，从这一次“卓护”奶粉的爆品种草案例聊起。

40余达人联手种草，18.7亿次话题播放引爆声量

95后父母带娃能有多“糊弄”？

当孩子闹着想要妈妈手里那杯奶茶时，妈妈表面上假装答应“给你取奶茶去”，心里想的却是“反正孩子也看不懂，弄个差不多的”。

只见她掏出了一罐飞鹤星飞帆“卓护”奶粉开始冲泡，因为奶粉成分有益于增强孩子抵抗力，”她身体好我就有更多时间打排位了”，最后还不忘在奶瓶上画上几颗珍珠作点缀，孩子也捧着喝得心满意足。

这条视频在快手获赞超过14万次，来自母婴账号“周姐的粥（带娃中）”。作为一个95后妈妈，她经常会在快手分享带娃互动的趣味日常，是磁力聚星为飞鹤筛选出的适配达人之一。

在飞鹤这次营销策划中，选对种草达人是最为关键的一步。“我们认为，最好的推广方式是将产品卖点无缝融入到达人内容中，让用户在自然场景中感受到产品的魅力和优势”，飞鹤告诉新榜编辑部。

据了解，飞鹤筛选达人主要是从两个维度考虑：

一是成本，寻找高性价比达人，保障营销的投入产出比；

二是达人用户画像是否与产品受众相符合。“卓护”系列目标受众是下线妈妈，所以要求达人粉丝中女性占比超过50%，18-40岁为主，且多数居住于二线至四线城市。

快手有一套“达人筛选五力模型”，从发展力、传播力、号召力、商业力和性价比五个维度作为筛选标准。

以此次合作达人之一、292万粉丝的“小堂堂（原创）”为例，他的作品播放量中位数为65.7万，完播率达到24.3%，流量表现较好，且号召力分数有89，超过94%同类达人，商业能力强、性价比高。

基于此，飞鹤在快手达人生态营销平台磁力聚星的辅助下，量身筛选出了近40位合适的达人，由10%的500万粉丝垂类头部、50%的100万-500万肩部达人和35%的10万-100万粉丝的腰部达人构成。

快手是典型的“老铁经济”生态，达人的粉丝往往有深度粘性，能够帮助品牌在短期内扩大声量，提升知名度。飞鹤尝试将品牌宣传与快手擅长的短剧类目相结合，通过剧情植入传递“卓护”系列产品的卖点。

比如1208万粉丝的“一只静猪猪”，飞鹤用家里饭没做好、妈妈拿出奶粉让孩子垫肚子的场景巧妙带出奶粉产品，视频在快手获赞超过64万次。

新榜编辑部统计发现，此次合作的近40位种草达人一共发布了45条种草视频，播放量突破数千万。

达人种草视频只是第一步，要想实现全平台破圈，得让更多用户主动参与互动。

据了解，飞鹤还在快手发起了#聪明宝宝养成计划 互动挑战赛，458万粉丝的“_米三岁_”等亲子达人带头参与。截至目前，话题下收录了超过5.3万条UGC作品，累计播放量达到18.7亿次。

品牌专场直播带货，飞鹤跑通从种草到拔草全链路

“广告的唯一目的是实现销售”，著名广告人克劳德·霍普金斯曾有这样的断言。

快手商业化提出“5R人群资产模型”，将品牌的人群资产被分为“R1触达、R2记住、R3兴趣、R4行动、R5忠诚”5个等级。R1和R2人群都属于浅层次互动群体，R3阶段兴趣人群会发生主动深层次互动行为，比如搜索、直播预约、加购物车等。

因此，品牌抓住R3人群，就是拿到了在快手实现生意增长的钥匙。

磁力聚星的数据显示，在未推进这波种草计划之前，飞鹤在快手上的5R人群资产超过86.6%停留在R1触达人群阶段，甚至R2记住人群也只有12.1%，到转化阶段的人群更是少之又少。

也就是说，当时大部分用户只听说过飞鹤，但不了解飞鹤，更不是飞鹤的消费者。

5个月的种草期结束后，飞鹤的人群资产结构有了明显变化，R2记住人群涨了72%，占比达到25.23%，R3人群增长了27.7%。

这意味着品牌的潜在消费用户规模在扩大，愿意为飞鹤买单的消费者随之增加，并直接体现在了销量上，R4行动人群提升了103.7%，从种草到拔草的全链路被打通。

8月25日，快手母婴头部主播、粉丝数781万的“MiMi童装王老师”与飞鹤合作了品牌专场直播，这也是快手上首个奶粉溯源专场直播。

直播前几天，“MiMi童装王老师”和团队就飞到了位于黑龙江齐齐哈尔的飞鹤奶粉工厂，现场实拍工厂生产实况，并在3天时间内发布了近50条视频，详细科普了飞鹤的背景、所获荣誉、奶粉知识点、以及直播间的各种机制福利，拉高了不少粉丝的期待。

新快数据显示，直播当天同时最高在线人数峰值达到5013人。值得一提的是，在直播间消费的用户有95%都是“MiMi童装王老师”的粉丝。

快手相关数据显示，8月25日直播当天有18.36%的R3人群是通过磁力聚星转化而来，是普通营销活动的3倍左右，消费人群里也有8.32%是由种草转化的R3人群。

沉淀核心人群资产，飞鹤想在快手做长期生意

飞鹤在快手上做的不是一次性生意。

早在今年年初春节期间，飞鹤就合作了快手“分20亿红包”活动，还冠名了“快手家年华”直播间，开启29小时沉浸式超长直播陪伴快手用户过除夕，总观看量达到60亿次。

此外，飞鹤还上线了品牌挑战赛#开启鲜萃活性营养宇宙#，参与人数超过26万，曝光达到17.3亿次。借助这波曝光，飞鹤在快手快速完成了品牌阵地的搭建，开设5个矩阵账号，总粉丝量级达到580万，积累了海量的5R人群基础。

如果说春节营销让飞鹤在快手完成了品牌的基础建设，那星飞帆“卓护”系列的种草营销则是帮助品牌进一步完成品牌资产的沉淀，将浅层次认知用户转化成深层消费者。

这些深层次人群被品牌官方矩阵账号承接，以常态化自播方式和日常短视频内容做长期运营，将短期爆发的流量经营成为长期品牌资产。

飞鹤方面统计，项目后品牌矩阵店铺GMV、种草营销期间由种草转化的GMV都翻了数倍，忠诚复购的老客人群也呈大幅上涨。

快手拥有3.47亿日活，第三方数据显示67.6%的快手用户来自新线城市，这是在当今存量时代下品牌急需获取的增量群体。在公私域双轮驱动的体系下，用户一旦成为品牌的粉丝，就会有回头客，复购率超过70%。

这也是为什么越来越多的品牌像飞鹤一样瞄准快手的种草生态。磁力聚星业务负责人孔慧透露，目前聚星上二级行业数量已经达到87个，6月品牌数量同比增长近40%，第二季度母婴宠物赛道更是有15倍的涨幅。

接下来，飞鹤透露还将在第四季度落地“聪明宝宝”种草营销项目，尝试更多样化的快手内容玩法，进一步提高品牌知名度。

据了解，为了帮助飞鹤等品牌的种草营销更加科学高效，作为快手营销平台的磁力聚星，一方面完善了营销平台基建，打通用户在快手的行为链路，加速种草-拔草一体化；另一方面上线了“小麦计划”和“品牌星推官”扶持计划，扶持优质种草达人与品牌建立连接。

从打造爆品到扩大整体生意体量，能带来确定性增长的快手种草，或将成为品牌营销的新蓝海。