格策美文教你学写《奶粉店怎么做活动策划》小技巧（精选5篇）

更新日期:2025-10-29 00:57

写作核心提示：

以下是一篇关于奶粉店活动策划应该注意哪些事项的作文：
"奶粉店活动策划注意事项"
奶粉店作为与母婴家庭紧密相关的零售业态，通过举办各类活动可以有效提升品牌知名度、增强顾客粘性、促进销售增长。然而，活动策划并非简单的“撒钱”，要想取得预期效果，并实现可持续发展，需要注意以下几个关键事项：
"一、 明确活动目标，有的放矢"
在策划活动之前，首先要明确活动的核心目标。是为了提升品牌形象？还是促进特定产品销售？或是拉新会员、回馈老顾客？不同的目标决定了活动类型、内容和预算分配。例如，新品上市推广会需要侧重产品介绍和试用体验；而会员答谢日则更注重营造温馨、互动的氛围，提供专属优惠。目标不明确，活动就如同无头苍蝇，难以衡量效果，更无法实现价值最大化。
"二、 深入了解目标群体，精准定位"
奶粉店的核心客户是母婴人群，这是一个具有高度专业性、关注健康、注重口碑的消费群体。因此，活动策划必须基于对目标群体的深入了解。他们的年龄分布、消费习惯、兴趣爱好、关注点是什么？不同年龄段（如新生儿父母、幼儿父母、学龄前儿童父母）的需求有何差异？可以通过市场调研、会员数据分析、线上社群互动等方式获取信息。只有精准定位目标群体，才能设计出真正吸引他们、满足他们需求的活动内容和形式。
"三、

「母婴店案例」手把手教你社群营销，简单6步，月吸8000精准粉丝

「大家好，欢迎来到裂变案例库，我是老秦，专注帮扶企业微信低成本获客。从引流到转化，人人都可以复制！」

传统实体店老板，在经营过程中，往往靠地段的优势，高昂的租金，高成本获取来的客户流量，有成交的，也有未成交的。但是对于客户流量的成交率，复购率和后期的营销触达上没有做到很好的发挥。造成流量的巨大浪费，情况非常普遍。

也许有的老板会把成交的客户留个微信，或者电话号码，却不重视后面的运营。可能会在有活动了，发个短信，微信，通知一下客户。由于没有更多的沟通培育，使得后期再有活动，很难及时产生推广裂变的效果。这是实体店很多老板的模式，还停留在卖货思维中，并没有真正的结合互联网和用户思维。

你的客户真正想要的是什么呢？读懂客户的内心，你才能走近客户。用心与客户交往，与客户成为“知音”，你才能轻松与客户保持关系，客户也愿意在你这里消费，社群营销也是如此，那么如何利用社群提升门]店业绩，同时还可以给后续的活动做有力的保障呢？

社群运营分四个阶段，分别是：

1、引流期；

2、激活期；

3、价值输出期；

4、变现期，在不同的阶段目的和手段都是不同的。

具体应该进行如下操作：

1、社群策划

社群策划需要懂得实体店的行业属性与社群定位。通常实体店可以分为三种：刚需高频，刚需低频，小众需求。

三种类型社群要如何做：

刚需高频：把目标用户吸引进群，通过社群运营，激活客群并与他们建立信任、塑造价值，然后批量成交(储值，买满送活动等等)；

刚需低频：这类型顾客很难复购，建立社群必须延伸相应的产品，或联合其他周边关联商家共同运营，资源互换。例如建材社群可以联合厨卫、家居等商家合作，相互之间客群互补；

小众需求：可以建立内容输出体系，通过内容吸引和顾客同频的人，把顾客延伸到全国范

在建群之前，大家应该有个清晰的策划和定位，思考下你的主要目标用户是谁？他们有什么需求？他们有什么痛点？

从收集到的用户信息里，知道哪些用户具有哪些需求，运营人员就将具有相同需求点的同类用户拉入社群里，然后不断引导用户在群内进行聊天，根据用户话题提供专业性的指导，比如出席某某场合，需要怎么搭配等等。

另外，在群话题讨论里，运营人员会发掘到用户的痛点(不一定是产品痛点)，通过与用户进行单对单地沟通指导，给予解决方案，会令到用户产生惊喜感，从而加深用户的信任与增加联络点。

用户不同，运营方式不同。例如：如果是一个“美容院”，那么要建立的并不是”美容爱好者沟通群”，而是“6个月，一起变美”群。

2、引流和建群准备

（1）引流

实体店搭建社群，首批目标群体肯定是进店客群，只要一个小礼品，就可以将众多用户拉进群，成本控制在3元内就可以。可以通过朋友圈吸粉到群，朋友圈有奖转发，朋友推荐，进店客户扫码，点对点的发福利、抽奖、海报等方式引流进群。把群的理念扩散给目标客户，有兴趣了，才能加入群。

其次是线上顾客，可以通过走心的文案、内容营销等让顾客心动进群。

同时还可以借助店铺间相互引流，例如帮助其他商家送礼，顾客扫码进群后，来到自己的门店领奖等方式，将客流导流过来引进社群。

（2）准备礼品

社群礼品可分为三种：

（1）引流礼品－－拉新礼品；

（2）抽奖礼品－－群活跃礼品；

（3）奖励礼品－－裂变礼品

礼品的好坏对社群的成败有着非常大的影响。设置相应的物质激励，可以活跃群内的氛围，同时刺激群内成员主动裂变拉新。

礼品投入的作用是能快速聚拢人气。礼品的要求：成本低，包装好，高价值。要实用的礼品，但不用过分的追求高价格高端的礼品，价格决定不了价值。服装店可以准备漂亮的饰品和丝巾作为礼物。

3、抽奖管理

社群运营的目的，就在于变现。任何活动要想成功大卖，必须有前期铺垫，如何铺垫？

发布活动其实可以不必通过群主来发，可以让小号来发，避免群成员认为是广告。活动还可以设置限时抢购，利用少量心理、稀缺效应，引发群成员的快速消费心理。

抽奖活动最重要的是要让大部分的顾客都中奖，让顾客占了便宜，这样当商家再推销变现的时候，大部分顾客会不好意思拒绝。如果再加上赠品诱惑，顾客很容易就行动。

抽奖过程中顾客可能会遇到以下问题：

（1）客户不相信免费抽奖，抽奖这个环节要是纯粹的利他，不能带有广告和推销的感觉，啥事都不干，只要遵守群规就可以抽奖，抽完奖就闭群，第二天接着再抽奖，几天之后别人就放下了戒备的心里。

（2）启动线下顾客消费抽奖环节，打造更直接的信任。

注意：

A：前期造势可以让客户中大奖；

B：后期除礼品外可以增加现金抵用券和体验服务重点是线下；

C：文案海报做媒介。

4、群公告简单明了

社群内群规一定要设置好，每个人的行为都要事先规范好，例如禁止发广告，避免引起其群员的反感。小号互动可以避免早期群内陌生的状态，活跃群内气氛。

群内还要适时营造话题，带动群成员积极参与讨论，例如运动商家可以在群内发布关于减肥、健康等话题，引起目标群体的关注与参与等。

（1）引流公告：嗨、亲爱的、你的支持是我最大的快乐。近期与几位顾客朋友沟通，大家建议组建一个“XXX客户感恩福利群”本群是XX客户之家，提供XX交流定期分享时尚穿搭、组织集体活动、信息互通等等。作为群主，我会经常免费抽奖送福利。

如果你能做到(不在群内打广告、不发链接、不拉票]回复拉你进群。加入本群，抽奖抽到你手抽筋!

（2）进群后公告：亲们大家好：本群是XX新老顾客感恩福利群，只要本群满50人即开始进行抽奖活动，请客户朋友积极转发海报，让感兴趣的朋友加群主微信，让群主拉进群，扩大群规模可以附上你的引流海报或者在做一轮发红包抽奖后，引导群员转发你的朋友圈第一条。

5、维护好社群纪律

（1）设定中奖的次数，例如同1人3天内只能中奖1次

（2）群纪律维护：针对打广告，发链接，乱加人处理方案(左手规则，右手人情)

例如1次警告提醒，2次抱出，然后再私聊安抚后夜里拉进。群规不可以是暴政，不要滥用你的群主权利，因为顾客都是你身边的朋友，真给踢了，你也讨不着好。

6、提高社群参与度，进行顾客裂变

（1）进店领奖，互动员亲戚朋友可以帮忙拍照，晒图发群里或发圈(客户见证)，以此吸引更多精准客户群体参与抽奖，可以准备好话

例如：今天运气太好了，竟然在群里中奖，开始有点不相信，奖品很棒，感谢XX老板，)好店好，关键还大气。千万不要错过这么好的福利。加下面的微信，申请进群免费抽奖!

（2）寻找群内活跃份子一起来帮你进行群里气氛烘托，店主不但要自己有小号在里面烘托，还要找到更多的用户帮手。

我们通过社群成交，一个微信群只能放500人，无论怎么样成交，销售额都难以突破。如何让社群一个群变成好几个群，甚至几十个

（1）让顾客好友进群，有奖；

（2）顾客发圈，有奖；

（3）顾客带来朋友充值，有大奖；

（4）组建社群联盟，联合其他周边商家形成一个有黏性的商圈。

现在线上与线下营销场景趋于融合，这是一种流量_上的互补，不仅可以增加用户粘性，提高用户的忠诚度，最关键的是可以节约营销成本，形成了流量闭环。

了解了社群运营的6个步骤，接下来我们来看一下母婴店的案例，相信你会对社群营销会有更深刻的了解：

案例：母婴店社群营销

小王开了3家母婴店，产品都是国内外品牌。3家店铺位置人流量大，每天都有很多人群经过，但进店人就是少，更别提卖货了。

小王看销售额一直不增长，苦恼一段时间，希望改变现状的糟糕状态。

母婴店的痛点是什么？首先是电商行业的冲击，比如某多多，淘宝产品都是几块钱包邮，顾客为了便宜，当然不来你这购买。

其次，同行的竞争，现在一条街都有五六家母婴店，卖东西的比买东西的都多了，你卖给谁呢？

从大数据中，可以看出，母婴购买人群，会从线下实体店和互联网购买母婴相关用户。她们最关心的，性价比，价格、质和安全系数。毕竟给婴儿用的产品，安全和质量是第一位，价格是第二位。

通过分析之后，了解购买母婴客户人群主要关系的问题，下一步，就要吸引和转化这一群人。

小王从3方面入手：吸客、锁客、裂变。

第一、吸客

实体店母婴商店，人气是最重要的。只有人气高了，进店人群多了，才有转化的可能。

分三步开始吸引客人：

1、设计诱饵：设计一款能吸引母婴店潜在人群的关注，这款产品要选择，使用频率高，价格中档，而且要安全。

比如，选择一款纸尿裤，原价99元，现价秒杀只需要9.9元。

比如，选择一款罐装奶粉，原价199元，现价秒杀只需要19.9元。

设计这款产品的目的，是利用低价吸引更多人关注母婴店。

裂变：利用微信群，给活动造势和宣传小王把微信里的老顾客，统统1对1发一遍信息。

第一次、“您好，我是某某店，我们店正在举办一场大型产品秒杀活动，我把图片发给您看下!

第二个、群发鱼饵秒杀的图片，就是把刚才第一步打造的鱼饵图片，再群发一遍

第三个、再群发一句话，比如：“您要参与吗？要参与的话，我现在立刻您进群，名额有限!”

无论用户同意与否，你都要把所有人到微信群中。同时还要不断在朋友圈更新，已经有几百位老顾客进群了，仅剩几个名额了。

3、进群：进群有一个规则，每个群，最多留100个人，为什么呢？因为我们要用这100人拉来更多人参加活动。

这样当你500个人，每个群100人，就有了5个微信群，在通过裂变，把五个群满了人，机会有25000人以上，这就是裂变的好

弹出群规则，群要满300人才会抽奖，提示大家赶紧去你的亲戚、朋友和同事吧。还有，进群抽奖的人，必须要客服，这样能储存我们的客户。

同时，人数最多的前10名，可以到店铺领取优惠大奖哦。

第二、锁客(会员卡锁客)

用第一招，我们微信大概有几万个人群，每天我们要实时的播报店铺活动。

推出一张价值99元的会员卡，可以在线上直接付款领取会员卡。

会员卡的好处，会赠送等同价格99元的纸尿裤一次。然后每周到店里消费，只要加1元钱，就能返20元优惠券。同时办卡会员每周到店里，都有一次免费抽奖的机会，让大家来占便宜。

还推出199元会员卡，299元会员卡，只要购买会员卡，就能获得等价的产品，还能获得优券哦。

就这么一招，一个月吸引了5000+个精准客户，让小王的3家店铺，销售额翻了3倍。

第三、裂变(给每个会员卡，新增5张副卡)手握几千的顾客，还要让他们给小王裂变更多顾客。

副卡优惠和主卡一样，凡是充值99元、199：元、399元，甚至更多，能领取等价的产品，和每周到店里来，新加1元能获得20元优惠券，以及免费一次抽奖机会。

会员可以把副卡送给亲戚，朋友，同事，让大家一起到店里来占便宜，毕竟都喜欢领东西。

总结：

以前门店的客户是散养的，走了什么时候再来不知道，可能去了竞争对手的门店，你也不知道。而会做社群的品牌就懂得把客户进行“圈养”，也就是把这些客户建立一个社群进行维护。时不时给他们小恩小惠，让客服和客户做朋友，“勾引”他们持续消费，培养自己的超级用户。

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不打广告，奶粉如何卖起来？#营销思维

不打广告奶粉如何卖起来？

中国营销泰斗，中国营销泰斗庄能。

没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争。伊利奶粉卖了很多年，我发现一个情况就是他多年徘徊不前。为什么一直上不去？因为大家喝水奶喜欢喝利乐包，但实际上奶粉是很有营养的。为什么喜欢喝水奶了？因为水奶它新鲜，新鲜的才是营养。

我就弄明白了说伊利奶粉它的瓶颈是消费者认为它不新鲜吗？我怎么去帮助这个企业来做营销的策划？我说这个奶粉的市场要把它再重新分类。大家想想如果伊利出新鲜奶粉是不是就好卖了，怎么去阐述它？怎么解释？我说如果能做到这一点我就改变了。

伊利奶粉在市场和其他所有对手的竞争关系，伊利的奶粉就是完全是一个不一样的产品，那我就给企业的奶粉加支点叫鲜，它是鲜奶粉。怎么说呢？就找到了一句话说：浓素的鲜奶活力百分百。大家看看叫伊利鲜奶粉，名字叫伊利鲜奶粉。说浓缩的鲜奶活力百分百。我这样说错没错，所有奶粉是不是鲜奶我没有说假话，但这样一看消费者一看是什么奶粉，它就是不一样的。

这个产品活力百分百，一个不可量化的东西量化也是不违反广告法，这样我们就把伊利的鲜奶做出来。怎么做呢？这是原来的伊利的老奶粉，可能很多人给孩子买过或者自己喝过，这个奶粉看着不新鲜吗？那如果你卖新鲜的概念就一定你的包装，卖的就是要设计出新鲜的感觉就行。

大家看看这个包装是不是就新鲜？我们用一个老牛在星空下散步，一个小奶在跳，跳很欢快。然后用一个类似于矩形的，橘红色的，矩形的结构和白色进行做鲜明的对比对比差异越大新鲜度越表现出来。做上一段，二段，三段，就是小孩不同年龄阶段的奶粉。然后还做上男士奶粉、女士奶粉和学生奶粉。

大家觉得这个奶粉跟这个奶粉是不一样吗？实际上是一样的奶粉，你就开始铺货，一上市马上就卖起来。消费者说：我们喝奶喝水奶不很麻烦，但是奶粉还能带走，如果能有个新鲜奶粉更好。

出来了，你要什么出什么？大家想想最早卖起来是哪几个奶粉，我们一样的奶粉把它做成不一样，做成一二三段。为了增加消费者选购的数量，你们觉得最早卖起来是哪几类？

我发现最大的一开始是儿童奶粉，妈妈给孩子买，还有女士奶粉，女士说新鲜它美容，所以一下这个产品就卖下来，这是我们做的陈列上的设计。所以这个奶粉在它上市以后，就是快速达成了认知，现在是整个销售最好的一个奶粉，而且它是第二名的两倍，这个产品是没有打广告，广告没有打。

所以就是竞争支点，我觉得如果你能找好，就没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争，竞争的支点。如果你找好的时候，我觉得你是能搏动这个市场，你是能够让对手跟他退出，一块地盘给你。

所以在实际的运作中，我们要考虑一个问题，就是说我们和对手之间的竞争支点有没有，你是不是还在跟人家拼价格，或者说拼广告投入，拼这个促销。所以如果有这样一个点，你就完全能获得一个很大的成功。