3招搞定《珠宝店8月份活动策划》写作。（精选5篇）

更新日期:2025-11-02 10:57

写作核心提示：

这是一篇关于珠宝店8月份活动策划作文需要注意的事项的文章：
"珠宝店8月份活动策划作文注意事项：点燃夏日热情，彰显独特魅力"
策划一篇关于珠宝店8月份活动方案的作文，不仅仅是罗列活动内容，更是要展现对市场、顾客、产品以及活动执行细节的深刻理解和巧妙构思。为了让这份策划作文脱颖而出，达到吸引顾客、提升品牌形象的目的，以下是一些关键的注意事项：
"一、 深入洞察，精准定位 (Understanding the Core)"
1. "目标明确：" 首先要清晰活动的主要目标是什么？是提升销售额？推广新品？增加品牌曝光度？还是维护老客户关系？不同的目标决定了活动策略的侧重点。 2. "市场分析：" 8月份通常正值暑期，天气炎热，人们可能更倾向于清爽、轻松的活动。同时，也是旅游旺季和部分地区的婚嫁淡季（需结合具体情况）。要分析目标顾客群体的消费习惯、偏好和潜在需求。 3. "竞品研究：" 了解周边或同类珠宝店的8月活动情况，分析其优劣势，为本店活动策划提供参考，力求差异化竞争。
"二、 紧扣主题，融入时令 (Leveraging the Season)"
1. "主题创意：" 活动主题应与8月季节特点相结合。例如，“夏日璀璨”、“清凉一夏”、“蓝色海洋”、“阳光

自述这些年实战经历，先来一看就懂的珠宝门店小策划（1）

沏壶温茶，开始码字

我想每天腾出点时间来码码我这些年在社会闯荡，走到今天遇到的人和事，从大学被退学到今天的风光，我是怎么一步步成长到现在，想记录下来，也分享给你们。

在讲我的经历之前，我先给大家看个我半个月前策划的珠宝店小案例，灰常有趣哦。讲给大家先听听。

我讲的这个案例是关于珠宝门店的，首先是我的一个朋友在前几天让我去帮他个忙，是帮他的一个朋友，他这个朋友呢是个女的，具体情况就是说这个女的是个老板娘，大美女，刚从国外留学回来，在当地开了家自己喜欢的珠宝店。

我去这家店逛逛了，店铺大概是这样的情况

珠宝店的位置：位于市中心主要街道边上，每天都有形形色色的人路过，人流量大，没问题。

珠宝店的装修: 因为老板娘是留学回来的，所以在装修方面走的是欧式皇宫风格。很漂亮。

店内珠宝:也走的是欧式风格，珠宝款式没问题，很多人都会停下来观赏橱窗里的珠宝。

我第一次去的时候，朋友刚带我到门口，我就感叹，哇，这气派，一看这富丽堂皇的门店装修，档次高，嗯，里面的珠宝也应该很贵不便宜。

进了店内，老板娘看到了朋友后立马迎了上来。也知道我是朋友请来的，这一路看下来，聊下来，我发现这珠宝的价格还是很OK的，性价比相当高，珠宝也很有风格，有卖点。

“老板娘啊，你这珠宝很不错，性价比很高，店铺我也大致看了下，貌似都没什么问题，你想解决什么问题呢？”

老板娘给我一通解释后，我才明白是这么个情况，这家店铺的人流量大，虽然门外经常有人停下来观赏橱窗里的珠宝，有驻足观看的，有停下来拍照的，但是进来的顾客却是寥寥无几。后来老板娘到门口和橱窗边的人打招呼，本想着应该热情应该主动一点会好一点，可这样一来在橱柜外观看的人立马走开了，效果更差，转化率只减不增。除了一些熟识的老顾客，陌生的客人基本上就是很少来这里。

我对老板娘说：“你这去外面直接拉客人啊，其实是一种很不明智的做法，你想想看，客人跟咱又不熟悉，直接去强拉客人会有使客人种被追逐的感觉，会很不舒服，目的性显得太强了”

她说：“我除了去拉橱窗的客人外，也发过传单，效果也不明显，最近已经上了个广告”

我说：“可能你没有找准店铺的问题，盲目去发力，去上广告，是很不明智的做法”

她说：“你是营销这个块的高手，那拜托你帮我看看，诊断下问题在哪？”

我说：“好的，这个没问题，但你要给我点时间”

然后接下来的几日，经过我在店里店外的细细观察的观察，并且与门口的人群进行交流，同时做了些小活动辅助判断。

针对这个只在橱窗外观赏而不进店的现象我做出了判断，终于找到了原因。

这些站在橱窗外观赏的人其实对珠宝是感兴趣的，拍照者更是潜在客户。消费者也喜欢走近观赏一番，但是出于不好意思，不喜欢被人推销，所以驻足店外，但是更加重要的原因是，路人在看到店面的第一个认知就是高端精品，这是因为店铺高大上的装修氛围缘故超出了他们的消费能力，自然也就不会进去观看了。

那怎么办？把店面重装的档次低一点？这太浪费了。怎么才能让客人不请自来呢？

通过对客户的分析以及老板娘的信任，我做了个小策划，就是“一天不卖东西日”的活动。这个活动就是不管什么商品，也不管谁来了，来店里不销售商品，只供观赏。

老板娘问我：“那能不能请有需求的客户到VIP室里做呢？”

我说：“不行，就是什么都不销售，有需求的可以留下电话后续更进，但绝对不们销售，做珠宝的最讲究的就是信誉二字，你卖了他你算是毁了承诺也就砸了信誉。反之能让客户产生信任感，客户会想，恩，说不卖就不卖，这家店还是比较讲诚信的。 下次客户来买东西的时候，你说话的就会相对更加可信和有分量。”

老板娘接着又说：“对是对，那这样做我不是亏了吗？”

我说：“亏只亏一天，但是带来了大量的流量，让喜欢珠宝的人可以尽情的在店里观赏，而没有负担感，心情愉悦，并且看到这样的价格很容易心动，时间越长越是会战胜内心，说服自己购买。”

她说：“店员不能推销，那做些什么”

我说：“当天，准备点阿尔卑斯之类的品牌小糖果，店员不需要推销，只要进来的人，都给颗糖，一颗糖客人总不会不好意思吧，甜的东西能使人产生快乐的情绪，客人含着糖，细细观赏或者把玩时，就相当于在客人心里种下了快乐的心锚，店员此时何不来点关于珠宝的小故事？或者和客人随便聊一俩句？反正坚决不谈销售不之类的词，轻松愉悦的氛围不就建立起来了吗？”

她说：“我明白了！”

活动一开始，店里就有人流源源不断起来，这让走过的人群也很好奇，于是纷纷进来一探究竟，这家珠宝店性价比高的认知很快就扩散了出去，让消费者的口碑传了出去，也算是一件猎奇事，周围人谁家会一天开着张不卖东西啊，对吧，这也算小半个奇事了吧，随口一提呐，就是广告！何乐而不为呢？结果根本不用等到“不卖东西日”，每天来店里的人都增加了很多。

所以找准定位，让消费者的认知来符合我们的定位才是关键。

这家珠宝店盈门，老板啊很高兴，送了我俩条欧式项链！

讲完了，这只是个很小很小的策划，嘿嘿，我会持续的分享我的故事和干货，只要看完我后续的故事，我相信不管是大学生还是职场小白，策划这样一个小方案还是没问题的。故事里我会分享很多职场的干货和解决问题的办法，，我的故事只分享给有缘人。

点击订阅，我会持续分享，嗯好，今天先到这里。

珠宝店13天收款47万：消费满1000送1000返1000，吸引600名会员

大家好，我是柯九思。

今天要分享的案例，是柯老师一个认识多年的朋友刘总。刘总是在年前找到我的，找我的主要原因，是为了让我帮助他的珠宝店制定一个周年庆的活动，希望能够在周年庆的时候，顺便再吸引来一大波精准用户，赚到更多的钱。

刘总的珠宝店是在17年的时候开业的，开业的时间不算长，但是由于自身对外的经营得当和对内的管理得当，再靠着自身在当地的资源和人脉，珠宝店的生意也还算是非常的不错，刘总的小日子过得也算是滋润。

听刘总说，虽然珠宝店就目前情况来看，生意也还算是过得去，但是在年底一对比往年的销量，销售额不升反降。刘总也是意识到了这是一个不大不小的隐患，所以才找到我，希望我能够在周年庆的时候重新吸引来一波流量，刺激用户的消费欲望，帮助珠宝店更上一层楼。

在听完刘总对当地市场的经济运作情况做出分析和判断，我在实地考察之后，帮助珠宝店设计了一套针对周年庆所推出的营销活动。同时也针对目前的市场经济情况对珠宝店做出了战略性的改动，消除未知的隐患和危机。

市场分析

在对自家店铺做出任何的营销活动之前，都要记得先对整个市场价进行宏观大致的背景调查。前面我们说到，为什么刘总的珠宝店的销售额对比往年不升反降呢？实际上这就是一个不大不小的商业危机。

都说一招定胜负。你每一个细小的错误的商业决策，都会加速你的企业走向灭亡的道路。刘总的珠宝店目前最大的问题是什么？

其实是太过于注重线下的推广和布局，而忽略了线上的品牌宣传，短期来看没有任何的问题，但是在柯老师看来，过于看重线下渠道而忽视线上渠道的品牌建设，只需要不到5年的时间，你的企业就有可能逐渐走向末路。

那么在对珠宝店进行宏观调控和市场分析之后，我们接下来设计活动的重心，就可以将往常的线下逐步转移到线上的品牌建设，针对线上的年轻一代进行消费习惯的培养，最终将重奢厚重的“老珠宝商”逐步转化为轻资产轻营销的“轻奢品牌”，实现最终盈利的目的。

正是柯老师所设计的这套能够将让所有实体店通用同步套用的营销活动，使这家珠宝店在活动期间13天时间里，就已经吸引600多名精准会员，并因此成功收款47万，实现整整意义上的扭亏为盈、起死回生。

也许你看到这里也要疑惑了，究竟是什么方案这么神奇。下面我就将这套实体店必学的营销方案分享给大家，我们接着往下看。

方案的设计和拆分

针对珠宝店目前所面临的现状，我在实地考察之后，给设计了这么一个周年庆营销活动：

为庆祝本店2周年庆，回馈新老客户，本店特别推出以下会员福利：

即日起，只要在本店任意消费满1000元，立即成为本店的永久尊享会员。

成为会员后，本店立即赠送价值1000元的925纯银项链一条。再赠送20张价值1000元的珠宝抵扣券。

除此之外，只要成为会员，都可以在每周五晚20点在添加本店的工作号之后进行会员专属的抽奖活动。

一等奖为价值8000元的iPad Pro（共1名），二等奖为价值6000元的iPhone 11（共3名），三等奖为价值500元的珠宝代金券（共10名）。

资本的拆分和解析

在方案成功落地并执行之后，我们现在要做的，自然就是针对其中资本运作的方式进行详尽的拆分和解析了。

任意消费满1000元，立即成为本店的尊享会员，并立即赠送价值1000元的925纯银项链。按照珠宝行业60%的毛利率来说，用户每成功消费1000元，珠宝店就能够成功赚到600元，当然了这是没有扣除租金水电人工之间的毛利率。

而一条标价1000元的925纯银项链，实际上是珠宝店的滞销产品做出的清库存方式，当时一条纯银项链包括储存、切割、打磨等手工和材料成本的话，是在280元左右，正常的市场价在400-800元区间。

而我们赠送标价1000元的925纯银手链，它的实际价格虽然没有那么高，但是由于是赠送的滞销品，所以无论是对于商家还是用户来说，实际上都是可以接受的。原因很简单，免费赠送的东西，还要啥自行车？这不是厚黑，这是就是经济学主张的个人资本论。

除此之外，再赠送价值1000元的消费抵扣券，实际上是拆分成10张价值100元的小面额抵扣券，满500元可以使用，也就是说，要么每次消费500元，使用10次；要么一次消费500元，一次用10张，无论哪种消费做法，商家和用户永远都是双赢的结局。

最后，成为会员就能够参与我们的抽奖活动，这一步单纯就是商家和消费者产生联系的手段了，主要的目的是为为了让消费者不要忘记我们珠宝店，而一等奖和二等奖，本身抽中、存在的几率就是一个谜，最多会通过赠送不等的代金券来联络买方和卖方的关系，继而产生后续关联、达到最终盈利的目的。

无论你现在从事什么行业，无论你参加过多少次学习培训

无论你找过多少营销策划机构，无论你使用过各种各样的方法

只要不落地没效果，只要你的问题还没有解决

那么，你一定要联系我，我将给你设计出高级、落地、有效的营销策划方案，确保在最短时间内解决你遇到的所有问题

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