一篇文章轻松搞定《服装店一周年活动方案》的写作。（精选5篇）

更新日期:2025-11-03 15:57

写作核心提示：

撰写一篇关于服装店一周年活动方案的文章时，需要注意以下几个关键事项，以确保方案内容全面、可行且具有吸引力：
"撰写服装店一周年活动方案作文时需要注意的事项："
1. "明确目标与主题 (Clear Objectives and Theme):" "活动目的：" 首先要清晰定义活动的主要目标。是为了提升品牌知名度？增加销售额？吸引新客户？还是回馈老客户，增强忠诚度？不同的目标会决定活动策略和形式。 "活动主题：" 设计一个鲜明、吸引人且与品牌形象和周年纪念相关的主题。例如，“一周年·感恩同行”、“时光印记·焕新出发”、“[店名]一岁·新风尚”等。主题将贯穿整个活动，提升整体感。
2. "了解目标受众 (Understand the Target Audience):" "客户画像：" 你的主要客户是谁？他们的年龄、性别、消费习惯、审美偏好、兴趣点是什么？是追求潮流的年轻人，还是注重品质的成熟女性？了解受众是策划有效活动的基础。 "客户分层：" 可以考虑区分新客户和老客户，针对不同群体设计不同的激励或活动内容，例如为老客户提供专属折扣或礼品，为新客户提供首次体验优惠。
3. "活动内容与形式创新 (Innovative Content and Format):" "多样化活动

实体店活动方案怎么做？26个活动案例详解

市面上的实体店，按照做活动的频次，可以分为三种，一种是从来不做活动的，多见于具有顶级流量的店铺或完全不会做活动的老板开的店铺；二种是经常做活动的店铺，多见于高频消费或有个戏精老板开的店铺；三种是偶尔做个活动，多见于想起一出是一出的老板开的店铺。

那么哪种方式更好呢？这样问的话，其实没有答案。正确的问题应该是哪种方式更适合自己呢？因为别人做的好的方案，搬过来不一定适用，我见过太多照葫芦画成瓢的现实案例了，一方面是活动执行不到位，当然更重要的原因是不符合当下的情况，盲目的做活动不仅没有效果，还会起到相反的作用。那么活动到底如何做，才能有效果呢？

在做活动之前，大家首先要有思维框架，拿做活动来说，活动不是想当然的去做，也不是看到别人做了个买一送一，觉得自己也可以来做个试试，而是首先要确定活动的目的，然后定出活动的目标，根据目标确定活动的形式，确定了形式后，敲定推广方式（即曝光量），跟进活动执行，如果有条件，还要做出备选方案，以应对活动执行期间的突发状况。待活动结束后，最要紧的也是绝大多数商家都忽略没有做的，就是活动复盘。

既然做生意，一定想的是做长久的生意，越来越好是每个实体店老板最大的心愿。活动复盘做了之后，下一次做活动时，就知道哪些问题需要规避，哪些地方需要调整优化，做好了这些，那么下一次活动效果自然会好过上一次，一次比一次好，店铺的生意也会越来越好，这就是活动思维框架的价值。

接下来进入干货环节，按照活动思维框架，我们在做活动前，首先要确定活动目的，那么做活动的目的有哪些呢？大致有以下几种：引流、拉升付费、提升粘性、增加趣味性和增加曝光量。根据活动目的，把我之前整理的活动方案，进行了分类，大家稍微修改下，就可以应用到自己的店铺之中了。

一、引流活动方案

90%以上的实体店老板最头大的问题是没有客人或客人少，做活动吸引客人进店，是最为迫切的需求，而吸引客户到店最简单有效的方法就是打折了，这里有十一个引流活动方案请收好。

1、活动名称：新店开张随天数递减折扣

活动玩法：新店开张第一天，全场5折，第二天全场6折，第三天全场7折，第四天至第七天全场8折，第八天之后恢复原价。

活动说明：限于刚开的店铺，随着折扣力度减小，引流的效果会越来越弱，这属于正常现象。如果产品品质好，复购率不用担心。

2、活动名称：第二份半价

活动玩法：购买第二份同样商品时，五折。

活动说明：适用于高频低价的产品，比如奶茶、冰淇淋，把这个玩法玩的炉火纯青的要数麦当劳甜筒第二份半价了，有很多人就是冲着第二份半价才去买的。

3、活动名称：定时折扣

活动玩法：早十一点之前消费全场8折，晚十一点之后消费送水果拼盘。

活动说明：缓解用餐高峰期的客流，也可以额外引流到对价格敏感的用户。

4、活动名称：前一百名到店送礼品

活动玩法：店铺营业当天，前一百名到店消费的用户免费领取小礼品。

活动说明：这种活动多见于商家重大节点时，比如国庆活动、周年庆之类的。通过送礼品，可以锁定当天的流量至少有100人次，避免当天因客流量少给商家造成的尴尬。

5、活动名称：三人行，一人免单

活动玩法：三个人一起前往消费，一人获得免单资格，本质上相当于是每个人打了6.6折。

活动说明：适用于理发、美容店或者购买门票的业务。

6、活动名称：5元免费吃

活动玩法：5元钱办理会员，当天会员区的食品免费吃。

活动说明：适用于自助餐厅，设立会员区和非会员区，会员区的食品免费吃，非会员区是酒水及肉类，5元免费吃如何回本，可以借鉴隐形消费的套路。

7、活动名称：霸王餐券

活动玩法：凭券到店吃免费的霸王餐，比如水煮鱼一份。

活动说明：发传单的方式去引流，适用于新店开张，需要注意的是霸王餐券领取可以设置个门槛，比如扫码送霸王餐券，容易得到的东西，用户不珍惜，设置门槛，用户会当做宝。

8、活动名称：指定省份身份证8折

活动玩法：例如深圳开的火锅店，在11月份凡是持有重庆身份证的用户到店消费，一律8折。

活动说明：可以配上情怀，比如让重庆人享受正宗的重庆火锅。目的是给部分人以尊贵感，用户一旦觉得自己有了特权，就容易去消费。

9、活动名称：最萌身高差88折

活动玩法：情人节或者其他与情侣有关的日子，男女情侣吃饭，身高相差18CM以上，享受88折。

活动说明：本质上还是给部分用户特权，也可以延伸开来，比如活动当天，有穿红色衣服的，有扎马尾的，可以打折。

10、活动名称：凭准考证打8折

活动玩法：活动期间，用餐结束后，出示高考准考证打8折。

活动说明：适用于高考结束后，说是为了给高考学生的福利，实际上还是为了拉新。也可以根据高考成绩来减免消费金额，高考100分减10元，而且顶天了700分，减70元。

11、活动名称：熟人介绍打9折

活动玩法：让用户留手机号加入会员，之后有朋友来消费，报他的手机号享受9折。

活动说明：熟人打折让用户有了面子，当有其他人问用户哪家店比较好时，他一定会推荐这家报自己号码可以打折的店。

二、拉升付费活动方案

拉升付费本质上是提升客单价，在人流量稳定的情况下，提升营业额只有通过提升客单价的方式了，拉付费不能太过火，否则是杀鸡取卵，用户复购率降低，最终得不偿失。这里有5个拉升付费的活动方案，可以参考下。

1、活动名称：买5份送1份

活动玩法：活动期间，购买5份产品，赠送1份。

活动说明：适用于低客单价的店面，比如奶茶店、卖鸡翅鸭脖的店等。

2、活动名称：套餐组合

活动玩法：将店里主打的食物，组合成套餐，比如单买原价30元，套餐价格25元。

活动说明：适用于高频低价的快餐店。我经常去的一家西安面馆，肉夹馍10元一个，面皮9元一份，稀饭5元一份，三个打包一起买21元，每次去了我都会买套餐。

3、活动名称：消费满60元，扭蛋一次

活动玩法：在店里装一个扭蛋机，消费满60元可以扭一次，获得小玩具。

活动说明：适用于目标用户是亲子居多的店铺，金额可以根据实际情况来调整，比正常客单价高一些即可。

4、活动名称：充值返利

活动玩法：开通会员卡，充值500，返100元；充值1000元，返300元。

活动说明：多见于美业，如果是餐饮店也可以做，充值返利的金额根据利润率来定，别亏就好。

5、活动名称：满减或满送

活动玩法：消费满200元，减20元，消费满200元，送礼品。

活动说明：适用于服装店、餐饮店。

三、提升粘性的活动

提升粘性是为了增加用户的复购率，减少用户的流失率。很多商家做活动时，都没有关注过这一块，觉得拉来人了，让用户多冲钱了，就万事大吉了，实际上细水长流，才是真正能赚大钱的方式。如何细水长流呢？做提升粘性的活动即可，这里有2个提升粘性的活动方案。

1、活动名称：买一送一

活动玩法：活动当天买了一份，赠送第二份，第二份需要次日至活动结束前领取，活动当天不能领取。

活动说明：活动当天不能领取，大家应该就明白了这个活动和五折活动的区别了，其目的是让用户有二次进店的机会，第二次进店难免有些人会产生其他消费，当然拿了就走的用户也有，所以需要测试下复购率，从而决定选用哪款产品做引子比较合适。

2、活动名称：集卡活动

活动玩法：每消费一次，赠送一张笑脸卡（或盖章），集齐五张卡，获得免费消费一次的机会。

活动说明：活动利用的是人们做事要做完的心理，如果做到一半会心里不自在。一旦用户开始集卡，复购N次是十分容易的。

四、增加趣味性的活动

用户在店里消费时，希望看到的不是冷冰冰的机器，而是有人情味的店铺，这样的店铺，即使产品服务一般，但是有亲切感，用户也乐于光顾的。趣味性活动本身不赚钱，也带来不了立竿见影的效果，但是让用户开心了，活动的目的就达到了。

1、活动名称：掷骰子

活动玩法：结账时，用户掷骰子，掷出对1，免单，掷出其他对子打9折，掷出非对子无优惠。

活动说明：适用于用户人数较多的场合，朋友之间会推出一个手气王，不管结果如何，用户一定会对这家店印象深刻，在讨论掷骰子声中，用户离开了这家店。

2、活动名称：跳远打折

活动玩法：在宽阔的地方设置一个立定跳远的贴纸，根据跳远的距离来打折。

活动说明：活动会引起围观，如果有人跳的超远，氛围一下子就起来了，做这些活动最好是让性格外向的店员来引导，烘托氛围，不要冷冰冰的。

3、活动名称：折星星抵现金

活动玩法：提供一些彩带，给到用户折星星，一个星星抵扣1毛钱。

活动说明：一般用于带小孩的用户，让小孩有事做，有成就感，同时还能获得减免，用户是很开心的，即动了手，又占了便宜。

五、增加曝光的活动

增加曝光的活动是实体店一定要做的，相比于广告投放的费用，在店铺里面做的增加曝光量活动，成本低很多，而且效果也更好，现在一些网红店靠激励普通用户发内容，妥妥的节省了一大笔营销推广的费用。这里有几个增加曝光量的活动方案，可以收藏起来哦。

1、活动名称：连续转发推文吃霸王餐

活动玩法：店铺发的推文，让用户转发到朋友圈，每天转发一次，连续转发10天，到店验证后，享受免费霸王餐。

活动说明：本质上是算账的过程，假设霸王餐是200元，用户发朋友圈一次广告费20元，连续发10天，刚好回本。而且连续发十天，多次刷到引流效果比刷过一次的好很多。

2、活动名称：拍照发圈集赞送菜品或根据点赞数减免

活动玩法：用户到店消费后，拍照发朋友圈集赞，集30个赞送一个菜品，或者集1个赞减免1元钱，上限50元。

活动说明：建议大家提供文案给到用户去发圈，用户自己拟的文案效果不好，帮用户想好文案这个工作省不了的，不然活动做了，效果没有，就有点费力不讨好了。

3、活动名称：拍抖音，送菜品（小红书同理）

活动玩法：用户发布在店铺拍摄抖音的视频，可以获得奖励。

活动说明：任何店铺都可以在抖音做推广，也就是说，用户拍了抖音，店铺都可以拿出产品或者服务来赠送，记住一句话，只要给的够，让用户做什么都没问题。

4、活动名称：公众号文章评论点赞前三名，送双人套餐一份

活动玩法：在公众号推了某个服务的介绍推文后，做评论点赞活动，点赞前三的送奖励。

活动说明：上线这种活动的推文，阅读量往往会很高，为了抢前三名，用户会分享给身边的每个人去求赞，尤其是三四名打的最激烈。

5、活动名称：砍价活动

活动玩法：类似拼多多的好友砍价，到了指定人数，用户可以免费或者低价拿到商品。

活动说明：适用于餐饮店、奶茶店等，需要注意的是要选一个靠谱的砍价平台，体验要好，用户为了霸王餐，会让身边的每个人来砍价，无形中对企业的品牌做了推广。

以上活动方案，大家可以收藏好，以备不时之需。活动方案有了，就一定能做出效果吗？不一定，因为执行是个难点，执行这块不多谈，在给大家说个技巧：做活动可以一次做一个，也可以多个活动一起做。

那么效果最好的活动频次和节奏是怎样的呢？可以采用这种策略，日常小活动不断，每月一次大型组合活动。活动只有组合起来效果才能发挥到最大，比如拉新和拉升付费的活动一起做，当用户被引流进店后，通过拉升付费的活动，让他们掏更多的钱，会产生1+1大于2的效果。最好的活动形式就是活动组合了，不同活动目的的活动各选一两个，一起上，把用户搞晕，这个时候，你说什么就是什么了。

最后：

活动就像兴奋剂，活动一出，效果会立刻显现。活动结束，立刻打回原形。如何拿捏好活动和服务之间的关系十分的重要，不要过分的依赖于活动，也不要完全没有活动。有句话是这样说的，打铁还需自身硬，最理想的状态是，在公司产品质量服务均好的情况下，活动就起到了如虎添翼的作用。如果后端的产品和服务跟不上，那么做活动的话，你自己开心就好咯。

一个18平米的服装店，如何一年创造1860万的成果

一个18平米的服装店，一年创造1860万的成果，案例的主人公陈链军陈总在学习了壹玖免费模式+免费系统三个月后出了一个方案，预存9688送9688元苹果X256G手机，假设说咱们自己是做服装行业的老板遇见了这样的服装批发商，会不会考虑协作一下？

陈总在给会员收拾方案中

方案是怎样做的呢？

背景：

前期在北京城做服装批发，每年的生意也还行，后来北京市政府依据政策，把许多的批发业都往外迁，咱们知道在我国，红头文件的效能时十分大！陈总终究搬到了廊坊的一个批发商场，这一分不要紧，正本的人气瞬间没有了，生意也是一落千丈，要害问题是，搬到的这个批发商场人都很少，而她呢却搬到这个商场的4楼，没办法，等他过来的时分，只需4楼的可以租了，10万一年，经商的都知道1楼的生意还好有点人，4楼的生意十分差，所以他现在面临的第一个问题是，怎样活下来，4楼连个鬼影子都没有，各位假设是你的话：你会怎样办？估计许多人会疯掉！

接下来看陈总首要做了什么？

关于来商场批发的客户免费供应午饭，请问在一个诺大的商场有供应这样的效力，朴素的给予的效力你是否会挑选呢？来了之后吃了饭，介绍以下的活动：充300拿300送300返300抵300；请问这样的一个活动关于你一个来商场批发的人来说并且人家让你免费吃了一个午饭，你会不会充一个了解一下？无任何套路，假设你充了300元，你来一次就返100元现金给你，走的时分还给你两瓶水藏着路上喝；壹玖告诉咱们，免费就是为了更好的收费；四个人打麻将四个人都赢的方式。陈总说：最深的套路就是没有套路！因为没有套路躲不掉！

这次得活动就是充值9688元送9688元得苹果×手机，其他返你9688元，分2年返完，各位假设是你充不充，反正你也要买衣服，对了，这儿阐明一点衣服得价格就是正常卖价，很通明得，所以各位不要有歪心思，批发衣服得客户都不是傻子，你要紧记，不要玩歪得，好了，言归正传。

各位你是不是也会充值呢？你反正都要卖衣服，你反正都要批发衣服，你充不充，在别处买衣服，没有任何东西，在这儿买衣服，可以送你一个苹果手机价值9688元，可以到苹果手机店里承认价格，各位是不是许多人都会冲值，当他发朋友圈宣传活动时，商场的高管都有3个要定手的，你觉得影响力怎样样？

怎样盈利呢？

1.手机9688元，陈总是8500元拿得货，因为量大，但是苹果得手机差额真得不大，我不说咱们也知道，所以，这儿每送出去一台就有1000多元的获利，各位现在还亏不亏了，是不是有很大盈利了，当然对大老板也不是特别大，但是不亏了吧

2.各位、你每个月是不是要返给客户400元现金，这儿面有一个点，就是多少衣服够获利400元理解了吗？大约19件，也就是你每个月至少拿19件衣服，才干饭给你，400元，那你要是拿多了是不是就是我赚的了，你拿少了，是不是也是我赚的了，你只需拿正好，衣服的我不赚，不要紧，我还赚了一个1300元，对不对？并且我还断定你24个月，你要24个月在我这儿拿货，你不会总拿正好把，各位，你想想他的比赛对手24个月生意欠好，意味着什么，各位假设你时他得同行，你什么感觉，同质化比赛严峻，他现已脱离苦海，最起码，现在活得很润泽，那么你呢？

第一点：我们要明确做活动的目的是什么

在我看来通过做活动收钱是最次要的一件事情。在做活动的时候，我们应该要收人，收名，收渠道和收钱。打一个比方，我们要收人是收多少个人？那么这多少个人，需要引流多少人到店，需要在哪些渠道里面可以引到这些人？再按照二八定律，去进行截流，那么这就是我们这个活动的目标。

第二点：造势，造势分为以下几个步骤

首先：要师出有名

你要给到自己一个活动的理由，给到一个让客户买单的理由。

其次：要借助绑架模型提高活动背书

比如：十周年店庆，你的企业在做这个活动时，要绑架一个信任背书比你强的企业或者是单位。打一个比方，我们可以联合残联、儿童基金会、政府、或者是工商银行等大的企业，去做我们店庆的品牌背书。

例如：我们和残联进行合作，客户每消费一千元，商家便拿出来一百捐给当地的残联，这个时候就相当于这个活动拥有残联的背书。

最后：要有价值

价值就是客户在看到你的广告或者宣传的时候，他会第一时间想到你。打一个比方，一元吃烤鱼或者是首付5万打包一台宝马车外加一个车位，那么以这种广告吸引客户到店就是价值体现。

第三点：回到商业原点，充分分析商业环境

环境指的是你行业所处的商业环境，目的是你能解决同行不能解决的客户痛点，或者是同行不愿意去做的事情。

第四点：每个活动都需要进行换位思考

要站到客户的角度去看一下你的活动，是否能打动他们去心甘情愿的购买。

第五点：详细分析你的产品，进行产品分级

爆品不是用来赚钱的，是用来与客户发生关系的，普及品是用来赚取正常利润的，而消耗品是让我们和顾客产生粘性的。

我们学习过壹玖的学员都知道，经营企业要有三三制，其实我们的产品也应该有三三制的存在。

第六点：设计引流

你要设计引流方案，在引流方案里面，我个人建议是加入免单制或抽奖制，这样更能刺激客户到店。

第七点：寻找引流渠道

引流渠道里面分为了海陆空三个层面，人海指会员相互之间的转介绍，地推指借助团队或第三方去进行推广，最后再加上通过自媒体进行宣传。

引流一定要引到怦然心动，而不是像有些人把引流变成了截留的这种思维，这样是不对的。就是要让客户无法拒绝来到你店里面，你才能成功一半。

第八点：截流环节的设定

1. 放大价值

2. 延长产业链，袁老师在免费系统课程的第二天就会讲到如何延伸我们的产品线和产业链，包括老板系统的打造，在这我就不多说明了

3. 娱乐属性：加入抽奖或免单环节

4. 分拆：前拆后拆

5. 补贴：可以做交叉补贴，当然有联盟商家可以交叉补贴的话是更好的

6. 刚需和极品指的是说赠品里面，要是相关联的产品，是刚需产品，赠品要有价值不能太low，否则吸引力是不大的。

7. 置换

8. 回本制：回本制跟免单的意思是一样的，需要在设计截流的时候多设计几种路径，让我们的顾客有机会还能把本钱拿回去。比如：抽奖回本儿，或者是推广回本儿，总之你要设计n条路线，让客户有机会把本钱拿回来，这样会刺激他们去消费

9. 权益

10. 功能

11. 资格卡，其实逻辑与权益、功能是一样的，要给客户一些权益，比如：客户今天冲了这张卡，从此以后有机会可以在店里面拥有包厢冠名权等一些权益。你要去思考，让客户能来给你一个成交的理由，最好在这个环节里面加入裂变机制，设计出让客户自动给你转介绍的机制。

12. 员工话术培训：很重要很重要很重要

第九点：设计回流方案
可以运用增值模型，设计一些折扣券或是一些专属服务

第十点：客户认证

很多学员反馈说，客户看到活动宣传时都说活动很好，但一问他要不要办这张卡，结果他们会说再考虑一下。那么这个时候有一个很好的方法可以解决，就是借助第三方的“嘴”来推广，打一个比方我是厂家，我可以借助赞助方的这种思维来做，比如说我们厂家想让我们做一场活动，然后市场调研一下，看看有没有人来参与，如果有人来参与或参与的客户多，厂家就执行活动方案；如果参与的客户不多，厂家的活动就不执行了。

然后在这个时候你去问客户，那么客户参不参与呢？他如果说参与就立马让它变为行动，让他交钱，那么这是你的客户论证与市场调研最有效、最直接的方法。

第十一点：团队分工

时间、人、结果进行阶段性的推进，如果你们是有团队的可以再加入一些pk制度。

第十二点：沙盘推演

沙盘推演在我来看是非常非常重要的，在活动执行中可能会出现的突发情况、推进的流程包括定人到岗等，这些是非常非常重要的一件事情，一定要提前推演几遍。

一个好的方案80%是靠坚持执行才成功的，如果你是厂家每年都会召开招商会，那在招商会前期的客户教育也非常有必要，这是什么意思呢？就是如果你要办一场招商会，那么客户来到你的现场，你要把他成交，就需要提前一天去教育下客户。客户应该如何教育呢？

打一个比方：找一位壹玖的老师或高手在成交前一天去跟他讲一下我们的这种免费思维、免费模式，那么客户会增加对商家的信心。这样在第二天成交的时候，客户会觉得这个老板学习过最新的商业模式，那么他一定可以带领我们做好，这就叫做客户教育。客户教育主要是为了增加他们的信心、增加认同感。

第十三点：设计顾客功能

让顾客不光拥有消费功能，还拥有见证功能，比如：共同见证工作如何去设定、如何去让他转发朋友圈。包括分享传播、创客、经营、投资等功能。

第十四点：充卡金额设定

很多学员在充卡金额方面，不知道如何去设定。比如：你经营一家餐厅，你的餐厅桌消费是两百，那么我们的充卡金额设定应该是600到1000元，这是客户内心的一个充卡极限，除非是你给他加入一些功能和一些权利，如果就只是单纯的充卡，充卡金额应该设定为人均消费的三倍到五倍。

第十五点：培养客户

如果你的门店从来没有充过卡，建议先从小卡开始操作，培养客户的冲卡习惯。

第十六点：加入公益

这是为了拉近顾客的距离感和信任感，个人建议是商家在做活动的时候加入一些公益成分。按照传统行业来讲，每年的1月、5月和10月叫做流量变现月份。一个商家每年做三次收钱的动作已经足够了，当然在做活动的时候是一定要结合16个免费模型和袁老师在系统课上所讲的知识点一起来使用。

假设换成是做建材的怎样做？

假设换成是做电器的怎样做？

假设换成是做餐饮的怎样做？

假设换成是做酒店的怎样做？

假设你懂了，那么，恭喜你！！！

假设你没看懂，那么也恭喜你，因为你要学习！！！