格策美文教你学写《奶粉销售活动》小技巧（精选5篇）

更新日期:2025-11-06 10:56

写作核心提示：

这是一篇关于策划奶粉销售活动时应注意的事项的作文：
"精心策划，方得人心：奶粉销售活动注意事项"
奶粉作为婴幼儿重要的营养来源，其销售活动直接关系到消费者的选择和婴幼儿的健康。因此，策划奶粉销售活动时，必须以严谨、细致和负责任的态度进行，确保活动既能有效提升销量，又能维护品牌形象，更重要的是，要始终将消费者的利益和婴幼儿的健康放在首位。以下是在策划奶粉销售活动时应重点注意的事项：
"一、 明确活动目标与受众定位"
首先，必须清晰界定活动的核心目标。是为了提升品牌知名度、推广新品、清理库存，还是增加特定渠道的销量？不同的目标将决定活动形式、力度和策略。同时，要精准定位目标受众。是针对新手父母、有经验的妈妈，还是关注特定健康需求的消费者？了解受众的年龄、收入、育儿观念、购买习惯等信息，有助于设计出更具吸引力和针对性的活动方案，避免资源浪费。
"二、 确保产品合规与信息透明"
这是奶粉销售活动中最为重要的底线。必须确保参与活动的奶粉产品符合国家所有相关法律法规和标准，拥有合法的生产许可、合格证以及必要的检测报告。严禁使用过期、变质或来源不明的产品。在宣传推广中，必须严格遵守广告法规定，不得进行虚假宣传、夸大产品功效，尤其不能暗示或明示产品能治疗疾病。所有关于营养成分、适用人群、

曝光量超18亿，线上GMV翻番，一罐奶粉如何实现破圈营销？

快手种草，正在走向确定性。

“与其他品牌推广方式相比，在快手种草更为经济实惠、更灵活、更广泛。快手具有社交气息，品牌更容易触达目标群体”，国内奶粉市场“一哥”品牌飞鹤对此深有体会。

今年4月起，飞鹤在快手布局星飞帆“卓护”系列奶粉营销活动，历经5个月时间的达人种草铺垫，成功将品牌兴趣人群比例提升了27.7%。

母婴是一个品牌驱动的市场，然而“三年一代妈，一岁一市场”，即使如飞鹤这般有60年的品牌沉淀，也需要跟上短视频直播的营销步伐，快手就是一片仍待被挖掘的种草蓝海。

《2023快手母婴行业数据报告》显示，过去一年日均关注母婴视频的快手用户达到1.6亿，母婴月均消费用户数超过1100万。

在这样的生态基础上，快手达人营销平台磁力聚星利用大数据分析，帮助品牌筛选达人，提供营销方案建议，成为品牌通过快手种草实现确定性增长的助推器。

那么，品牌要想在快手做好种草，要做对什么？快手之于品牌营销还有哪些机会？我们对话了飞鹤品牌相关负责人，从这一次“卓护”奶粉的爆品种草案例聊起。

40余达人联手种草，18.7亿次话题播放引爆声量

95后父母带娃能有多“糊弄”？

当孩子闹着想要妈妈手里那杯奶茶时，妈妈表面上假装答应“给你取奶茶去”，心里想的却是“反正孩子也看不懂，弄个差不多的”。

只见她掏出了一罐飞鹤星飞帆“卓护”奶粉开始冲泡，因为奶粉成分有益于增强孩子抵抗力，”她身体好我就有更多时间打排位了”，最后还不忘在奶瓶上画上几颗珍珠作点缀，孩子也捧着喝得心满意足。

这条视频在快手获赞超过14万次，来自母婴账号“周姐的粥（带娃中）”。作为一个95后妈妈，她经常会在快手分享带娃互动的趣味日常，是磁力聚星为飞鹤筛选出的适配达人之一。

在飞鹤这次营销策划中，选对种草达人是最为关键的一步。“我们认为，最好的推广方式是将产品卖点无缝融入到达人内容中，让用户在自然场景中感受到产品的魅力和优势”，飞鹤告诉新榜编辑部。

据了解，飞鹤筛选达人主要是从两个维度考虑：

一是成本，寻找高性价比达人，保障营销的投入产出比；

二是达人用户画像是否与产品受众相符合。“卓护”系列目标受众是下线妈妈，所以要求达人粉丝中女性占比超过50%，18-40岁为主，且多数居住于二线至四线城市。

快手有一套“达人筛选五力模型”，从发展力、传播力、号召力、商业力和性价比五个维度作为筛选标准。

以此次合作达人之一、292万粉丝的“小堂堂（原创）”为例，他的作品播放量中位数为65.7万，完播率达到24.3%，流量表现较好，且号召力分数有89，超过94%同类达人，商业能力强、性价比高。

基于此，飞鹤在快手达人生态营销平台磁力聚星的辅助下，量身筛选出了近40位合适的达人，由10%的500万粉丝垂类头部、50%的100万-500万肩部达人和35%的10万-100万粉丝的腰部达人构成。

快手是典型的“老铁经济”生态，达人的粉丝往往有深度粘性，能够帮助品牌在短期内扩大声量，提升知名度。飞鹤尝试将品牌宣传与快手擅长的短剧类目相结合，通过剧情植入传递“卓护”系列产品的卖点。

比如1208万粉丝的“一只静猪猪”，飞鹤用家里饭没做好、妈妈拿出奶粉让孩子垫肚子的场景巧妙带出奶粉产品，视频在快手获赞超过64万次。

新榜编辑部统计发现，此次合作的近40位种草达人一共发布了45条种草视频，播放量突破数千万。

达人种草视频只是第一步，要想实现全平台破圈，得让更多用户主动参与互动。

据了解，飞鹤还在快手发起了#聪明宝宝养成计划 互动挑战赛，458万粉丝的“_米三岁_”等亲子达人带头参与。截至目前，话题下收录了超过5.3万条UGC作品，累计播放量达到18.7亿次。

品牌专场直播带货，飞鹤跑通从种草到拔草全链路

“广告的唯一目的是实现销售”，著名广告人克劳德·霍普金斯曾有这样的断言。

快手商业化提出“5R人群资产模型”，将品牌的人群资产被分为“R1触达、R2记住、R3兴趣、R4行动、R5忠诚”5个等级。R1和R2人群都属于浅层次互动群体，R3阶段兴趣人群会发生主动深层次互动行为，比如搜索、直播预约、加购物车等。

因此，品牌抓住R3人群，就是拿到了在快手实现生意增长的钥匙。

磁力聚星的数据显示，在未推进这波种草计划之前，飞鹤在快手上的5R人群资产超过86.6%停留在R1触达人群阶段，甚至R2记住人群也只有12.1%，到转化阶段的人群更是少之又少。

也就是说，当时大部分用户只听说过飞鹤，但不了解飞鹤，更不是飞鹤的消费者。

5个月的种草期结束后，飞鹤的人群资产结构有了明显变化，R2记住人群涨了72%，占比达到25.23%，R3人群增长了27.7%。

这意味着品牌的潜在消费用户规模在扩大，愿意为飞鹤买单的消费者随之增加，并直接体现在了销量上，R4行动人群提升了103.7%，从种草到拔草的全链路被打通。

8月25日，快手母婴头部主播、粉丝数781万的“MiMi童装王老师”与飞鹤合作了品牌专场直播，这也是快手上首个奶粉溯源专场直播。

直播前几天，“MiMi童装王老师”和团队就飞到了位于黑龙江齐齐哈尔的飞鹤奶粉工厂，现场实拍工厂生产实况，并在3天时间内发布了近50条视频，详细科普了飞鹤的背景、所获荣誉、奶粉知识点、以及直播间的各种机制福利，拉高了不少粉丝的期待。

新快数据显示，直播当天同时最高在线人数峰值达到5013人。值得一提的是，在直播间消费的用户有95%都是“MiMi童装王老师”的粉丝。

快手相关数据显示，8月25日直播当天有18.36%的R3人群是通过磁力聚星转化而来，是普通营销活动的3倍左右，消费人群里也有8.32%是由种草转化的R3人群。

沉淀核心人群资产，飞鹤想在快手做长期生意

飞鹤在快手上做的不是一次性生意。

早在今年年初春节期间，飞鹤就合作了快手“分20亿红包”活动，还冠名了“快手家年华”直播间，开启29小时沉浸式超长直播陪伴快手用户过除夕，总观看量达到60亿次。

此外，飞鹤还上线了品牌挑战赛#开启鲜萃活性营养宇宙#，参与人数超过26万，曝光达到17.3亿次。借助这波曝光，飞鹤在快手快速完成了品牌阵地的搭建，开设5个矩阵账号，总粉丝量级达到580万，积累了海量的5R人群基础。

如果说春节营销让飞鹤在快手完成了品牌的基础建设，那星飞帆“卓护”系列的种草营销则是帮助品牌进一步完成品牌资产的沉淀，将浅层次认知用户转化成深层消费者。

这些深层次人群被品牌官方矩阵账号承接，以常态化自播方式和日常短视频内容做长期运营，将短期爆发的流量经营成为长期品牌资产。

飞鹤方面统计，项目后品牌矩阵店铺GMV、种草营销期间由种草转化的GMV都翻了数倍，忠诚复购的老客人群也呈大幅上涨。

快手拥有3.47亿日活，第三方数据显示67.6%的快手用户来自新线城市，这是在当今存量时代下品牌急需获取的增量群体。在公私域双轮驱动的体系下，用户一旦成为品牌的粉丝，就会有回头客，复购率超过70%。

这也是为什么越来越多的品牌像飞鹤一样瞄准快手的种草生态。磁力聚星业务负责人孔慧透露，目前聚星上二级行业数量已经达到87个，6月品牌数量同比增长近40%，第二季度母婴宠物赛道更是有15倍的涨幅。

接下来，飞鹤透露还将在第四季度落地“聪明宝宝”种草营销项目，尝试更多样化的快手内容玩法，进一步提高品牌知名度。

据了解，为了帮助飞鹤等品牌的种草营销更加科学高效，作为快手营销平台的磁力聚星，一方面完善了营销平台基建，打通用户在快手的行为链路，加速种草-拔草一体化；另一方面上线了“小麦计划”和“品牌星推官”扶持计划，扶持优质种草达人与品牌建立连接。

从打造爆品到扩大整体生意体量，能带来确定性增长的快手种草，或将成为品牌营销的新蓝海。

双11打响奶粉促销战，线上线下竞争激烈

随着线上电商的快速发展以及新零售的崛起，有渠道商反映他们正处在线下培育、线上收割的处境之中，那么对于刚过去不久的双十一，线上线下奶粉活动具体情况如何呢？我们一起来看一下。

双11竞争激烈，线上线下打响促销战

这次双十一我们除了看到惠氏、美赞臣、达能等品牌之外，还看到了飞鹤、伊利、澳优、圣元、宜品等乳企参与进了双十一购物狂欢节中，这些乳企活动力度怎样呢？笔者统计了部分乳企线上、线下奶粉活动价格情况，供会员朋友参考。

需要注意的是，以上表格里电商和线下价格均是统计的双十一活动后价格（比如买六赠一、满减之后单罐奶粉活动价）。

从价格表里我们可以发现此次双十一线上和线下奶粉价格活动力度较大。比如蓓康僖启铂、启赋蓝钻，线上、线下单罐奶粉均价都优惠了超100元；Arla宝贝与我、蓓康僖、启赋蕴萃、澳优淳璀、佳贝艾特悦白、倍恩喜、飞鹤臻稚、卡洛塔妮等奶粉线上、线下单罐均价优惠了超50元；能力多、合生元派星线下价格单罐均价优惠了50元以上；飞鹤超高端奶粉星飞帆，3段活动价也从308降到了264元。

此外，除了表格中的一些奶粉品牌外，笔者还了解到，菁爱、爱加、菁珀、蓝河绵羊奶、启赋（经典款）线上单罐均价优惠超100元；a2、珍护、睿护、法版优博瑞慕、法版优博、菁跃、春天羊、姆阿普、贝特佳、菁挚、菁挚纯净奶粉线上单罐均价优惠超过了60元。

我们还可以看出，星飞帆、臻稚、能力多、珀淳、佳贝艾特、合生元爱斯时光、蓓康僖、启赋等奶粉线上、线下日常价一致；能力多、珀淳、淳璀、合生元派星、蓓康僖、启赋蓝钻、倍恩喜等奶粉线下活动价比线上更低；铂睿、Arla宝贝与我、启赋蕴萃、合生元贝塔星、爱斯时光、卡洛塔妮等少数几款奶粉线上活动价格比线下更低。

乳企线上、线下价格体系管控较好

线下母婴渠道一直是奶粉销售的主力军，但随着电商影响力的日益扩大，布局线上也成了乳企的战略之一，线上+线下双线布局，乳企若掌控得好，有利于奶粉增量的提升。比如对奶粉进行控价，使线上、线下价格体系不会形成冲突；选择合适的品牌做线上增加销量以及进行线下渠道深耕，对品牌进行侧重点分配，选择品牌力高的产品链接线上、线下进行导流等。

以此次双十一为例，我们发现大多数乳企对线上、线下的价格管控还是较为好的，甚至有几款奶粉线下活动价比线上还低，由此可见，乳企的重心还是比较明确的，因此对于乳企进行全渠道布局，实体母婴渠道也不必过于忧心， 毕竟只要乳企能够进行合理的价格管控以及分清线下、线上主次地位，对线下母婴渠道的影响也不是太大。

高端、超高端趋势下，消费者到手价格更实惠

此前《奶粉圈》曾多次讨论过，随着消费升级，以及产品同质化严重，存量时代乳企之间竞争剧烈，加上消费者追求更高品质的需求趋势，一些乳企推出了高端、超高端定位的差异化产品，比如佳贝艾特、倍恩喜、蓓康僖、蓝河、圣特拉慕等羊奶粉以及臻稚、淳璀、启赋蕴萃、合生元爱斯时光、金领冠塞纳牧等有机奶粉；另外，也有乳企继续深耕牛奶粉市场，将产品配方进行升级，比如添加乳铁蛋白、opo、cpp等营养元素。

但经过此前的走访市场以及这次统计双十一活动价格之后，笔者却发现,这些高端、超高端产品随着频繁的买赠促销活动，消费者能买到更为实惠的奶粉了。

这背后的原因何在呢？独立分析师宋亮老师对此的看法是：“价格下移的原因主要有两个方面，一是在高端、超高端领域，奶粉同质化现象也严重，无论是羊奶粉还是有机奶粉；二是大多乳企通过价格的相对调整，更多的来锁定消费者，进行引流，以提升市场份额，在这种价格逻辑的背后，反映的更多是乳企之间竞争的加剧。”

其实这也并不矛盾，笔者以为，任何一种趋势，大多数人或者大部分商家都意识到是一种趋势的时候，机会、风口可能已经过去，而趋势形成的背后也意味着玩家的增多，竞争的加剧，这是发展趋势的必然，周而复始，优胜劣汰，乳企被行业推动着将产品、营销、团队、服务等进行升级，而也正因为乳企在不断的进行升级和改进，才带动整个奶粉行业向好的方向发展，给消费者带来好的产品和消费体验。