3招搞定《美容院折扣活动》写作。（精选5篇）

更新日期:2025-11-22 07:41

写作核心提示：

撰写一篇关于美容院折扣活动的作文，无论是用于宣传、内部沟通还是总结，都需要注意以下几个关键事项，以确保内容清晰、有效、吸引人：
"一、 明确目标与受众 (Define Purpose and Audience)"
1. "写作目的 (Purpose):" 首先要清楚这篇作文的目的。是为了吸引新顾客？回馈老顾客？推广特定项目？还是仅仅告知内部员工？不同的目的决定了内容的侧重点和语气。 2. "目标受众 (Audience):" 你的读者是谁？是潜在的新顾客？已经有一定了解但犹豫不决的顾客？还是店内的员工？了解受众有助于你选择合适的语言风格、利益点和表达方式。例如，对潜在新顾客，要突出优惠力度和入门体验；对老顾客，可以强调忠诚度回馈和专属福利。
"二、 内容要素要齐全 (Ensure Key Content Elements are Included)"
1. "活动主题与名称 (Campaign Theme and Name):" 给活动起一个清晰、有吸引力、易于记忆的名字，如“夏日焕颜节”、“感恩回馈月”等。 2. "活动时间 (Duration):" 明确活动的起止日期和时间，让顾客知道何时可以参与。是限时抢购还是整个月都有？ 3. "折扣/优惠内容 (Discounts/Offerings):" "具体折扣:" 清晰说明折扣力度，如“全场项目

低价作饵、透支下套 美容院“埋雷”营销何时休？

人民网北京7月28日电 （记者杨迪 崔元苑）“您这个年龄一定要做护理了，只要抽空过来睡个觉就做好啦”“现在正有活动，原价几万元的套餐现在只要几千元”“我们美容院使用的都是纯天然产品，您看做完右半边脸，明显比左半边有光泽。今天买产品有优惠，明天就截止了”“没带钱不要紧，您可以先交定金开个卡”……这是许多走进美容院的消费者都听到过的话术。在今年央视“3·15”晚会上曝光的美容院免费骗局，更是戳中了无数消费者的“痛点”。

近年来，包括美容院在内的“颜值经济”高速增长，诱人的利益吸引了无数投资者。与此同时，美容院低价诱导顾客上门、虚假夸大宣传、透支型消费下套等“套路”也十分普遍，消费者应有的权益难以得到保障。围绕社会反映较为普遍的一些问题，人民网记者进行了深入调研采访。

免费低价返还作饵 美容院拓客花样多

拿着“某琪”美容院派发的免费体验宣传单，记者以顾客的身份探访了美容院，一位经理热情地向记者介绍了宣传单中的相关项目。在美容行业，对于首次上门的顾客，或可免费体验一次，或仅以几十元的“白菜价”销售多次体验套餐，几乎已经成为拓客的常规噱头。

在体验过程中，“高级”美容师会滔滔不绝地分析消费者的皮肤弱点，强调保养护理的必要性。通过情感式的话术聊天，消费者的性格、职业、家庭、经济情况等信息也会被一一“套”出。美容师“了解”到体验者的意向程度后，会抽空传达给外面的“老师”。“老师”或“经理”则会在恰当时间推门而入，展开猛烈的攻心术，推荐“对症”产品和服务项目。

即使是一般的平价美容院，入门级会员卡也少则三五千，多则上万。充值越多，折扣越大、产品更高级、美容仪器更先进。有的消费者最初只选择了基础护理，但是在后续的服务中，如果一直坚持基础消费而不做升级，就会慢慢地沦为美容院新人的“练手”对象。

如果说，用“免费、低价”的手段招揽顾客还算直接明了。用“诚意金返还”“虚假夸大宣传”等手段变相欺诈消费者，则更加“高明”。在中国裁判文书网发布的民事判决书中，就有不少相关案例。

来自广西的秦女士与当地一家美容院签订了“感恩回馈——年度五星级护理年卡赠送”协议。协议约定，秦女士向美容院交付近6千元诚意金，获得五星级腰肾护理年卡1张，协议有效期内只要坚持每周一次到店护理，满40次即可全额返还诚意金。协议签订后，秦女士坚持每周到店做护理，但当年卡使用了30多次后，美容院开始以各种理由拒约，并诱导秦女士把余下的诚意金转做其他美容项目。当秦女士拒绝后，便再预约不到剩下的服务，诚意金返还更是无从说起。秦女士怒将美容院告上法庭。

大连市一家养生美容院在其微信公众号【某某脊椎管理】项目中介绍，“全套引进美国脊椎矫正技术——高频传导脊椎复位仪，并针对中国人体质，配套增加疏筋、调骨、排酸、通络、肝腑功能保护、固本氧养气等功能仪器，配合复方中药材产品对人体进行通调养护”。张女士在签订合同后发现，美容院提供的脊椎治疗保养服务与公众号中的宣传不一致，随即进行投诉。在相关部门的询问笔录中，该美容院的工作人员陈述，做脊椎治疗保养服务使用的颈椎调理仪系淘宝网上购买，热膜系用姜粉和水调制。既无宣传中的“引进美国脊椎矫正技术—高频传导脊椎复位仪”，也无“配合复方对人体进行通调养护的中药材产品”。

而在北京的一家女子美容院，于女士因其宣传的“产品对丰胸减肥塑身有奇效，从泰国进口，并提供检测报告”等内容，与美容院签订了胸部疗程计划书，协议疗程时间23个月，分4个阶段完成。然而经4个疗程后，并未达到美容院宣称的效果，于女士认为美容院存在欺诈消费者的行为，向法院提出终止服务、赔偿损失的要求。

透支型消费下套 学生频成“小白鼠”

眼下，又到了美容的消费旺季。在“美丽经济”产业中，学生群体逐渐成为一支不可忽视的消费力量。但与此同时，他们也是很容易受到蛊惑的“高危人群”。

爱美之心人皆有之，为了树立自信、就业或社交需求，许多学生渴望对面部或者身体做出适当修整，使仪态更符合理想预期。一些美容院抓住学生群体的这一诉求与他们没有固定收入、寻低价、求“一针变美”、易冲动消费等特点，在拓客活动中，将学生群体锁定为容易宰割的“小白鼠”。

对于手头没钱的学生，有的美容院推荐各种网贷，让学生“借钱”办卡美容。近日，央视曝光了一位女孩在美容院劝说下，从网上借贷2万元做美容的案例。而此前，扬子晚报也曾报道，一位缺乏经济偿还能力的准大学生小云（化名）在美容院工作人员的指导下，下载了一款应用软件，输入姓名、身份证号、学校等私人信息后，仅十分钟就从借款平台上借了3万多元的美容手术费。

对于这样的经历，许多网友都深有感触。网友“若何ing”说：“没现金，她让你拿‘花呗’，说你们不是有‘花呗’吗？”

据了解，很多美容医院都有专门针对年轻人的美容贷款业务，只需提供身份证和学生证就可在十几分钟内贷到数万元。在这样“宽松”的条件下，很多年轻人一时冲动，在院方和中介的劝说下签定协议，不知不觉地踏入了设置好的消费陷阱。

殊不知，“零抵押、零担保、低利息”的外衣下，暗藏着诸多的隐性条款。不仅贷款利率高，而且还贷要求苛刻，更有贷款机构与美容机构“联手”诱导年轻的消费者提前消费、超额消费。

员工上岗无需资质 话术比技术更重要

在今年央视的3·15 晚会上，曝光了“可诺丹婷”美容院“套路推销”的骗局。在曝光视频中，前去美容院应聘的暗访记者被两位店长传授经验，以“免费体验”的名义把顾客揽进店门后，用一环扣一环的“连环计”给顾客下套。整个过程中，多个项目老师、门店经理，蹲墙脚、扒门缝，想方设法偷听掌握顾客的情况，一旦有需要，随时扮演不同的身份进入房间，同美容师打配合。

网友“牙牙今天掉睫毛了嘛”回忆起在美容院被“吓跑”的经历说：“上次我就被拽过去了，非要涂一个又白又油的面膜，一群人轮番游说，不办卡不给卸，躺了两个多小时，头都懵了，死活不办，一分钱都没有，最后放我走了”。

记者调查发现，许多美容院的美容师培训课程都打着“零基础，包学会，保障就业”的口号，多至一两个月，少则几天即可上岗。有的美容院则直接采用学徒式的“老带新”培训，边学边练手。同时对于一些美容院来说，员工“拉客”的软能力、话术技巧，比过硬的技术更重要。

在某连锁美容院从事足疗工作的蒋某，对记者讲述培训上岗的经历时称，自己最初到美容院，想着踏实地跟老师学点技能，可仅仅三天的培训后，自己就怀着忐忑不安的心情被要求“上岗”了。主管在向顾客推荐她时，直接“授予”了她“高级技师”的身份。

她透露说，在培训期间，主管常常这样“教导”手下：“技能可以慢慢学，但首先要学会抓住顾客心理，说顾客想听的，套出顾客关心的问题，对症‘下药’。加之‘老师’和‘经理’从旁推波助澜，力争达到‘让顾客掏钱办卡’的目的。”

记者查询国家人力资源和社会保障部官网发现，目前虽然有美容师一职，但其职业资格属于水平评价类，并不是准入类。水平评价类职业资格只是作为个人能力的一项证明，不需要去主管部门注册，也没有继续教育要求。而准入类职业资格必须通过考试才能上岗工作（比如医生上岗必须通过医师资格考试）。记者了解到，有的美容院对于美容师的职业资格并没有硬性要求，其技能水平的培养，主要还是靠公司培训或者在实际工作中通过不断“练手”进行积累。

退款维权难度大 消费者要“明明白白”消费

近年来，涉美容的投诉呈现出金额大、人数多、调节难等特点。中国美容美发化妆品协会的一位负责人表示，大部分美容院都没有向消费者提供任何发票收据，大型美容院在打单的时候也会更改项目名称以逃脱责任，所以就算是消费者投诉到相关部门，查找证据进行整治的难度也相当大。而若不是接到投诉或者举报，一般的日常检查确实很难覆盖到每一家美容院。

此外，美容院违规从事医学美容的情况也屡禁不绝。这位负责人介绍，受人工、租金成本上涨影响，加上医美机构迅猛发展的冲击，近年来国内美容院的竞争越发激烈。为了抢食市场，很多美容院不惜铤而走险，加大推销力度，甚至违规打起了医美的“擦边球”。当消费者发现受骗后向有关部门举报，却往往因证据不足，只能对其警告或从轻处罚。

对于此次央视曝光的“可诺丹婷”美容院事件，各地市场监管部门也纷纷表示，对美容行业存在的类似违法行为予以高度关注，协同行业主管部门加大消费投诉举报处理及案件查处力度，加强行业教育引导，推动行业自律。

为此，中消协也提醒广大消费者，在美容消费当中，不可轻信美容院夸大其词的宣传，仔细考察经营者的市场信誉和经营状况，货比三家、审慎选择，并根据自己需要理性选择服务项目。此外，在办卡时，要认真阅读有关服务规则，详细了解自己的权利、义务，不要被经营者的各种优惠条件所迷惑，尤其要避免一次投入过高，承担风险过大。甘肃省消费者协会也发布消费提示，提醒广大消费者理性认识生活美容和医疗美容的区别。在购买和使用预付美容卡时，一定要与美容院签订正式书面合同。

中国消费者协会新闻与公共事务部主任任静建议，建设放心消费的环境刻不容缓。首先要加强行业自律，希望机构依法规范经营，增强责任意识，坚守职业道德。同时建立消费维权机构黑名单，对于消费者反映的一些违反国家相关法律法规、侵害权益的机构，向监管机构进行移送，来维护消费者权益。中消协愿意和媒体、行业机构一起，对公众开展消费教育，让消费者更能够明明白白消费，放心选择。

70后阿姨开美容院，利用一招“拼多多式砍价”，半年到手91万

这两年仅靠一个实体店，靠等客自动上门，是很难赚到钱的，必须加一些方法和技巧，才能吸引更多的客流。其实很多生意不好的老板，他们不是不知道自己现在面临着什么问题，只是不知道如何去解决。

今天就给大家带来一个案例，美容院老板用一招“拼多多式砍价”，半年到手91万。来看看这位老板，是如何解决问题的。

【1】案例背景

这家美容院的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓王，是一位70后阿姨，今年也差不多要50岁了。王阿姨经营美容院少说也有十多年了，也靠着美容院赚了不少钱。这家美容院开在市中心，由于开了很久了，所以各种服务项目也比较齐全，面积也不小，差不多600多平。从这些条件来看，足以说明这家美容院算是比较大型的了，生意应该是挺不错的。

当初美容院的生意确实不错，因为毕竟开了这么久，口碑、老顾客什么的都不缺。不过现在开美容院的老板越来越多，还有各式各样的医美在抢生意，王阿姨的日子确实不好过。为了改变现状，王阿姨也试过不少办法，什么打折、促销之类的，可是都没有什么效果。好在王阿姨做这么多年生意也认识了不少朋友，有朋友帮忙出主意，还真就让王阿姨把美容院给重新盘活了，短短两个月的时间，直接到手91万。

【2】方案介绍

其实王阿姨盘活美容院的法子也很简单，就只有两点：

一、砍价

王阿姨把店里最受欢迎的项目拿出来，以最便宜的价格为顾客服务。比如这个脸部细胞灌溉项目，原价198块钱一次，顾客用过都说好，现在王阿姨推出了“砍价”活动，只要顾客花费19.8块钱就可以享受到。

二、充2000得6000

如果顾客觉得王阿姨美容院的服务好，价格合适，那么就可以选择在王阿姨店里进行充值，活动期间充值的话，就可以享受充值2000得6000的福利。王阿姨的方案就是这么两点，大家能看出来王阿姨是如何盈利的吗？

当然这里举的活动案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看。

【3】方案解析

我们先来说第一点：砍价。王阿姨提出，原价198块钱的项目，现在只需要19.8块钱就可以享受到。

当然，这个活动也是有条件的，首先是人数限定。“砍价”活动就类似现在的团购，每位顾客可以选择开个团，然后喊上五个朋友，六个人一起组成团购，然后来王阿姨的店里以最便宜的价格享受最优质的服务。

其次是顾客群体限定。这个活动不是人人都能参加，而是只有老顾客才可以参加。当然，如果你想要以最低的价格享受这项服务的话，除非你有朋友是王阿姨美容院的老顾客，不然的话是没有机会的。

由于这项服务本来就是店里最受欢迎的项目，作为店里的老顾客，自然对这项服务有所了解。当她们得知这项福利之后，根本不可能会拒绝这个活动，为了参加这个活动，不少顾客都带了朋友过来。就这样，王阿姨的美容院在那段时间，就接待了600多为顾客。

大家看到这里肯定会说，这个活动能累死人不说，还不赚钱，即使接待了再多的顾客，那又有什么用呢？确实，所以王阿姨为了赚钱，还想了个后招。

我们现在来说第二点：充2000得6000。引流之后肯定是锁客了，王阿姨为了锁客推出这么一个活动，只要顾客在店里充值2000块钱，得到价值6000的福利。

我们先来说一下这6000块钱的福利：首先是2000块钱的消费额度，顾客在店里充值了2000块钱，自然可以得到2000块钱无门槛的消费额度；

其次是2000块钱的礼品，只要顾客在店里进行了充值，就可以免费得到同等价值的礼品。这个礼品都是店里的化妆品，平时售价不便宜，但其实成本比较低。毕竟这是美容院么，利润空间本来就很大的。

最后是返2000块钱的抵扣额度，顾客每次在店里消费，都可以抵扣20%的消费，而抵扣的金额就是从这2000块钱的抵扣额度里面来扣除。换句话说，顾客每次来店都可以享受八折优惠，一直到优惠额度达到2000块钱才作罢。

由于活动的优惠力度很大，所以很多顾客都选择了在店里进行充值，你说王阿姨能不赚钱吗？有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对。思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

就像这位王阿姨，只是用了一招“砍价”，短短半年就到手91万，根本不缺顾客。