如何写《学生活动怎么拉赞助》教你5招搞定！（精选5篇）

更新日期:2025-12-01 04:11

写作核心提示：

这是一篇关于学生活动拉赞助时应注意的事项的作文：
"精准备，善沟通，赢支持：学生活动拉赞助注意事项"
学生活动是校园文化的重要组成部分，它不仅能丰富同学们的课余生活，提升综合素质，更是培养团队协作、组织策划能力的重要平台。然而，许多精彩活动的顺利开展离不开充足的资金支持，而拉赞助正是解决这一问题的关键途径。对于学生组织或团队而言，成功拉到赞助并非易事，需要精心准备、巧妙沟通，并注意诸多细节。以下便是学生活动拉赞助时应当重点关注的几个方面：
"一、 明确活动定位，策划具有吸引力的方案"
在寻求赞助之前，首先要对自己的活动有清晰、准确的定位。你需要明确活动的主题、目标受众、预期规模、影响力以及独特的亮点是什么。一个缺乏清晰定位的活动很难吸引赞助商的目光。基于此，你需要策划一份详尽、专业的活动方案，这是说服赞助商的核心依据。
"内容应包括：" 活动背景与目的、活动时间地点、目标参与人数、活动流程与亮点、宣传推广计划、预期效果与影响、预算明细（尤其是需要赞助的部分）、以及最重要的——"回报机制"。 "突出价值：" 方案要着重强调活动能为赞助商带来的价值，例如：品牌曝光机会（通过横幅、背景板、宣传册、现场互动等）、目标群体触达（吸引潜在消费者或

SUDU品牌的首场校园代理招募宣讲会​​

浙江工商大学。阶梯教室。能坐一百多号人。晚上七点。

人，坐满了。黑压压的一片脑袋。年轻的脑袋。眼睛里闪着光，好奇的，怀疑的，跃跃欲试的。空气里是汗味，洗发水味，还有那种只有大学教室里才有的、书本和青春混合的特殊气味。

我站在讲台侧面的幕布后面，能听见自己的心跳，咚咚咚，跟打鼓似的。手心有点湿。妈的，什么大风大浪没见过，在四季青跟人砍价骂娘都没怵过，站在这帮半大孩子面前，居然有点腿软？真没出息！

讲台上，投影仪亮着，放着林楚楚拍的那条宣传片。光影闪烁，音乐是那种有点煽情但又不太过分的调调。画面里，杨蜜穿着SUDU的新款，在图书馆的光影里安静阅读，在篮球场边肆意大笑，镜头推近，是她眼神里的那种“认真”。拍得是真不错。片子放完，教室里响起一阵掌声，不算特别热烈，但也不冷场。

该我上了。

我深吸一口气，扯出一个自觉最亲切、最不像“老板”的笑容，走到讲台中央。灯光打在我脸上，有点晃眼。

“同学们，晚上好。”开口，声音有点紧，清了清嗓子，“我不是什么成功人士，也不是来给大家上课的老师。我叫汪小闲，几年前，可能就跟在座的一些同学一样，也坐在这样的教室里，琢磨着下课去哪儿吃饭，琢磨着未来能干什么。”

台下有轻微的笑声。气氛松了点。

“后来，我折腾了一个叫SUDU的牌子。为啥叫SUDU？肃度。听着有点装是吧？”我自嘲地笑了笑，“其实就是俩字：认真。对自己喜欢的事儿，认真一点，别糊弄。我们还有个口号，更土，叫‘坚持自己的路’。”

我开始讲。讲我怎么从余杭那个小地方出来，讲我怎么在四季青租了个巴掌大的摊位开始倒腾衣服，讲SUDU怎么一步步走到今天。没吹牛逼，甚至把压货时的狼狈、求人时的低声下气也捎带说了几句。台下很安静，都在听。

重点来了。我切换到PPT，放出“SUDU大学合伙人计划”那几个大字。

“今天来，不是招兼职！不是让你们简单地发发传单，拉拉人头，赚那点辛苦钱！”我加重语气，“是找合伙人！是找一起折腾事的兄弟姊妹！”

我解释这个计划是啥：成为SUDU在校园里的代言人，不只是卖货，是参与到品牌的推广、内容创作、甚至产品设计反馈里来。有实实在在的佣金，比普通兼职高得多。更有机会接触到真实的商业运作，表现好的，毕业了直接来SUDU，或者，就算不来，这段经历也够你写满一页简历！

“这不仅仅是一份工作，这是一个平台！一个让你提前试试水，看看自己到底有多大能耐的平台！”我挥着手臂，尽量让声音充满感染力。PPT翻到佣金结构和支持政策那一页，下面传来一阵小小的骚动。数字，永远最有说服力。

互动环节。一开始有点冷场。可能学生还有点拘着。我点了一个举手的学生，问的是具体怎么操作，怎么拿货。我耐心解答。第二个，问产品有啥特点。第三个……气氛慢慢热了。

然后，她站起来了。一个女生，扎着马尾，穿着简单的运动服，但站姿很挺拔，眼神清亮，拿着话筒，一点都不怯场。

“汪学长好，我叫韩梅梅，工商管理学院大三，学生会实践部的。”声音清晰，语速平稳，“我对您的计划很感兴趣。但我有几个问题。”

“请讲。”我示意她继续。

“第一，如果多个代理在同一平台，比如都在朋友圈卖货，如何避免内部的恶意压价竞争？SUDU有没有统一的价格指导和管控机制？”

“第二，不同大学的学生消费能力、审美偏好差异很大，比如浙大和下沙的学校可能就不一样。SUDU是采用一刀切的策略，还是允许代理根据本校情况有一定灵活调整的空间？总部又如何评估这种差异化策略的效果？”

“第三，基于我之前组织活动的经验，我觉得单纯线上卖货转化有限。是否可以鼓励代理在本校组织一些线下快闪、穿搭比赛之类的活动，把品牌形象立起来？如果需要，总部能提供什么样的物料和资金支持？”

她说完，教室里安静了一下。然后响起一些窃窃私语。

我心里咯噔一下。好家伙！这姑娘，问的问题比很多工作了几年的运营都老道！条理清晰，直击要害，而且已经想到了执行层面！这哪是学生，这他妈是天生的将才！

我压住心里的激动，认真了每一个问题：会有统一的价格体系和监管；鼓励差异化运营，总部会提供数据支持和指导；线下活动大力支持，有专项经费和物料。我的时候，眼睛一直看着韩梅梅，她听得很认真，不时点头。

宣讲会结束，人群渐渐散去。我特意叫住了韩梅梅。

在教室外的走廊里，灯光有点昏暗。我又详细问了问她的情况，她在学生会组织过不少大型活动，拉过赞助，搞过推广。言谈举止间，透着一股超出年龄的沉稳和组织能力，而且，有热情，是真想干点事的那种劲头。

“韩梅梅同学，”我看着她的眼睛，“我也不绕弯子了。SUDU在工商大学，需要一个人来牵头。我觉得你非常合适。你愿意做工商大学的校园代理总负责人吗？而且，我希望你能帮我，一起把整个杭州高校的代理网络，初步搭建和管理起来。”

她愣了一下，眼睛里瞬间爆发出一种光，是惊讶，是兴奋，是那种被认可、被赋予重任的光芒。

“真的吗？汪学长！”她声音有点提高，“我愿意！我非常愿意！我一直想找一个能真正实践的平台！您放心，我一定把工商大学这块做好，也会尽力协助您！”

“好！”我伸出手，“那就这么说定了！接下来，你首先要在本校招募和筛选你的第一批团队成员。”

“明白！我回去就起草招募通知！”她用力地和我握手，手劲不小。

看着她脚步轻快、几乎是跳着离开的背影，消失在楼梯拐角，我靠在走廊的墙壁上，长长地，长长地舒了一口气。点着一根烟，烟雾在昏暗的灯光下缭绕。

教室里已经空了。我走回去，站在讲台上，看着黑板上那个SUDU的Logo，是用粉笔写的，有点歪歪扭扭。

第一场。第一把火。

火种，算是扔出去了。

能烧起来吗？能烧多大？能烧多久？

不知道。

前面肯定还是一堆坑，一堆麻烦。管理这帮天之骄子，比管理仓库那帮老油条还难。

但看着那歪歪扭扭的Logo，闻着空气里还没散尽的年轻气息，我心里那点不安和疲惫，好像被冲淡了一些。

好像……有点盼头了。

干吧。既然火已经点了，就别怕燎原。

我把转身走出教室，夜风一吹，脑子清醒了点。下一站，是哪个大学？

路还长着呢。一步一步，往前拱吧。

大一大二不迷茫：瞄准岗位倒推规划，毕业求职快人两步

对刚踏入大学的大一大二学生而言，“无目标的忙碌” 是未来求职焦虑的根源 —— 考无用的证书、参加无关的社团，等到大三求职时才发现，企业需要的能力自己毫无积累。其实，大一大二最该做的 “关键动作”，是先锁定目标岗位，再像 “剥洋葱” 一样拆解企业需求，用 “倒推法” 规划大学四年，让每一步努力都踩在求职 “关键点” 上。​

一、核心逻辑：先 “锁定岗位靶心”，再 “拆解能力需求”​

很多学生到大四都在困惑 “我能做什么工作”，本质是大一大二时 “没搞懂企业招聘的底层逻辑”。企业招人的核心是 “岗能匹配”—— 你具备岗位要求的能力，就有机会录用。因此，大一大二的首要任务不是 “瞎忙活”，而是完成 “两步定位”：​

1. 第一步：挑一个 “具象化的目标岗位”，避免 “模糊化空想”​

不要说 “我想做技术岗”“我想做管理岗”，而是让孩子挑一个 “能叫出名字” 的具体岗位，比如：​

技术类：机械工程师、电气工程师、船舶设计师、软件开发工程师、工业设计师；​

职能类：人力资源专员、财务会计、行政助理、市场营销策划；​

新兴类：产品经理（互联网）、用户运营、新媒体编辑、跨境电商运营。​

选择技巧：优先从 “兴趣 + 专业关联度” 出发，比如机械专业学生可关注 “机械工程师”“设备研发工程师”，文科学生可聚焦 “人力资源”“市场营销”。哪怕孩子暂时不确定，也可以先选 1-2 个 “备选岗位”，后续再调整 —— 重要的是 “先有目标，再去验证”，而非一直停留在 “空想阶段”。​

2. 第二步：用 “求职网站” 剥出岗位的 “三层需求”​

打开智联招聘、前程无忧、BOSS 直聘等平台，搜索目标岗位的 “校招要求”（注意筛选 “应届生 / 实习岗”），像剥洋葱一样拆解出 “硬技能、证书、实践经历” 三层需求，这就是孩子大学期间的 “行动清单”：​

（1）技术岗案例：以 “机械工程师” 为例​

​

需求类型​

岗位要求拆解（从招聘信息中提取）​

大一大二可落地的行动​

硬技能（软件 / 工具）​

熟练掌握 AutoCAD、SolidWorks 制图；了解 ANSYS 仿真软件；会用 PLC 编程​

① 大一：学校机房练 AutoCAD 基础操作，网上找免费教程（如 B 站 “SolidWorks 零基础教学”）；② 大二：参加学校 “机械设计实训课”，完成 1 个简单零件建模（如齿轮、轴承）；③ 寒暑假：网上学 PLC 入门课程（如慕课网 “PLC 编程基础”），做 1 个小型控制项目（如 “自动门控制模拟”）。​

必备证书​

英语四级（425 分以上）；计算机二级（Office/C 语言）；低压电工证（可选）​

① 大一上 / 大二上：考英语四级（优先通过，这是多数岗位的 “敲门砖”）；② 大二下：考计算机二级（选 Office，实用性强，备考 1-2 个月即可通过）；③ 大二暑假：报名 “低压电工证” 培训（当地安监局可报，1 个月拿证，对电气 / 机械类岗位加分）。​

实践经历​

有机械设计相关项目经验；参与过工程实训、机械创新竞赛优先​

① 大一：加入学校 “机械创新实验室”，跟着学长做简单项目（如 “小型搬运机器人零件设计”）；② 大二：组队参加 “省级机械创新设计大赛”，哪怕做个 “可折叠工具盒”，也是项目经历；③ 大二暑假：找一家机械厂实习（哪怕是车间助理，观察机械加工流程，记录设备参数，也是 “行业认知” 的证明）。​

​

（2）职能岗案例：以 “人力资源专员” 为例​

​

需求类型​

岗位要求拆解（从招聘信息中提取）​

大一大二可落地的行动​

硬技能（软件 / 工具）​

熟练使用 Excel（VLOOKUP、数据透视表）；会用 PPT 做汇报；了解 HR 管理系统（如北森）​

① 大一：网上学 Excel 基础课程（如 ExcelHome 教程），练 “数据录入、条件格式”，大二前掌握 “VLOOKUP 函数、数据透视表”；② 大二：帮老师做 “学生成绩统计”“社团活动报名数据整理”，用 Excel 分析数据；③ 大二：学 PPT 设计（如 B 站 “SlideModel 教程”），帮社团做活动汇报 PPT，积累 “可视化呈现” 经验。​

必备证书​

英语四级（425 分以上）；人力资源管理师（初级，可选）​

① 大一上 / 大二上：通过英语四级；② 大二下：报名 “人力资源管理师（初级）” 培训（线上可学，备考 2 个月，对 HR 岗有一定加分）。​

实践经历​

有校园招聘、活动组织、人员沟通相关经验；学生干部优先​

① 大一：加入学校 “就业指导中心志愿者团队”，协助组织 “校园招聘会”（如引导企业、整理简历）；② 大二：竞选班级团支书 / 院学生会干事，负责 “新生破冰活动策划”“同学意见收集”，积累 “沟通协调、活动组织” 经验；③ 大二暑假：找一家公司 HR 部门实习（哪怕是整理员工档案、协助招聘邀约，也是 HR 工作的 “基础实践”）。​

​

二、大一大二避坑指南：别做 “无效努力”，聚焦 “高价值行动”​

很多学生大一大二会陷入 “瞎忙活” 的误区 —— 考一堆用不上的证书、参加和岗位无关的社团，浪费时间还没成果。以下 3 类 “低价值行为” 要避免，转而聚焦 “高价值行动”：​

1. 误区 1：盲目考证，考了 “用不上的证”​

常见错误：大一就考 “普通话证书”（非教师 / 播音岗几乎无用）、“心理咨询师（非专业）”（企业不认）、“驾驶证”（虽有用，但优先级低于岗位核心证书）；​

正确做法：优先考 “岗位明确要求的证书”，比如技术岗的 “英语四级、计算机二级、专业基础证（如低压电工证）”，职能岗的 “英语四级、计算机二级、行业基础证（如人力资源初级证）”。驾驶证可放在大三暑假考，避免占用大一大二 “打基础” 的时间。​

2. 误区 2：沉迷社团，做 “无关的职务”​

常见错误：加入 5-6 个社团，担任 “文艺部干事”“宣传部成员”，每天忙着办晚会、画海报，却没积累和岗位相关的能力；​

正确做法：选择 “和岗位能力匹配” 的社团 / 职务，比如：​

想做 “市场营销”：加入 “创业协会”“营销策划社团”，负责 “活动拉赞助、校园推广”；​

想做 “技术岗”：加入 “电子创新社团”“机械设计实验室”，参与 “项目研发、竞赛准备”；​

原则：1-2 个社团即可，优先选 “能接触岗位相关技能” 的，而非 “单纯热闹” 的。​

3. 误区 3：只学课本，忽略 “实操能力”​

常见错误：上课只记笔记、考试只求及格，却没动手练过岗位需要的软件（如 AutoCAD、Excel），没做过任何项目；​

正确做法：“课本知识 + 实操练习” 结合，比如：​

学 “机械制图” 课：课后用 AutoCAD 画课本上的零件图，熟练后尝试画 “日常用品（如水杯、椅子）”；​

学 “统计学” 课：用 Excel 处理 “校园人流量数据”“学生消费数据”，做数据可视化分析；​

核心：让孩子明白 “企业要的是‘会用知识解决问题’，而非‘只会背知识点’”。​

三、家长引导技巧：帮孩子把 “规划” 落地，避免 “纸上谈兵”​

大一大二学生往往 “有想法但没行动力”，家长的角色不是 “催促”，而是 “帮孩子把目标拆成小步骤，陪他一起落地”。以下 3 个具体建议，可直接套用：​

1. 陪孩子 “挑岗位”：从 “兴趣” 到 “具体”，消除 “迷茫感”​

沟通话术：“你平时喜欢拆东西、装模型，要不要看看‘机械工程师’这个岗位？咱们一起打开智联招聘，看看这个岗位每天做什么，需要学什么？”“你喜欢帮同学解决矛盾、组织活动，‘人力资源专员’可能适合你，咱们搜搜这个岗位的招聘要求，好不好？”​

行动步骤：① 打开求职网站，和孩子一起读 3-5 个目标岗位的 “岗位职责”，让他知道 “这个工作具体做什么”；② 对比 “岗位要求” 和孩子的 “兴趣点”，比如孩子喜欢 “画画”，可引导关注 “工业设计”“UI 设计” 岗；③ 最终确定 1-2 个 “备选岗位”，打印岗位要求，贴在孩子书桌前。​

2. 一起列 “能力清单”：把 “大目标” 拆成 “小任务”，降低 “行动门槛”​

以 “电气工程师” 岗位为例，和孩子一起列 “学期行动清单”，明确 “每学期要做什么”：​

​

学期​

核心任务（对应岗位要求）​

家长协助动作​

大一下​

1. 背四级单词，准备 6 月四级考试；2. 学 AutoCAD 基础操作，完成 1 张简单电路图​

① 帮孩子下载 “百词斩” APP，每周提醒背单词；② 找 B 站 “AutoCAD 电气制图” 免费教程，和孩子一起看 1-2 节，鼓励他实操。​

大二上​

1. 通过英语四级；2. 参加学校 “电路实训课”，熟练使用万用表、示波器；3. 学 MATLAB 入门课程​

① 四级考前 1 个月，提醒孩子做真题；② 实训课结束后，问孩子 “今天练了什么？有没有遇到困难？”，帮他总结经验；③ 帮孩子找 MATLAB 学习资料，鼓励他每周练 1 个小案例（如 “简单电路仿真”）。​

大二下​

1. 考计算机二级（Office）；2. 报名 “低压电工证” 培训；3. 加入学校 “电子创新社团”​

① 帮孩子报名计算机二级考试，提醒备考时间；② 查当地 “低压电工证” 报名渠道，陪孩子一起报名；③ 鼓励孩子参加社团招新，帮他准备 “面试话术”（如 “我想加入社团，学习 PLC 编程”）。​

​

3. 鼓励 “小实践”：从 “小事” 积累 “成就感”，避免 “半途而废”​

引导方向：不要让孩子觉得 “必须做大事才有意义”，而是从 “小实践” 开始，比如：​

想做 “机械工程师”：让孩子用 SolidWorks 画一个 “手机支架” 模型，打印出来（学校 3D 打印实验室可实现），这就是 “项目成果”；​

想做 “人力资源专员”：让孩子帮班级整理 “同学兴趣爱好表”，用 Excel 做数据透视表，分析 “班级兴趣分布”，这就是 “数据处理经验”；​

家长反馈：孩子完成 “小实践” 后，及时肯定 “你这个手机支架模型画得很细致，比上次进步多了”“你用 Excel 分析的班级兴趣表，比单纯列清单清楚多了，这就是 HR 需要的能力”，用 “正向反馈” 激发孩子的行动力。​

四、总结：大一大二 “偷跑两步”，毕业 “领先一大步”​

大学四年就像 “马拉松”，大一大二不是 “放松期”，而是 “蓄力期”。对孩子而言，“先锁定岗位，再倒推规划” 的好处在于：​

不迷茫：知道 “未来要做什么”，每一步努力都有目标；​

省时间：不做 “无效努力”，把时间花在 “企业需要的能力” 上；​

有底气：毕业时带着 “软件技能 + 证书 + 实践经历” 求职，比 “空有学历” 的学生更有竞争力。​

家长能做的，不是 “替孩子规划一切”，而是 “帮他找到方向，陪他迈出第一步”。从现在开始，和孩子一起 “瞄准岗位”，用 “倒推法” 规划大学，等到毕业时，孩子会感谢现在 “提前行动” 的自己。