中秋节线上营销活动如何写我教你。（精选5篇）

更新日期:2025-12-10 06:11

写作核心提示：

这是一篇关于撰写中秋节线上营销活动方案时应注意的事项的作文：
"精心策划，精准触达：撰写中秋节线上营销活动方案的关键事项"
中秋节，作为中华民族重要的传统节日，不仅承载着团圆、思念的文化情感，也孕育了庞大的消费市场。随着互联网技术的飞速发展和消费者行为习惯的变迁，线上营销已成为企业在中秋节期间触达目标用户、促进销售、提升品牌影响力的核心阵地。然而，要想让线上营销活动真正奏效，并在激烈的竞争中脱颖而出，撰写活动方案时就必须 meticulously 注意以下几个关键事项：
"一、 深刻洞察，精准定位目标用户与市场"
一切营销活动都应始于对用户的深刻理解。在策划中秋线上活动前，必须进行充分的市场调研和用户分析。 "用户画像描绘：" 明确目标用户是谁？是注重家庭团圆的年轻人、追求品质生活的家庭、还是热衷礼赠的商务人士？他们的年龄、性别、地域、消费能力、兴趣爱好、线上行为习惯（活跃平台、常用APP等）是什么？ "需求与痛点挖掘：" 中秋节用户的核心需求是团圆、送礼、赏月、尝鲜。方案需围绕这些核心需求展开，并思考用户在购买中秋礼盒、规划团圆活动等方面可能遇到的痛点（如选择困难、配送时效、礼盒同质化等），从而提出差异化的解决方案。 "竞品分析："

即刻快乐出发！抖音生活服务“惊喜潮玩季”以NPC经济拉长乐园营销周期

暑期消费峰值褪去后，宜人秋意与中秋、国庆节点一齐到来，而十一小长假过后，消费者对于出游体验的升级需求愈发凸显。如何摆脱节点依赖，将节庆热度转化为持续客流，打造消费长周期，成为行业亟待解决的核心命题。

洞察这一痛点，抖音生活服务推出平台特色营销“不宅家计划”，以“快乐出发指南”为核心主题，聚焦乐园业务线打造“惊喜潮玩季”。以“乐园NPC经济”为破圈抓手，依托抖音优势内容生态打造高互动、强内容的新型玩法，精准契合年轻群体出游需求，助力合作乐园实现声量与销量的双重突破。

01 内容场景化：NPC激活沉浸体验，构建深度情感链接

在体验经济时代，单纯的游乐设施已难以满足消费者的情感需求，而NPC作为场景内容的核心载体，成为乐园构建差异化体验的关键。抖音生活服务“惊喜潮玩季”深度挖掘合作乐园的IP基因与场景特色，将NPC互动与游玩氛围深度绑定，打造兼具记忆点与传播性的沉浸式体验场景。

上海迪士尼跳出传统角色演绎框架，多位达人COS经典反派角色，以“可爱反差感”传递反派角色的独特魅力，成功营造“节庆×反派”的奇幻氛围；上海乐高乐园联合不齐舞团及不齐女团共创“魔性咔哒舞”，在快速引爆亲子圈层的同时，也通过线下快闪及线上宣发让“乐高之乐”更加深入年轻群体；深圳世界之窗则聚焦地标场景，五位高人气NPC在铁塔下打造“浪漫互动名场面”，刷新游客对地标景点的游玩认知。

此外，厦门方特、宁波方特、重庆欢乐谷、北京欢乐谷等乐园也纷纷联动专属NPC打造特色活动，通过差异化场景内容设计，建立起游客与乐园之间的情感链接，让乐园功能从“简单游乐”升级为“沉浸体验”，加强游客的参与感与认同感，为后续传播奠定基础。

02 模式轻量化：低投入高粘性，突破硬件增长瓶颈

传统乐园营销常依赖于高成本的硬件升级或大型活动，此次抖音生活服务“惊喜潮玩季”则借助抖音平台资源优势，助力七大乐园与平台头部NPC达人达成合作，并以NPC巡游、创意互动设计等创意形式加码乐园传统NPC巡游模式，线上线下共同发力，助力乐园突破硬件限制，快速营造新鲜感。

其中，上海迪士尼围绕“惊喜潮玩季”主题，达人cos迪士尼反派角色到园，与乐园原生反派角色进行趣味互动，让经典IP焕发新活力；上海乐高乐园则不齐舞团等达人NPC在亲子园区与粉丝共跳“咔哒舞”，有效提升游客停留时间及游玩体验；深圳世界之窗桑又一木、司亮、人猿泰山、X院长、李嘉图五位NPC于铁塔下与粉丝们甜蜜互动，为粉丝们创造浪漫记忆点。

这种低投入、高粘性的轻量化营销模式无需巨额硬件投入，却能通过高频次、强互动的体验设计，有效拉长游客驻停时间，并激发游客的自发传播意愿，进一步扩大活动声量。

03 引流高效化：全链路运营，实现从内容场到交易场的闭环

本次抖音“惊喜潮玩季”还通过精准的话题运营打造内容热点，助力线下NPC巡游内容于线上强势爆发，并高效转化为实际客流与营收。

在上海迪士尼，多位达人通过“镜子创意转场”形式拍摄趣味视频，同步联动多领域营销号，围绕“迪士尼反派互动”等主题进行二创剪辑，推动#迪士尼反派太可爱了吧 话题登顶上海榜TOP3，评论区“又想去迪士尼了”等关键词激发出行意愿；上海乐高乐园则发起#全网寻找咔哒舞满分选手 线上挑战，NPC拍摄“创意舞蹈转场”主题视频激发UGC自发产出创意内容，带动话题冲上上海榜TOP11，“这才是亲子互动的乐趣”等评论让体验意愿达到高潮；深圳世界之窗聚焦地域传播，NPC以“创意运镜转场”拍摄氛围感视频，推动话题#给深圳铁塔找个NPC搭子 斩获深圳同城榜TOP1，“马上组队去打卡”等评论直接证明了其热度转化力。

用户在刷到NPC互动视频后，可直接通过视频下方链接或搜索乐园名称获取购票信息，实现“看到即买到”，完美印证了抖音“热点→看后搜→生意”的营销链路。

本次“惊喜潮玩季”活动，本质上是抖音生活服务对乐园营销逻辑的重构。活动不仅通过“NPC经济”帮助上海乐高乐园、上海迪士尼、深圳世界之窗等头部乐园实现客流与营收的双增长，也为乐园行业拉长营销节点周期提供了新思路。

编辑：许沥心

北京稻香村：在抖音迎来节日生意爆发，与年轻顾客同行

今年中秋国庆双节黄金周，一款融合天坛600年文化底蕴与北京稻香村老字号匠心的联名礼盒，在抖音平台掀起抢购热潮。如今，北京稻香村团队已经开始思考，明年春节可以做哪些尝试，让声量和经济增量一样好看。

回想中秋国庆双节的创意，北京稻香村本地生活运营负责人扶慧琼讲起来滔滔不绝。作为联名礼盒的“点睛之笔”——金贴，以天坛祈年殿为主体，一条驾祥云的金龙昂首望向空中战机，机翼舒展如飞，复刻了 “战机掠过祈年殿古今同框”的经典场景，将六百年历史厚重与新时代国力自信浓缩于方寸之间。

联名礼盒中的“金贴”。受访者供图

扶慧琼介绍，从创意萌生到产品落地仅用一个月。为了让联名不流于表面，北京稻香村团队前后十余次走进天坛，跟着资深学者丈量祈年殿的每一根梁柱，聆听建筑背后的历史故事。事实证明，这场 “文旅+老字号”的跨界合作，不仅让天坛这一文化IP焕发新活力，更让北京稻香村在抖音实现了销售额超1000万、同比增长50%的销售佳绩。

从2023年入驻抖音生活服务，北京稻香村的“礼品属性”“节令属性”成倍放大。逢年过节他们通过直播带货、话题营销、定制礼盒等创新举措，让百年味道突破年龄与地域界限，实现一次又一次的话题曝光和经济收益增长。创始于清光绪二十一年（1895年），至今有130年历史的北京稻香村，在拥抱新平台的过程中，不断回应着“老字号如何在传承中与新时代同行”的问题。

从热点到礼盒：内容与节庆营销，打造线上线下打卡热潮

北京稻香村扎根市场这么多年，有遍布全城的门店，更有大家信赖的口碑。将天坛的文化内涵和稻香村的糕点结合，既能让更多人了解天坛的故事，又能让传统文化走进日常。

为了做好联名金贴，从元素选择到设计定稿，北京稻香村相关团队前后改了几十版，光设计师就轮换了好几拨。礼盒包装不能过于花哨，要符合北京稻香村的经典调性。糕点精选北京稻香村 “京八件” 中的福饼作为核心单品，紧扣“祈福”主题；考虑到不同消费群体的需求，礼盒中还纳入了糖醇糕点，适配老年人、控糖人群等特殊需求。

“从老人爱吃的软糯糕点到年轻人喜欢的创新口味，我们希望每个家庭都能在礼盒中找到心仪的味道。”负责人扶慧琼介绍，礼盒的另一亮点，是在不同的节日会搭配节日限定新品。这次中秋节礼盒中就有“花好饼”“月圆饼”，寓意花好月圆，既保证经典口味的传承，又带来新鲜味觉体验。

北京稻香村在抖音上架的礼盒。受访者供图

“100多块钱就能买到4.5斤左右的点心匣子，里面包含了27款经典糕点，竟然还送999的金子！”短视频平台上，网友们争相晒出手中的联名礼盒和金贴——礼盒内糕点款式多样，方寸的金贴以深红和金色为主色，左侧则写着“越来越好”，氛围喜庆。

联名礼盒仅在抖音平台独家发售，通过线上种草与线下联动，实现了广泛的市场覆盖。项目团队精准把握年轻消费群体的社交习惯，多位网红达人前往天坛同款机位打卡，发起“天坛古今同框”话题挑战，引起网友自发传播。国庆期间，王府井线下唯一直播间举办快闪活动，通过盲盒抽奖、流行舞蹈表演等互动形式吸引人流，王府井的大屏幕上24小时滚动播放联名礼盒视频。一时间，随处可见手持联名礼盒拍照的消费者，话题参与度持续攀升。

扶慧琼表示，北京稻香村其余线上直播则以门店实景为背景，真实展示礼盒包装、糕点制作过程，让消费者直观感受产品品质。线下方面，120多家门店同步配合，标准化的消费模式——线上团券、线下提货，既减少了顾客的排队时间，又提高了门店的人效和运营效率。这次中秋国庆双节，北京稻香村线上销售数据较去年翻倍，这背后，正是“天坛文化+老字号匠心”的精准契合。

从内容到创意：在抖音放大节令价值，老字号与新顾客相遇

作为中华老字号，北京稻香村很早就尝试在传承中创新，在创新中传承。2023年起各店铺陆续入驻抖音，目前120多家店铺都在抖音有“云招牌”，吸引广大用户团券。品牌去年就推出过中秋国庆礼盒。2025年蛇年春节期间，品牌官方开启的系列直播，直接带来了2000多万的销售额。

品牌本身带有的旅游纪念和佳节送礼属性，在抖音被精准放大，为线下店铺带来销售增量。由于很多店铺都扎根于社区，具有很强的零售属性，加之社区消费者更倾向于到店提货，北京稻香村完全不用担心线上销售会带来顾客流失。逢年过节，抖音团购“线上囤券，线下提货”的模式，让顾客用超划算的价格在家门口买到优质糕点。

“保持老味道，拥抱新平台”的理念让北京稻香村不断尝试跨界和创新。如果说联名金贴是古建（祈年殿）与现代战斗机的古今同框，那么与抖音的合作，则是品牌老字号和新的社交方式的另一种同框。这场“古今同框”的营销，成功让百年品牌走进了年轻人的视野。

北京稻香村124家门店均在抖音经营，上架的多款团购套餐广受用户好评。受访者供图

“我们正在为老字号寻找更年轻化的平台，引导更多的年轻人感受老字号文化，让经典传承下去。”扶慧琼表示，直播中品牌主播会详细介绍每款糕点的文化内涵与口味特点，让消费者在购买产品的同时，也能了解背后的文化故事。

几年下来，品牌每个节庆提前策划短视频种草、直播销售、文化传播等动作，这种坚持让它成功打破了很多中华老字号都面临的“客群老化”问题。数据显示，在抖音平台购买联名礼盒的消费者中，20-30岁年轻群体占比显著提升，不少年轻人将其作为送礼首选，既有文化品位，又传递美好寓意。

如今，北京稻香村在抖音的直播安排得满满当当，节令高峰时，官号与达人号每天各开1-2场直播，每场持续4-6小时；日常时期也保持一天2-3场的频次，坚持通过镜头向消费者展示门店的真实场景。

不搞花哨的脚本，就是把装礼盒、摆糕点的过程拍给大家看，让年轻人知道，老字号的匠心是看得见的。这种“接地气”的直播风格，反而拉近了与年轻群体的距离。有网友在评论区留言，“买盒糕点还能沾沾天坛的福气，值了”“送这个礼盒，比送别的有文化味儿”。

新京报记者 吴梦真 编辑 刘倩 校对 李立军