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格策美文教你学写《活动预期》小技巧（精选5篇）

更新日期:2025-12-24 17:12

格策美文教你学写《活动预期》小技巧（精选5篇）"/

写作核心提示：
这是一篇关于撰写活动预期作文时应注意的事项的文章：
"撰写活动预期作文：需要注意的关键事项"
活动预期作文，通常要求我们根据即将举办的活动，对其可能产生的效果、影响、参与者的收获以及潜在的问题等进行预测和阐述。一份好的活动预期作文，不仅能展现我们对活动的深刻理解，更能体现我们周全的思考能力和前瞻性。那么，在撰写这类作文时，我们应该注意哪些事项呢？
"一、明确活动核心目标与内容"
在动笔之前，首先要对活动本身有清晰的认识。你需要准确把握活动的"主题、目的、主要内容和形式"。是为了庆祝节日、推广产品、提升技能、增进交流，还是其他？活动具体会包含哪些环节？目标受众是谁？只有明确了这些基本要素，你的预期才能有的放矢，避免泛泛而谈。
"二、预测积极影响与预期成果"
这是活动预期作文的核心部分。你需要基于活动目标，"具体、有逻辑地预测活动可能带来的正面效果和预期成果"。
"对参与者的预期：" 参与者可能获得哪些知识、技能或体验？他们的态度或行为是否会发生积极改变？例如，一场技能培训会，预期参与者能掌握某项操作技能；一场文化交流活动，预期参与者能增进对不同文化的了解和尊重。 "对组织者的预期：" 活动是否达到了宣传目的？品牌形象是否

抓住四点，线上活动即可超预期

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今天我们探讨的是活动的策划，暂时不讨论活动的idea怎么来，怎么才能够脑洞打开的想出一个吊炸天的创意。从活动本身来讲，一个活动是从提出创意，在创意的初步文案完成之后，在公司内部获得认可，进入到活动的详细策划阶段，然后就是活动执行，最后是活动效果的跟踪和分析。

什么是线上活动？

线上活动是指依托于网络的，在网络上发起，并全部或绝大部分在网络上进行的活动，于网络上发布活动信息，募集活动人员，在网络上进行活动的流程。线上活动是吸引用户参与，提升产品粘度，增强用户互动的有效手段。

为什么要做线上活动？

线上活动是一种互联网营销方法，居于不同的目的开展，线上活动可能是一次促销，一次促活，一次拉新，一次品牌曝光，等等。通过一次成功的线上活动，可以增加成千上万的粉丝，也可能送出几十万张的优惠券，带来数万笔的订单转化。总之，线上活动是一种低成本的营销推广手段，线上活动可以根据业务需要有节奏的开展。

线上活动的有哪些方式？

……

一个成功的活动当日是需要有明确的活动主题，让用户看到就知道这活动是干嘛的，对用户有什么用。同时活动也需要得到公司内部的认可，这些都是最基本的要素。

线上活动的时间设计

对于运营人员来说，首先脑子里，至少是你的便签或者记事本上得要有一个全年的重要节假日时间表，绝大部分成功的营销活动都是有计划、有预谋的策划的。例如阿里的双十一、双十二、京东618等一系列的电商购物节，都是提前一个月以上的时间就可以是策划、预热，最后才能够保证在活动当天达到预期效果。不排除一些临时的营销活动很成功，但那也是平时早有准备，团队有快速反应的能力。

活动的时间设计也是非常重要的，一般活动不要超过10天。如果活动时间太长，例如投票类的活动，长时间的投票很可能会让用户失去关注的耐性。反而是短时间的投票比赛会更加激起用户获取成功的欲望。

附上国家法定节假日，还有很多的民间节日。例如七夕，情人节，愚人节等，欢迎补充！

成功线上活动的几个关键因素

爆点设计

好的活动一定会有特别打动参与者的地方，这个点可能是爱心，可能是奖品，可能是精神奖励，等等，总之你得看透用户在乎的是什么，结合自己公司的业务和能力给用户想要的礼品。

今天我们主要以微博上的#我要进美的#这样一个案例来进行分析，看一个曝光量过千万，转发过千次，超过400人参加的活动是如何打造的。

有吸引力的奖项/礼品

有吸引力的礼品，这些礼品比如可能是高大上的iPhone6、MacBook、泰国5日游，或者是一个名头，例如最佳歌手等等，一定要让用户觉得这个礼品对他来说非常有吸引力。如果想拿一张电影票就吸引十万人的转发和参与，这种请只能是30年前吧，还是别做梦了。

案例：PPT达人秋叶老师同美的联合一起举办的#我要进美的#活动，奖品就是一个非常有吸引力。

简单的游戏规则

如果一个游戏规则特别复杂，需要你完成5个任务，通关3次以上，那这种游戏你就自己嗨吧~当然也有例外，就是你送的礼品足够大，可能是一辆豪华轿车，还是一套房子，或许有人会愿意参与。所以简单的游戏规则，能够让用户在简单的动作下即可完成，保证良好的体验，这也是成功活动的关键因素。

用户的参与感

如果活动没有参与感，那么用户进行分享转发的动力就不够强，这样的活动就会导致只有用户自己知道。所以要让用户参与进来，例如投票活动就是非常好的具有参与性的活动，用户是投票的选手，他为了能够拿到大奖，必然会自己的好友帮他投票。▪什么样的内容或者是活动更容易让用户参与，这个话题今天不讨论，单独来分享这个话题。

案例：#我要进美的#的活动规则就非常简单，用户容易参与，并且还给出了参与参考的方式。

资源整合

资源整合绝壁是运营狗一项非常重要的能力，要上能许诺老板，下能够忽悠合作方。目的不是忽悠，目的是大家合作共赢。

推广平台的选择和整合

有一个非常赞的idea，也做了大奖的设计，是不是活动就会成功呢，答案显然是否定的。这正如我们生活中有非常多的优秀的产品，但并不是每个人都知道。今天以及是一个信息大爆炸的时代，所处的环境是信息过载，酒香也怕巷子深。好的活动也得需要有好的的渠道让目标对象能够接收到，因此当一个活动策划好之后，其实还需要进行起始传播渠道的选择。如果自身平台已经有比较不错的流量了，那另当别论。但大部分时候我们说面临的现状是品牌知名度不高，流量很少，例如微信公众号的关注量很低，阅读量不高。那么在这种时候就需要整合其他渠道资源来进行传播，有的渠道可能需要付费，有的渠道可以合作互推。简单来讲就是要选择双方有利的合作方式，确保活动的目标对象能够接收到活动信息。

活动奖励资源的整合

运营狗通常会面临公司资源有限，但是老板又要求把活动做出影响力的局面，在这种时候我们运营人员就必须得要考虑整合更多的商家资源进来，这种资源包括活动经费的赞助，礼品的赞助，以及上面提到的传播渠道的赞助。当然对于回馈可能是品牌曝光，可能是用户信息共享等等。在选择资源的时候尽量选择同自己业务完全不相关的资源，这样不存在竞争关系，更容易得到资源上的支持。当然起初能够给到对方的也就是画饼了，所以这就要求运营团队平时就要积累资源。

病毒式传播

简单来讲病毒式的传播就是要让活动的传播路径失控，在无法预知的用户群体间进行传播，只有这样的传播才能够产生规模效应。

二次、三次传播

这里所说的二次、三次传播，不是说用户把活动分享给好友，让好友参与投票，而是说活动本身会具有话题性。例如一个萌宝的投票活动，活动时间为期5天。那么在活动开始后，可以对活动的参与情况进行报道，例如第一天报名参加萌宝比赛的参赛情况，甚至是一些萌宝的相片信息解读，通过这样的文章，让参与的用户能够更好的对活动和平台进行报道宣传。这本身就是对活动的一种宣传，让更多的人知道，吸引更多的人进行参与。

案例：#我要进美的#活动结束后，秋叶安排对案例进行了总结和梳理，形成长文经典案例，以及美的公布中奖结果形成非常好的二次传播。

核心传播群的建立

这个群可能是起初第一批活动参与者，正如种子用户一样，也是活动的测试对象。活动发布之后能够通过之后的群成员，快速的把活动发散出去。此外，有的活动可以根据需要再建立一些用户群，例如一次公益捐赠，需要征集志愿者，那么征集到的志愿者也可以组建群，通过志愿者群也可以把活动的信息进行有效的传播。

提前预演

提前预演的目的是要让自己心里有数，能够预想到活动的启动是否都按照预计进行，同时在活动进行当中还要进行实时调整。

细节把控

例如怎么设计得让用户更容易参与，体验更好。如果是涉及到开发H5游戏，那么一定要参与的开发当中，跟开发人员充分沟通清楚自己想要的是什么效果。

案例：#我要进美的#活动，在活动策划以及每个时间点要做什么事情都有非常好的计划和控制，具体到每天做什么。

Tips
有的活动会涉及到参与者的隐私问题，例如相片，个人信息，在这种情况下一定要有一个信任背书的技巧，打消用户的疑虑。
预热，一个成功的活动一定是里程碑清晰，有预热期，执行期和收尾期。

复盘分析总结

活动结束后，一定要对活动进行后期追踪，一是为了分析活动效果，为下次活动积累经验；二是可以延续活动效果。

效果分析，是要分析活动成果是否达到预期目标，有哪些活动亮点与不足。而这次活动，可以针对活动中积极参与的用户，给与一定的奖励（求婚创意礼品），并请用户收到奖品后在网站上给与反馈（一般收到奖品的用户都挺乐意分享自己的获奖感言），这样可以对活动进行二次营销，使其发挥最大的活动效益。

案例：#我要进美的#活动最后进行了详细的总结分析，看是否达到预计效果，以及还存在哪些可以改进的地方。

本文由 @邱秋原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。

如何使一场B端活动的效益达到、甚至突破预期？

编辑导语：B端产品不同于C端产品，更多是在于企业的获客，而B端产品的获客最好方式就是开展一些线下活动，通过活动精准触达用户，并且进行潜在的促进转化；本文作者分享了关于B端活动如何进行的一些分析，我们一起来了解一下。
B端产品不比C端产品，会经常搞一些营销推广活动，无论是线上线下活动、主题活动、补贴/促销活动、创意活动等形式；基于C 端产品用户群体的特性，用户基数相对较大，决策链短等诸多因素；因此，C端产品通过营销活动，可以短期的对产品注册用户数、日活、销售额等数据指标都能带来明显的提升。
然而，B端产品的客户群体特性是理性消费，看重的是利益和价值，决策周期长、决策过程复杂等特性；所以，通过一些营销活动很难在短期内获得像C端那么明显的营销效果。
因此，B端活动并不是一件易事，而且业内B端活动营销大部分活动效果可以说都有以下问题：
活动转化率太低，成交量的少之又少，甚至零成交，如何提升转化率？
参与度较低，邀约客户太难，如何吸引更多潜在的精准客户群体报名并参加活动？
活动形式缺乏新鲜感、创意感，团队没积极性，如何激发团队的动力去策划活动？
营销活动ROI太低，赞助类/联合类的活动没有效果也不敢有保障。
········
此时，做B端的活动营销就要切忌不在于多，而是精准的思考如何将一场营销活动效果最大化，且有体系、有计划的开展；只有这样，让B端营销活动根据目标的不同，通过不同活动的形式，进行有效的组合才能为企业的获客增长做出了贡献。

一、B端活动本质

首先，我们再来明确一下B端产品为什么要做活动营销？

触达作用：批量精准接触关键人；
引导作用：在活动过程中增加品牌效益最大化；
转化作用：通过营销活动直接转化。

其形式主要有线下行业展会、线下行业沙龙、线下赞助活动、异业联合活动、线下公开课、线上创意主题活动、线上直播课/社群等形式，B端的活动类型有很多，这里就不一一展开了。

那么，我们来梳理一下B端活动的本质是什么？

B端活动，即通过活动的形式传递公司希望传递的信息，在行业和目标客群中树立&加强品牌和产品的影响力，从而帮助一线人员快速拓展业务；同时，要设定有吸引力的、合乎常识的活动奖励，控制好参与活动的成本，让用户明确活动成本和收益后，主观上能掌控参加活动的行为，才能吸引更多的客户参与活动，进而达成商业价值。

然而，在大数据和移动互联网的时代背景下，做B端活动一定要线上线下结合，客户是不会在单一渠道了解到产品或者活动的全部，而是在多个渠道看过，然后自己思考过；所以，务必是多渠道触达用户，不断加深客户对产品或者活动的好感。

所以，B端活动的本质有3种目的：

获客：获取销售线索；
推动：推进客户阶段；
转化：进行客户成交。

二、如何让B端营销活动效益最大化？

其次，让我们再来看看如何让一个B端营销活动效益最大化？

① 摆正态度，态度决定了一切；很多人都错误的认为他们只不过是举办一个活动而已，但是你想要做，就必须要做好，你就应该认为它是一个成功的活动。

② 制定精细化的执行计划，明确活动成功的标准以及数据指标，如设置目标并测定目标转化率和成交率。

③ 在活动之前建立贯彻执行流程，如制定好所有的营销话术、电子邮件和电话信息。

④ 社交是每次活动的关键部分，每次活动后，完成搭建私域流量池。让参与者互相认识、交换联系信息、参加你的社区并互相学习交流；很容易让参与者互相交流，结识合作伙伴或者询问产品专家，以便对后续产品演示起到补充作用。

⑤ 顶级的场所/高级的产品ppt展示介绍/内容品牌软文等，能够吸引参与者，建立品牌的商业形象。

⑥ 确保活动的每一个细节都能反映出你高质量的服务，如从函的设计到发送的确认邮件——甚至要注意把每一张姓名牌是否拼写正确。

⑦ 必须做一次活动预演，并做出B计划，以及风险预估。花费必要的时间计划，确保技术支持和内容表达无懈可击。

⑧ 保留客户现场证言；记录客户讲述我们服务改变了他们业务的成功故事，活动结束后在官网以及各个内容平台营销中使用这些客户案例。

⑨ 将活动内容放在公司网站、各个内容分发平台，让活动宣传在活动结束后还依然继续……..

三、常见B端活动营销方式有哪些？

现在，我们梳理一下B端活动营销常见的几种方式和具体打法。

1. 行业交流会（建议每月一到二期，让产品品牌覆盖全行业）

行业交流会，也是B端品牌在活动营销中常见的形式。有以下三种形式：

① 赞助行业峰会——演讲、圆桌、展位、宣传册

赞助行业峰会，是企业打响品牌知名度和获客的绝佳方式，我们需要关注行业的相关信息，关注行业媒体/新媒体/活动平台互动吧&活动行的活动；做好活动营销日历，把相关的活动统计下来，逐个进行沟通。

需要注意的是，赞助的报价会比较高，这个费用是可以谈的；如果分享内容是高质量的，产品是知名度较高的，老大是行业内有知名度的，费用是可以谈的很低的，甚至可以采用置换资源的方式进行。

要注意的是：

演讲的PPT留个人/企业的微信号，提醒大家添加可以领取福利。如果这个福利设计的很好，会吸引非常多的人过来；有些企业负责人演讲之后，什么也没有留下，赞助的费用基本上浪费了。
一定要派发宣传册，无论在展位上，还是在大会的资料袋里，都要放宣传册，很多高端人士只参加行业大会，这个时候如果你的宣传册正好被他拿到，吸引到了他，效果也会比较好。

② 自主举办——行业人士做分享

对于中小型公司来说，没有预算去做行业赞助的话，可以自主举办，成本低。与产品推介会不同，这儿的活动关键是行业人士做分享，而不是自己占主导。每期设定好主题，可以请2位在行业内有一定的知名度的嘉宾，进行分享，这样的活动一般来说是讲述行业的痛点，如何去解决的干货内容。

嘉宾+干货，足以影响到足够的人群参加。一般来讲，给嘉宾两三千元讲课费即可。嘉宾也乐意在行业内建立自己的个人ip，这是双赢的事。

自主举办，最大的问题是嘉宾从哪儿请。可以直接给大v的公众号或所在企业公众号留言，一般都有回复，没有的话，在朋友圈请大家推荐，或是请行业媒体，如果找不到，不妨试试知乎、脉脉、在行、领英这样的渠道，站内私信是很好的触达渠道。平时也要多积累这方面的资料，不少嘉宾有助理，比如公众号下有助理的手机号，可以直接联系。

值得注意的是，自主举办活动，很累很辛苦，要持续做才能做出效果。通过行业交流会触达客户需要一个过程，和产品推介会这样的会销不同，这种方式的核心是先把客户聚在一起，做出网络效应，进而变现。

③ 闭门分享会——请客户站台分享，用客户影响客户

闭门分享会，一般来说，自己的标杆客户，把他们的成功案例做分享，15-20人参加，这样的深度交流形式，达到成交和续费的目的。这种方式好在私密，分享嘉宾敢于把很多深入的思考分享出来，客户可以听到外面听不到的私房话。

这个客户分享时，把自己怎么接触到这个产品、如何看待产品、如何使用产品、都有哪些玩法、企业取得的成效、企业相关使用者决策者管理者如何看待产品的作用等进行分享，再回复大家的提问；所有的参与者都可以把自己的困惑讲出来，把自己的担心讲出来；由标杆客户去，一方面他们会更感同深度，另一方面会加强对品牌的信任感，形成较高的转化率。

在做客户采访时，要设计一个问题，你愿意了解其他家客户是如何使用产品的吗，你愿意把你们的玩法分享给更多的人吗，我们收到的回复是90%的人都愿意，除非是工作特别忙，几乎所有人都是爱分享爱学习的；这样做的好处，还有一点是形成小圈子内的口碑，利于客户的转介绍。

2. 产品推介会（建议每月一期，或者重大版本更新，扩大品牌效益）

顾名思义，在会议/直播上推介产品，或者产品有重大产品功能更新，可组织线下产品介绍分享会，可配合线上直播。很多朋友认为这种活动方式广告味道太重，实则不然，试想：参会者一定是对你的产品多多少少有了一定的兴趣，才会报名的。

① 如何策划产品推介会？

一种组合拳是：创始人/高管介绍产品理念及价值、产品负责人介绍产品功能/重大功能更新&引导大家体验产品、营销负责人介绍客户案例及更多玩法。

另一种组合拳，前两个程序不变，第三个改为产品的知名铁杆客户分享。这样的组合设计解决了Why、What、How，为什么做这个产品，做的是什么，如何做到的。

这里要注意两点，产品推介会放在自己的主场，产品体验的环节必不可少。在时间分配上，安排3个小时左右，第一个环节30分钟，第二个环节45分钟，茶歇20分钟，剩下的时间全留给案例介绍的营销环节。

② 如何找到一批对产品感兴趣的人并邀约他们？

有两种解决方式：自己找、请第三方邀约。

“自己找”的方式也比较多，成熟型的公司通过CRM发送报名链接，已注册体验的客户参加，初创型的公司通过种子客户、EDM、销售邀约、合作伙伴邀约的方式。第一次的活动是至关重要的，参与的人可以少一些，但活动质量一定要好，有了好的口碑，之后的活动就更容易做了。这种方式优点在于成本低、对于团队的能力提升有极大的帮助。

“请第三方邀约”的方式，一般来说，请媒体/新媒体、行业协会、活动平台帮忙。这种方式优点在于可以影响到的潜在客群很多，对于品牌声量和知名度有帮助。

媒体/新媒体拥有的客群是很丰富的，且可以起到信任背书的作用。
行业协会，如人力资源/CIO/CTO等，垂直精准，他们的数据积累也是很可观的。
活动平台可以把活动推送给之前参与过相似活动的人群。

这两种方式可以结合起来做，即使有预算请第三方邀约，也要尽量让团队动起来，自主去寻找和邀约，让团队随时保持激情和战斗力。

③ 活动现场如何引导他们体验产品？

一般来说，体验环节放在产品功能介绍之后，加入20分钟左右的茶歇。要注意的是，在活动签到的时候，就要大家扫码进群，完成私域流量池的补充。

那么，在产品功能介绍环节之后，把二维码发到群里，销售人员协助客户进行体验，并且答疑。答疑的过程中，正好也是茶歇的时间。销售人员可以和客户深度的交流。

④ 如何识别成交概率大的客户并转化？

一般来说，茶歇之后留下来继续听的，可以认为是对产品兴趣极大的。介绍客户案例和玩法时，销售人员要注意关注他们最感兴趣的点，记录下来。听的最认真的、询问问题比较具体的，大多是可以跟进成交的。主持人在最后的环节，要和大家说活动的特别优惠政策，以及独有的增值福利，以吸引客户。对于心动的客户，销售人员在接下来的沟通中要重点交流，尽快完成签单动作。

如果有50-100人参加，获得的意向订单占参会者的20%左右，并且10%的参与者在45天内会完成签约，那么这就是一场成功的产品推介会。建议产品推介会1个月举办1次，形式可以线下线上同步直播，但线下需要在不同的城市举办。坚持去做，逐步在行业内足以产生知名度，再做就会越来越方便。

3. 客户分享会（建议每年一到二期“年终/年中”，关怀客户，提升品牌美誉度，建立私域流量池）

这里可以说是线下客户福利趴，在这个大数据和移动互联网的时代，这更是一个互动连接的时代，关系是在互动中产生的。

看似我们做B端生意，其实决策的还是某个人或某几个人，一切业务要回到本质上来；以往我们花在渠道上的时间太多，现在我们要花更多的精力在我们的客户身上，关怀他们。

大部分的客户都是企业的决策人，一般年纪在30-45之间，他们有一定的社会积累，大部分有了自己的家庭，喜欢旅游，喜欢亲子活动，喜欢健身瑜伽；我们在做活动时充分考虑到这群人的画像，可以为他们提供海岛游、国外游、瑜伽卡、包场观影、亲子剧场、亲子互动游戏等多种福利。

他们参与了这样的活动，有了这样的社群圈子，就会拥有安全感和归属感，愿意在选型产品的时候优先选择你的产品。