如何写《药店的活动方案》教你5招搞定！（精选5篇）

更新日期:2025-12-31 07:42

写作核心提示：

写一篇关于药店活动方案的作文时，需要注意以下几个关键事项，以确保方案内容全面、可行且具有吸引力：
"1. 明确活动目标 (Clear Objective):" "核心问题：" 本次活动最想达成的目标是什么？ "具体化：" 是提高品牌知名度？增加特定药品（如慢性病管理药、保健品）的销量？吸引新顾客？提升顾客忠诚度？还是配合特定节日（如春节、双十一）进行促销？ "可衡量性：" 目标应该是可以量化的，例如“活动期间销售额提升15%”、“新增会员1000人”、“特定产品（如钙片）销量达到XXX件”。 "注意事项：" 目标要清晰、具体、可衡量、可实现、相关性强且有时间限制（SMART原则）。
"2. 了解目标受众 (Understand Target Audience):" "核心问题：" 活动是面向谁？ "细分人群：" 是所有进店顾客？还是特定年龄段（如老年人、儿童）、特定疾病患者（如高血压、糖尿病人群）、常用药顾客、新到店顾客？或者是周边社区居民？ "需求与偏好：" 目标受众有什么健康需求？他们喜欢什么样的活动形式（讲座、优惠、互动体验）？他们获取信息的渠道是什么？ "注意事项：" 活动内容和形式必须紧密围绕目标受众的需求和

对话一心堂阮鸿献：药店做“养老”生意，可以这样干

中新经纬8月20日电 (王玉玲 闫淑鑫)“药店只是解决了‘吃药’这一环，可老人真正需要的是‘吃、住、行、医’一整个链条。”近日，第十八届中国健康产业生态大会(西普会)期间，一心堂董事长阮鸿献接受中新经纬专访时表示。

一心堂董事长阮鸿献 主办方供图

一心堂是一家主营医药零售连锁和医药分销的上市公司，医药零售连锁是其核心业务，截至2024年12月31日，一心堂及其全资子公司共拥有直营连锁门店11498家。2020年，一心堂切入医养(医疗+养老)领域，此后不断加码。

“近年来，中国人口老龄化趋势明显，通过拓展养老服务领域，可满足老年人慢病管理及合理用药需求。通过打造医养结合机构，提供医疗、康复、护理、养老四位一体服务，居家适老化改造等，缓解医疗资源压力。”阮鸿献表示。

阮鸿献介绍，近两年，中国医养结合市场规模快速增长，国家相关部门也发文鼓励发展“药店+养老”模式。“药店可以开长处方、做慢病管理，甚至直接嵌入居家养老服务驿站。”

在阮鸿献看来，药店介入养老服务具有明显优势。首先药店具备丰富的药品资源和药品专业知识，可依托“轻医疗”模式搭建健康检测、慢病管理等基础服务体系，为老年人提供个性化健康管理方案。其次，药店布局养老业务，可构建社区化健康服务体系，满足老年人社交、健康管理需求，同时延伸至居家照护、上门服务等场景，实现“人在哪儿，服务就在哪儿”。

“药店转型无需大量资本投入，可通过现有门店叠加服务功能，或与养老机构合作，形成‘医养结合’闭环。针对健康活力老人提供‘治未病’康养服务，通过养生讲座、兴趣社团等活动满足其社交需求，区别于传统养老机构的服务模式。”阮鸿献称。

据一心堂2024年年报，该公司医养业务以昆明金鼎老年病医院为依托，以金鼎山养老院为中心，已初步形成机构养老、社区养老、居家养老三级医养融合模式。

具体来看，一心堂依托药店作为居家养老服务网格化节点，构建起医养服务网络，开展居家养老网格化服务。筛选大型门店设立居家养老服务驿站，为老人提供便捷药品配送、居家上门护理服务、健康咨询服务，实现医养服务与医药零售业务在社区层面的深度融合。

“一心堂对于养老服务的布局，将推进药店从‘卖药’向‘健康管家’的角色转型，我们已尝试在有条件的零售药店设立居家养老服务驿站，并在社区零售药店周边设立社区级养老服务中心，将15分钟养老服务圈和药店的健康服务有机融合，让老百姓在家门口即可享受专业的药学照护、居家照护、康复护理等专业服务。”阮鸿献介绍。

阮鸿献称，基于中国传统孝道文化中对家庭温暖的重视，居家养老依然是最受欢迎的养老方式，它满足了老年人在熟悉环境中安度晚年的愿望。与此同时，居家养老服务也正从“基础保障”向“品质生活”升级。

“老年人及其家庭对养老服务品质的要求逐渐提高，除基本生活照料外，在医疗保健、精神慰藉、文化娱乐等方面的需求日益多样化。同时，随着经济发展和社会保障体系的完善，老年人的支付能力也在逐步提升，愿意为优质的居家养老服务付费，进一步拓展了市场空间。”阮鸿献表示。

在阮鸿献看来，中国居家养老市场潜力尚未充分挖掘，仍处于起步阶段，在服务标准、规范化及体系建设等方面欠缺成熟经验。

“供给侧存在人才短缺、场景单一、匹配性弱、创新力弱等问题，服务品质也存在较大差异性，这意味着该市场还有很大的发展和改进空间。一旦这些问题得到解决，市场规模有望实现爆发式增长。”

(更多报道线索，请联系本文作者王玉玲：wangyuling@chinanews.com.cn)(中新经纬APP)

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责任编辑：常涛 李中元

为什么大街小巷的药店越来越多？药店是怎么赚钱的？我告诉你真相

大家走在街上，肯定感觉到药店到处都是，隔几个路口就有一家，有时候甚至几家挤在一块儿。

过去几年，这事儿确实挺普遍的，好多城市居民都说家附近突然多出好几家连锁药店。

国家药监局的数据显示，到2021年底，全国药店总数已经超过58万家，比前一年多了几万家，这种增长势头从2010年代中期就开始了，一直持续到2023年左右，门店总数一度冲破70万家。为什么会这样？

首先，人口老龄化是最大的推手。

中国老龄人口比例从2010年的8.9%涨到2020年的13.5%，到2023年还继续往上走，65岁以上老人越来越多。

这些人里面，慢性病患者占了大头，高血压、糖尿病、心脏病啥的，需要常年吃药。药店就成了他们买药的方便渠道，不用老跑医院排队。

政策上也支持这个事儿，从2019年开始，医疗改革推进处方外流，意思是医院的慢性病药可以转到药店卖，减轻医院负担。

结果，药店就承接了这部分生意，慢性病管理成了他们的主战场。数据显示，2023年门诊统筹在全国落地后，药店的处方药销售占比明显上升。

其次，连锁企业大肆扩张也是关键。那些大品牌药店，像老百姓大药房、大参林啥的，通过并购小店来抢地盘。

2020年代初，行业集中度不高，小型家庭药店还挺多，大连锁就瞄准这些优质资源，加码开店或者收购。

2021年，大型连锁销售额增长有超过四成在5%以下，但他们还是拼命并购，因为市场份额就是钱。

商务部目标是到2025年药品零售连锁率接近70%，这也鼓励企业往这个方向冲。结果，街上到处是连锁品牌，统一采购、统一管理，成本低了，覆盖面广了。

健康需求爆发也帮了忙。疫情后，大家更注重保健，保健品和非药类商品需求大增。

2021年保健品业务增速达到55.42%，药店就把这些东西摆在显眼地方卖。

加上电商平台崛起，但线下药店还是有优势，能提供血压血糖测试啥的免费服务，拉回头客。

不过，现在情况变了。2024年，全国关闭零售药店约3.9万家，这是行业首次进入负增长阶段。

2025年一季度，又净减少约3000家，总数跌破70万家。有机构预测，2025年全年关店会达到5万到10万家，每天平均关掉上百家。

为什么突然从扩张转到收缩？

主要因为医保政策收紧，个账使用限制，刷医保卡买东西的人少了；电商低价竞争，线上药店抢走不少生意；成本上升，租金人工费涨得快，小店扛不住。监管也严了，取缔挂证药师，不合规的店直接罚款关门。

药店其实没大家想得那么暴利。表面上看，卖药是主业，但利润率不高。2021年老药店毛利率从28.97%降到28.89%，净利润率在1%以下的企业从8.89%升到16.39%，好多店其实在亏本。

大型连锁通过规模效应勉强维持，统一采购压低进货价，然后卖处方药和OTC药赚差价。

处方药需要医生单子，但外流后占比增大，2023年零售药店药品销售额达5533亿元，占药品总销售22.06%。中药也是赚钱点，毛利率高，能到50%以上，因为独家品种多，竞争小。

非药品收入越来越重要，占总收入30%以上。保健品是重头，疫情后增速快，药店靠这个拉高利润。

医疗器械、日用护理品也卖，多元化品类分散风险。促销手段多，满额赠礼、零元购啥的，刺激销量。免费测血压血糖，拉人进店，顺带推销相关东西。

加盟模式也赚钱，大连锁收加盟费，提供品牌和管理支持，托管式或松散式都有。

上市药店还赚资本市场钱，通过扩张门店融资，股价涨了分红多。但2025年业绩承压，8家上市药店上半年均盈利，但重视合规，集采品种利润压缩。

真相是，这个行业有光鲜也有黑幕。药店越多，问题也多。央视315曝光过执业药师挂证现象，好多店挂着证但人不在岗，卖药的可能是普通营业员，没专业指导就卖处方药，风险大。

长远看，药店会往专业化走，提供健康解决方案，不光卖药，还管慢病跟踪。线上线下结合，即时零售增长31.3%，是机会。但小店淘汰多，存活的得靠品质。

药店多方便民生，但黑幕提醒大家警惕，别花冤枉钱。