格策美文教你学写《双十一的活动方案》小技巧（精选5篇）

更新日期:2026-01-05 01:57

写作核心提示：

写一篇关于双十一活动方案的作文时，需要注意以下几个关键事项，以确保方案清晰、可行、有吸引力，并能有效传达给目标受众（可能是内部团队、合作伙伴或客户）：
"1. 明确目标与受众 (Define Objectives and Target Audience):"
"活动目标:" 首先要清晰定义这次双十一活动的核心目标是什么？是提升销售额？增加品牌曝光度？清理库存？吸引新客户？还是提升用户活跃度？目标必须具体、可衡量 (SMART原则：Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound)。 "目标受众:" 你的活动是面向谁？是现有老客户？潜在新客户？特定年龄段或地域的用户？了解受众的偏好、需求和行为习惯，才能设计出他们真正感兴趣的活动。
"2. 突出核心亮点与创意 (Highlight Core Highlights and Creativity):"
"独特性:" 在众多双十一活动中，你的活动方案有何独特之处？是更具吸引力的折扣？更创新的互动玩法（如直播、游戏化）？更优质的赠品？还是更贴心的服务承诺？必须提炼出核心卖点。 "记忆点:" 活动方案应易于理解和记忆，一个好的活动名称或口号能大大提升传播效果。
"3. 细化活动内容与机制 (Detail Activity Content and Mechanics):"
"活动时间:" 明确活动的起止时间，

今年“双十一”，你玩明白了吗？

一年一度的“双十一”

又要来了！

今年“双十一”

又迎来了一些新“玩法”，

预售时间缩短、

活动时间提前、

一键退差价......

你“玩”明白了吗？

“晚八人”来了

以前“双十一”，

要拿着手机苦苦熬到零点，

还不一定能抢到，

而今年“双十一”，

无论是“预售付定金”阶段，

还是“现货售卖”阶段，

都提前到了晚上八点开始，

有网友调侃，

自从有了“双十一”，

自己多了很多身份，

从“剁手人”到“吃土人”，

再从去年的“定金人”到如今的“晚八人”，

“毕业前上‘早八’，毕业后上‘晚八’。”

曾经的“双十一”活动中，

奥数一般的优惠计算公式，

如今仍是很多消费者的“心理阴影”。

而今年，

烧脑的优惠计算题少了很多，

不少平台终于放弃了培养“数学家”，

优惠活动回归到了原始的“满减”方式，

并且可以跨店累计，

不同的平台之间，

优惠力度也相差不大，

“满xxx元减xx元”的字样，

看着是省心多了。

另外，

今年“双十一”，

一些电商平台还加了小功能，

例如，为了凑单更方便，

有电商平台推出“多地址下单”，

也就是说，

消费者在支付一个订单时，

可以将里面的商品寄送到不同的地址。

另外，

有平台还扩容了购物车，

购物车上限从120个商品扩展到300个。

“价保”和“一键退差价”也成为不少电商平台标配，

让消费者先“买买买”，

后续如果发现买贵了，

可以再退差价。

“减碳节能”融入日常购物

从一些知名电商平台的玩法来看，

平台强调绿色消费，

称将提供更多绿色、低碳商品，

也有平台用“碳能量”等形式代替消费积分，

每买一件商品，

则可直观的看到资源消耗的节省程度。

另外，今年“双十一”，

年轻创业者受到了重视。

某平台显示有近百万“00后”商家，

其中大部分人，

今年是首次参与“双十一”，

为此，

平台还专门设立了

“双11大学生实战专场”。

中央财经大学教授欧阳日辉表示，

电商平台在“双十一”期间，

推出多项支持措施，

吸引零售商家入驻，

依靠其强大的消费带动力，

促使商家学习并采用数字化经营方式。

警惕“文字套路”

当然了，

“买买买”虽然快乐，

但也要提醒各位消费者别太“上头”，

理性消费，注意文字套路，

例如，预售时，

很多商品需要先付定金，

或“膨胀定金”，

这些定金按规则是一概不退的。

社交软件上，

也有网友分享“退定金攻略”。

“错买了预售产品不要慌，

付完定金然后记得付尾款，

最后连定金带尾款一块退。”

还有消费者表示，

有一些商品标注“7天价保”“30天价保”等，

如果买贵了，

一定要主动去联系客服返还差价，

否则这些差价可能不会主动返还。

“凑运费的商品也不一定便宜，

建议慎选。”

“如果买很多商品达到优惠上限，

可分拆排列组合下多个订单，

这样可以优惠最大化。”

很多消费者分享购物经验。

记者注意到，

有电商平台标注，

不同的App版本，

优惠策略可能出现偏差，

因此，下单前也可以再检查一下，

把App升级至最新版本。

综合中国新闻网

来源： 央视网

双十一如何有效策划线下实体店促销活动

在双11到来之际，各大电商已经开始积极筹备促销计划，期望可以在这场购物盛典中抢占先机。作为线下门店，如果可以借势策划自己的双11营销活动，也能够在购物节中实现热卖。在双11当天卖场内的所有商品需要进行低价促销活动，以吸引顾客形成气势、促成销售。重点表现出实体店也可以享受网购价，更安全、便捷、实惠、售后更有保障。

促销目的

促销的最终目的是将商品销售出去。利用双十一的热度进行促销也是相同的道理，但不是随便做就有效果。鉴于线上双十一热到发烫的火爆程度，线下实体店需要更加用心才能将线下促销做出来。

促销准备

1、确定促销商品并备好充足货源。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，而且会影响顾客体验。

2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种方式既能加深双十一的气氛，又可以更贴近线下销售的特性。

3、人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

制定促销方案

NO.1 会员、积分促销

所有双十一期间内购买产品的顾客，都将成为门店的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使顾客得到更多的实惠，同时还能巩固老顾客，拓展新顾客，增强了消费者的忠诚度!

NO.2 折扣促销

折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式的效果是比较立杆见影的。

NO.3 买赠促销

其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用且有效的促销方式之一，能够让顾客觉得自己花同样的钱买到了更多产品。买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，成本上去了，利润减少了，而顾客却不领情。所以在选择赠品时一定要考虑到目标消费者的喜好。

NO.4 抽奖促销

这也一种较为有效的促销方式。选择有诱惑力的奖品，很容易吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

首先，奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加。其次，活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与。最后最重要的是，抽奖结果的公正公平性，使用软件抽奖公开展示，对抽奖结果的真实性会有一定的保证。

可以使用在线下门店中的宣传电视屏幕，利用鲸会务的创意抽奖功能，现场大屏幕实时滚动抽取获奖者，解决传统手工抽奖费时间的问题，将抽奖环节变得更加创意有趣，可设置是否重复抽奖及奖池范围，可设置抽奖黑名单，可满足临时加奖的活动需求。大屏幕可以放在门店前让过路的消费者都看到线下门店也在进行双十一活动。只要顾客消费达到固定金额就可以在门店前通过扫码加入抽奖活动，既能让消费者享受到抽奖，还能让路过的人群知道活动的真实性。

NO.5 红包促销

红包是线上促销常用的道具，在线下活动中可以换一个方式去玩它。同样是使用门店里的宣传电视屏幕，使用鲸会务的抢福袋功能，在消费者消费固定金额后，就可以参与抢福袋游戏当中，顾客摇动手机就可以进行抽奖，大屏幕实时滚动中奖人员及中奖结果，是充满趣味的促销游戏。奖品可以设置成优惠券，当做是给消费者的“补贴”，可供下次消费，这样做可增强店内的人气，由于优惠券有使用时限，还能促进顾客在短期内再次购买，有效形成消费者的忠诚度。

总结促销的效果和经验教训

促销结束后，店长应该对本次促销活动做一个分析。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手是使用什么促销方式，客流量超过我们的原因，分析的过程也是一个学习的过程。