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珠宝店的活动策划如何写我教你。（精选5篇）

更新日期:2026-01-15 22:12

珠宝店的活动策划如何写我教你。（精选5篇）"/

写作核心提示：
撰写一篇关于珠宝店活动策划的作文时，需要注意以下几个关键事项，以确保内容全面、专业且具有可行性：
"一、明确活动目标 (Clear Objective)"
"核心问题：" 这次活动最想达到什么目的？ "注意事项：" "具体化：" 目标不应模糊。是提升品牌知名度？促进销售增长（设定具体百分比或金额）？清理库存？吸引新客户？增强客户忠诚度？还是配合特定节日（如情人节、圣诞节）？ "可衡量性：" 目标应尽可能量化，便于活动后评估效果。例如，“活动期间销售额提升20%”或“新增会员500名”。 "可实现性：" 目标需结合店铺实际情况（预算、人力、客流量等）制定，避免好高骛远。 "相关性：" 活动目标应与珠宝店的整体经营战略和品牌定位保持一致。 "时限性：" 明确活动的时间范围。
"二、精准定位目标受众 (Precise Target Audience)"
"核心问题：" 活动是面向谁？ "注意事项：" "细分客群：" 是面向年轻时尚群体，还是注重传统与工艺的中老年群体？是本地居民，还是游客？是高消费客户，还是寻求性价比的客户？

自述这些年实战经历，先来一看就懂的珠宝门店小策划（1）

沏壶温茶，开始码字

我想每天腾出点时间来码码我这些年在社会闯荡，走到今天遇到的人和事，从大学被退学到今天的风光，我是怎么一步步成长到现在，想记录下来，也分享给你们。

在讲我的经历之前，我先给大家看个我半个月前策划的珠宝店小案例，灰常有趣哦。讲给大家先听听。

我讲的这个案例是关于珠宝门店的，首先是我的一个朋友在前几天让我去帮他个忙，是帮他的一个朋友，他这个朋友呢是个女的，具体情况就是说这个女的是个老板娘，大美女，刚从国外留学回来，在当地开了家自己喜欢的珠宝店。

我去这家店逛逛了，店铺大概是这样的情况

珠宝店的位置：位于市中心主要街道边上，每天都有形形色色的人路过，人流量大，没问题。

珠宝店的装修: 因为老板娘是留学回来的，所以在装修方面走的是欧式皇宫风格。很漂亮。

店内珠宝:也走的是欧式风格，珠宝款式没问题，很多人都会停下来观赏橱窗里的珠宝。

我第一次去的时候，朋友刚带我到门口，我就感叹，哇，这气派，一看这富丽堂皇的门店装修，档次高，嗯，里面的珠宝也应该很贵不便宜。

进了店内，老板娘看到了朋友后立马迎了上来。也知道我是朋友请来的，这一路看下来，聊下来，我发现这珠宝的价格还是很OK的，性价比相当高，珠宝也很有风格，有卖点。

“老板娘啊，你这珠宝很不错，性价比很高，店铺我也大致看了下，貌似都没什么问题，你想解决什么问题呢？”

老板娘给我一通解释后，我才明白是这么个情况，这家店铺的人流量大，虽然门外经常有人停下来观赏橱窗里的珠宝，有驻足观看的，有停下来拍照的，但是进来的顾客却是寥寥无几。后来老板娘到门口和橱窗边的人打招呼，本想着应该热情应该主动一点会好一点，可这样一来在橱柜外观看的人立马走开了，效果更差，转化率只减不增。除了一些熟识的老顾客，陌生的客人基本上就是很少来这里。

我对老板娘说：“你这去外面直接拉客人啊，其实是一种很不明智的做法，你想想看，客人跟咱又不熟悉，直接去强拉客人会有使客人种被追逐的感觉，会很不舒服，目的性显得太强了”

她说：“我除了去拉橱窗的客人外，也发过传单，效果也不明显，最近已经上了个广告”

我说：“可能你没有找准店铺的问题，盲目去发力，去上广告，是很不明智的做法”

她说：“你是营销这个块的高手，那拜托你帮我看看，诊断下问题在哪？”

我说：“好的，这个没问题，但你要给我点时间”

然后接下来的几日，经过我在店里店外的细细观察的观察，并且与门口的人群进行交流，同时做了些小活动辅助判断。

针对这个只在橱窗外观赏而不进店的现象我做出了判断，终于找到了原因。

这些站在橱窗外观赏的人其实对珠宝是感兴趣的，拍照者更是潜在客户。消费者也喜欢走近观赏一番，但是出于不好意思，不喜欢被人推销，所以驻足店外，但是更加重要的原因是，路人在看到店面的第一个认知就是高端精品，这是因为店铺高大上的装修氛围缘故超出了他们的消费能力，自然也就不会进去观看了。

那怎么办？把店面重装的档次低一点？这太浪费了。怎么才能让客人不请自来呢？

通过对客户的分析以及老板娘的信任，我做了个小策划，就是“一天不卖东西日”的活动。这个活动就是不管什么商品，也不管谁来了，来店里不销售商品，只供观赏。

老板娘问我：“那能不能请有需求的客户到VIP室里做呢？”

我说：“不行，就是什么都不销售，有需求的可以留下电话后续更进，但绝对不们销售，做珠宝的最讲究的就是信誉二字，你卖了他你算是毁了承诺也就砸了信誉。反之能让客户产生信任感，客户会想，恩，说不卖就不卖，这家店还是比较讲诚信的。下次客户来买东西的时候，你说话的就会相对更加可信和有分量。”

老板娘接着又说：“对是对，那这样做我不是亏了吗？”

我说：“亏只亏一天，但是带来了大量的流量，让喜欢珠宝的人可以尽情的在店里观赏，而没有负担感，心情愉悦，并且看到这样的价格很容易心动，时间越长越是会战胜内心，说服自己购买。”

她说：“店员不能推销，那做些什么”

我说：“当天，准备点阿尔卑斯之类的品牌小糖果，店员不需要推销，只要进来的人，都给颗糖，一颗糖客人总不会不好意思吧，甜的东西能使人产生快乐的情绪，客人含着糖，细细观赏或者把玩时，就相当于在客人心里种下了快乐的心锚，店员此时何不来点关于珠宝的小故事？或者和客人随便聊一俩句？反正坚决不谈销售不之类的词，轻松愉悦的氛围不就建立起来了吗？”

她说：“我明白了！”

活动一开始，店里就有人流源源不断起来，这让走过的人群也很好奇，于是纷纷进来一探究竟，这家珠宝店性价比高的认知很快就扩散了出去，让消费者的口碑传了出去，也算是一件猎奇事，周围人谁家会一天开着张不卖东西啊，对吧，这也算小半个奇事了吧，随口一提呐，就是广告！何乐而不为呢？结果根本不用等到“不卖东西日”，每天来店里的人都增加了很多。

所以找准定位，让消费者的认知来符合我们的定位才是关键。

这家珠宝店盈门，老板啊很高兴，送了我俩条欧式项链！

讲完了，这只是个很小很小的策划，嘿嘿，我会持续的分享我的故事和干货，只要看完我后续的故事，我相信不管是大学生还是职场小白，策划这样一个小方案还是没问题的。故事里我会分享很多职场的干货和解决问题的办法，，我的故事只分享给有缘人。

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