怎么写《《影响力》 读后感》才能拿满分？（精选5篇）

更新日期:2025-05-25 18:41

写作核心提示：

写一篇关于《影响力》读后感的作文，需要注意以下几个方面：
1. 确定主题：首先，要明确你的读后感主题，即你对这本书的核心观点、作者的观点以及对你个人产生的影响有何看法。
2. 结构安排：一篇优秀的读后感通常包括引言、正文和结尾三个部分。在引言中简要介绍《影响力》这本书，引出你的读后感主题；在正文部分，结合具体事例和观点，阐述你对书中内容的理解和感悟；在结尾部分，总结全文，强调你的观点和收获。
3. 丰富内容：在正文部分，可以从以下几个方面展开：
a. 书中观点：概括作者在《影响力》中提出的核心观点，如六种影响力法则等，并阐述这些观点对你的启发。
b. 事例分析：结合实际生活或工作中的例子，分析书中观点在现实中的应用，以及这些观点对你解决问题、提高人际交往能力等方面的帮助。
c. 个人感悟：谈谈你在阅读《影响力》过程中的心得体会，如对自身行为的反思、对人际关系的认识等。
4. 语言表达：在写作过程中，注意以下几点：
a. 语句通顺，避免语法错误。
b. 适当运用修辞手法，使文章更具感染力。
c. 注意段落之间的过渡，使文章结构紧凑。
5. 逻辑清晰：确保文章结构合理，观点明确，论证有力。在阐述

读《影响力》有感

2021.10.16

书籍：影响力

主题：全书总结

很快，为期一周的共读影响力这本书接近尾声了，我今早又回顾了本书的大概内容，本书从6个维度：互惠，承诺一致，权威，喜好，稀缺，社会认同来诠释如何影响他人和被他人影响及如何拒绝那些对自己不好的影响，不被他人套路，就是得拥有自己的价值判断系统。

其实，这6个关于影响他人的维度，在我们的生活中是时时刻刻在发生的，就看自己有没有察觉，也看自己会不会使用，这才是最关键的。

甚至如何将这几个方法结合到一起，影响他人，同时也是为自己获取利益，比如最近几天，我身上就发生了一件事，就可以用互惠和喜好这两个原则来解释，从我开始参加读书营，我将每天的作业都会发给一个朋友，和她分享，她很爱读书，但是不会写读书笔记，我就把自己的发给她，给她启发。后来，我想了想，这个事就是将互惠和喜好完美的结合在一起，我帮助她学习读书笔记，也因为要给她发，所以就必须写，也是督促自己完成作业，同时读书也是我们共同的喜好，这不就是将这两个点结合在一起，让我们两个都有所受益。

因此，在整个读书营期间，我承诺她了，每天写，每天都发给她，这不又是用到了承诺一致，说到做到嘛！

就这么一件存在于生活中的小事，就能使用了三个影响力的原则，可见影响力对我们每个人的生活有多么重要

不过，最重要的是，当别人用影响力的方式来做损害你的事时，请启动自己的价值观系统，理智的思考，果断的拒绝，保护好自己！

《影响力》读后感

今天把《影响力》这本书读完了。我有机会领略到心理学大师西奥迪尼的风采，跟随他一起探究诸如为什么无人问津的东西，价格翻倍后反而被一抢而空，为什么有些人总是极具说服力，我们总是不由自主答应他们的要求，为什么在拍卖行里人们会不由自主地不停举牌这样的问题。

这是一本在谈判，生活，销售，心理皆有所得的书，作者用生动的案例剖析了我们周边发生的小事，却入木三分，用通俗易懂的文字演绎那些经典的营销心理学原理，又能让身为读者的我还原到自己的现实生活中，读罢掩卷，颇受启发。我觉得这本书可以从各方面改进公司的发展，无论是公司管理，窗口服务，亦或是干群关系，它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题，这本书的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。

本书主要讲了六条基本的心理学原理：互惠、承诺和一致、社会

认可、喜好、权威、短缺。

首先讲到互惠原理。简单的说就是“双赢”。一个古老的原则，

给予，索取……再索取。人不可能只知道索取，不会给予。只知道

索取，也许会令你短时间内得到巨额利润，但这绝对不会长久，没

有人会愿意让你无偿索取一辈子。所以想要我们的自己利润长久存

在，就必须先学会给予，只有这样，别人才会愿意对你有所给予。

而同样的，如果你想达到某种目的时，对别人有所要求时，你可以

先给予对方一些利润。这样你提出要求时别人就无法拒绝了。另一

方面，互惠原则让我想到了做生意时的“双赢”。做生意你不可能一

人独自获利，而别人不得利无偿奉献。而且你获利越多，就意味着你

的合作伙伴或者其他人就会获利越少。只有你愿意让更多的利给别人

，别人才会心甘情愿的和你合作，实现双赢的目的。

第二个承诺和一致原理。就是对自己的承诺做出相应的工作使之与承诺一致。我看到几乎每一种以说服人为职业的人都会利用承诺策略来与我们打交道。这些策略都有一个共同点，那就是先引诱我们做出某种申明或承诺，然后再利用我们要与过去的言行保持一致的压力来迫使我们屈从他们的要求。所以我们想要避免被一些商家或者推销欺骗，就要严守自己的嘴，不要轻易许下承诺。但同样的如果你许下了承诺就要认真的去做，这样才能保持自己信誉。

第三是社会认同原理。此原理认为我们进行是非判断的标准之一，

就是看到别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时

。当很多人都去做某事的时候，原本觉得不对的事，只因做的人多了，

这事也变成了对的了。

第四是喜好原理。人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要

求，这应该是很自然的事，没有谁会对此感到惊讶。

第五是权威原理。大多数人对权威的服从是盲目的。而这里的权威

包括机构、大人物和科学定理等等。著名的密格兰实验表明，具有独立

思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的

事情。所以我们做任何事都不能依靠权威，权威虽然有一定道理，但我

们必须有我们自己的思想，有自己的原则。判断一种行为是否正确，

要根据他是否无私、是否有害、是否公正或其他，而不是权威。我们

不光要能抵抗权威，我们还要学会质疑权威。只有我们有了质疑权威

的信心之后，我们才不会被权威所左右，才会有自己的思想。也只有

这样我们才能在任何情况做出最理智的抉择。

第六是短缺原理。“机会越少，价值就越高”的短缺原理会对我们的行为造成全面的影响，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。

直到这次看了《影响力》，我才发现了“你为什么会说‘是’”的力量。虽然无形，但这种力量大到足以让你无法拒绝。

好书在精不在多，看太多的书没有思考就成了过眼云烟，能够仔细研读并思考转化至应用，才能真的有所收货。这次的阅读使我有很大的收获，是一次愉快的体验。