3招搞定《输赢 读后感》写作。（精选5篇）

更新日期:2025-05-28 13:26

写作核心提示：

写一篇关于《输赢》读后感的作文，需要注意以下事项：
1. 确定主题：首先，明确你的读后感要围绕《输赢》这本书的哪个方面展开，如人物形象、情节发展、主题思想等。
2. 结构清晰：一篇优秀的读后感应该具备清晰的结构，通常包括引言、主体和结尾三个部分。
3. 引言部分： - 简要介绍《输赢》这本书的作者、背景和主要内容。 - 提出你的读后感主题，即你想要表达的观点或感受。
4. 主体部分： - 分析书中的人物形象，如主角、配角等，评价他们的性格特点、成长历程等。 - 探讨书中情节的发展，分析作者如何通过情节来表现主题。 - 结合自身经历或感悟，谈谈你对书中主题的理解和感悟。
5. 结尾部分： - 总结全文，重申你的观点和感受。 - 可以提出对书中某些情节或人物的看法，以及你从这本书中学到的启示。
以下是一些具体的注意事项：
1. 避免抄袭：在写作过程中，注意用自己的语言表达观点，避免直接抄袭书中的内容。
2. 逻辑严谨：在分析人物、情节和主题时，要条理清晰，逻辑严谨，避免出现前后矛盾的情况。
3. 语言表达：运用丰富的词汇和恰当的修辞手法，使文章更具

文艺评论丨漠视规则的《输赢》，输赢皆无意义

十多年前出版的小说《输赢》中曾有这样一句：“真正有希望的只有跨国公司，毕竟最先进的技术掌握在你们手中，我们也可以从这些跨国公司的成功案例中，学习到我们需要的方法和经验。”十多年后，改编自《输赢》的同名电视剧播出，本可以稍稍触及这个命题：这些年我们学习到了怎样的方法和经验，才造就了今日中国的企业？然而，他们错过了这一更具战略意义和历史价值的命题。

如果以都市时尚剧的标准来衡量，《输赢》可谓赏心悦目。陈坤、辛芷蕾、王学圻、吕中等老中青演员阵容齐整，服化、场景以及镜头语言也堪称精良。但是，该剧播出至今，收视及口碑呈现出下滑趋势，观众的失望情绪在不断弥散。

显然，观众对《输赢》的期待，不仅仅止于普通的都市时尚剧外加甜宠爱情元素：该剧导演张黎堪称国产电视剧历史剧题材领域的顶尖级导演，和他以往作品的厚重程度比起来，《输赢》这样的当代中国商战故事似乎可以信手拈来；原著作者付瑶拥有顶尖跨国科技企业销售和管理工作履历，书中倾注了他在销售领域积累的第一手案例经验和教训，被称之为中国销售行业的经典培训教材。

看似万事俱备，《输赢》为何还欠缺火候？

着迷于健身直播的科技企业CEO，丢失了职业剧的精髓

分析电视剧《输赢》，不得不提小说原作。付瑶所描绘的十多年前的商战是IBM和思科等大型跨国科技企业之间的较量。十多年后，随着中国的飞速发展，商业竞争环境已发生了极大的变化：西方科技巨头变成了中国本土互联网科技企业；2G时代的软件销售进化为5G时代的物联网云计算等新技术和新理念；小说里的MSN和博客十多年后则被微信抢红包、斗表情包和短视频直播所取代。电视剧主创者渴望与时俱进的心愿可以理解，但是所有添加的“实鲜货”均徒有其表。比如，在当今的互联网社交平台中，像林振威这样的健身网红型企业老总并不鲜见，但观众也绝不会天真地以为：真正的科技企业CEO整日把精力放在和企业业务无关的健身直播上。而观众真的在乎那些时髦的噱头吗？显然不是。

职业剧最核心的魅力在于职业与行业本身：行业内部如何形成组织分明、职责清晰的团队，如何在案例实操中演练职业技能，体现行业本身的属性，在一次次试误过程中实现行业技艺和理念的更迭。《输赢》小说中所阐释的销售技巧“摧龙八式”，如今看来仍旧不过时——建立关系、发现需求、立项、设计采购指标、评估比较、购买承诺、实施、收款。无论是销售行业还是其他专业领域，核心行业程序中每一次微小的技术或理念进步，只要有人参与其间，但凡凝结了人类的智慧结晶，都可以化枯燥为传奇，在剧作中充分展开描述。为什么如今年轻观众总爱大声疾呼——“请主人公专心搞事业吧！”因为观众需要获得“知识的愉悦”，体验“专业的精进“，这是职业剧的过瘾之处。可惜，电视剧《输赢》并没有保留小说中对销售行业教科书级别的深描，而是过于专注于男女主人公的爱情线，甚至不惜对主角身边的其他职场人物进行“扁平“和“降智”处理，观众看后除了吐槽“全剧组都没上过班”，得不到任何有营养的干货。而剧中角色不断念叨着“云计算”“万物互联”，事实上也完全激发不了观众的新鲜感。

电视剧因其制作周期较长，很难做到紧跟流行，其实，剧情距离现实语境存在一定的信息滞后，并无大碍，怕只怕编导没有重视采写保质期更长久的行业精神、行业价值和行业规则、规律，而是堆砌一些行业流行新词，或是追求时髦的人设及话题，这才是捡了芝麻却丢了西瓜。

当然，回到电视剧作品本身的文化商品属性，上文所说的“芝麻”却是电视剧市场营销所在意的“西瓜”，因此我们看到，一部以营销行业为题材的电视剧，在“出售”自己的时候，采用了什么样的商品营销策略——角色变得扁平而刻板，或仅仅是某类话题的承载器皿：衣着时尚、品位低奢的男女主人公所代表的金牌销售总监，恰好映射了职场白领的阶层跨越想象；方威这一角色在小说中是成熟优秀的销售精英，但是在电视剧中却改写为出身寒门、频受打击却愈挫愈勇的职场新人，这显然是考虑到现实中存在大量能与之共情的观众；孕妇肖芸则对应了职业女性生育自由的社会问题；吕中扮演的时髦而有趣的老太太角色（此类角色已成为都市剧的标配），其实也是迎合了一批极具消费潜力的城市老年观众群体。主创在改编过程中，显然是相当在意精准“投喂”观众，可惜，明确的用户画像或许适用于商业营销领域，但是艺术创作却更青睐具模糊性和暧昧性的角色，因为那样的人物才鲜活而真实。赵宝刚曾说：“艺术创作是基于个性去寻找共性的。一上来就是共性，那个性就全然无存，只剩迎合了。”此言不虚。

若无规则意识，职场剧只剩“职业套装剧”的噱头

《输赢》编剧常方源认为：主人公周锐的使命是“改变规则”。尽管编剧试图塑造锐意进取、勇于创新的职场先锋形象本无可厚非，但确实轻视了职场规则在职业剧中的分量。男主人公周锐要么头破血流出席商务签约仪式，要么就一意孤行将身为竞争对手的女主人公锁进储藏室，或在会议室当着客户的面点火烧毁企划书……即使陈坤的表演向来以洒脱帅气著称，观众也并不认可工作场所如此张扬离谱的行为方式。更不用提周锐在投标现场自作主张地喊出“1分价”；轻易改标书降低一千万而无需上级授权。当助理问周锐：这不合规矩吧？他的是：“规矩？什么是规矩，讲规矩你都进不了销售部。”周锐所主张的“规矩”或许是行业陈规，是改革路上的绊脚石，踢开若干陈腐教条可以走得更远，但是这极易让人造成误解，似乎“不讲规矩”才造就了主角光环。剧中正面人物频繁违背职业准则和职业道德——崔龙偷标书，方威介入了窜货风波，均触犯了极端负面的行业禁忌，竟然可以凭借“并未收回扣”“非恶意动机”这些牵强的理由强行自洽。反倒是反面人物魏岩、王亦楠等人，在规则层面耍弄心机，似乎更符合商战剧的思路。至于“同行恋爱”的核心剧情，编剧的思路也存在偏颇——既然将“职场隐恋”放到公众面前探讨，那么核心的议题究竟是隐恋有多苦、该不该公开恋情？还是应当剖析同行恋爱禁忌背后的规则逻辑？同行尤其是处于竞争关系的同行恋爱当然是有问题的，因为情感亲疏极其容易导致行业秘密的泄露或不公平的行业竞标。周锐团队中的肖芸正是因为同行隐婚，才导致“窜方案”事件的发生。同行恋爱这一议题值得讨论，更应探究如何找到合理的解决方案，但仅止步于“周锐对骆伽而言，是否是怯懦的负心汉？”这一层面，实在是过于肤浅。

对职场规则的轻视，不仅仅是《输赢》一部剧作的问题，更是大量同类型题材国产电视剧的通病。根据付瑶的另一部小说改编的电视剧《创业时代》，同样是槽点满满。为了满足所谓的戏剧冲突，刻意制造“劲爆”的场面、塑造“不羁”的人物性格，牺牲掉的是职业剧应有的专业严谨性，突破的则是职业规范、职业伦理的底线原则。正如无规则的商业竞争毫无意义，没有游戏规则，游戏也无法成立。戏剧和游戏同词同源，带着规则镣铐舞蹈才能造就戏剧性，随心所欲的舞蹈纵使肢体动作再丰富，也不能构成有意义的戏剧性。

“没有规矩，不成方圆”，树立职业剧的规则意识，钻研各行各业的职业规范和运行规律，是国产职业剧的求生之道。更何况，职业剧还包含一定的社会教育功能目标：讲清楚某一行业的运行规律和规则，在大众心目中树立专业主义精神，激励有志者从事这一行业，从而为社会谋福利，并实现个人价值。横向比较欧、美、日等国以及中国香港地区的优秀职业类型电视剧，莫不如此。当代国产职业剧如果放弃对职业准绳的把握，必然会丧失严肃性，也终将失去书写当代史的勇气，那真的只剩下“职业套装剧”的时髦噱头了。

作者：周倩雯（上海大学上海电影学院副教授）

编辑：范昕

策划：范昕

经管罗安-《输赢》读后感

近日，大婚毕，休假期间，百无聊赖。手机关机，找了一家咖啡馆闲坐，随手翻了一本叫《输赢》的书，一向讲究随缘的我，既然拿了就翻翻吧，看后被内容吸引，今天与各位老师、同事们分享。

需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售团队必须满足这个五个要素才可以成功赢取订单，加上销售前的收集资料就构成了成功销售的六个关键的步骤。

一、收集资料

销售团队的销售费用、时间和精力等资源有限，可是客户却是无限的，因此销售团队必须全面完整地收集客户资料并进行分析，才能在有限的时间内找到真正目标客户并制定销售计划。

发展导向：最了解客户资料的人一定是客户内部的人，向导是客户内部认可我方价值愿意透露资料的个人。

收集资料：客户信息包括客户资料和客户需求两个部分，客户关心需求并非资料，因此销售人员应该在接触客户前事先收集资料，才可以应对无误。

组织结构分析：销售以人为本，销售人员在销售前，应该先将可能与采购相关的客户挑出来，分析他们在采购中的作用，必须避免在不了解情况时盲目开始销售。

判断销售机会：如果有明确的销售机会，销售人员就应该立即将销售推进到下个阶段，如果暂时没有机会，销售将依然维持在客户分析的阶段，因此判断是否存在销售机会是个重要的分水岭。

二、建立关系

客户关系分成认识、约会、信赖和同盟由低到高四个阶段，当销售人员发现客户内存在明确销售机会时，采取策划、市场组合迅速推进客户关系，并通过信赖你的客户透露资料，帮你穿针引线，这时候他就是你的同盟者了。

客户关系发展阶段：（1）认识；（2）约会；（3）信赖；（4）同盟。

判断客户行为特点：（1）分析性；（2）亲切型；（3）表现型；（4）进取型。

三、挖掘需求

需求是客户采购中核心的要素，需求的定义是：客户为了解决达到客户的愿景中遇到的问题和障碍的解决方案以及方案中包含的产品要求。销售人员必须全面、完整、深入和有共识地掌握客户需求和需求背后的需求。

完整清晰和全面的了解客户需求：（1）目标和愿望；（2）问题；（3）解决方案；（4）产品和服务；（5）采购指标。

判断客户采购阶段：（1）发现需求；（2）内部酝酿；（3）采购设计；（4）评估比较；（5）购买承诺；（6）安装实施。

四、呈现价值

销售不仅仅是与客户之间的游戏，销售做的再好，但是竞争对手只要好一点点，就可能前功尽弃。呈现价值的关键在于竞争策略，竞争策略则产生于竞争分析。

1、竞争分析；2、竞争策略；3、制作建议书；4、呈现方案。

五、赢取承诺

价格始终是客户关注的焦点，销售人员在这个阶段中与客户围绕价格和其他承诺达成一致。通常对于简单的销售策划服务，销售人员有不同的销售步骤，其实谈判就是双方妥协和交换并达成一致的过程。谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，第二步是进行妥协、交换并让步。在销售谈判中，价格是核心的要素，因此价格是妥协和交换的核心。可是什么决定价格呢？是客户的需求。在谈判中无非是谈价格、服务、付款方式等等，这些归根结底都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的需求进行妥协和交换，就可以得到满意的价格了。

简单产品销售：通常适用于销售周期较短金额较小的采购之中，客户不必要为了这样的采购举行正式的谈判。

谈判：与客户针对价格、付款条件、到货时间、服务条款等达成一致。

六、跟进服务

签订合同并非销售的最后一步，在这个阶段，销售人员还应该达成三个重要目标：确保客户满意度留住老客户；利用满意的老客户进行转介绍销售；确保回收账款。

1、巩固满意度；2、索取推荐名单；3、回收账款。

以上是对读本的理解，所有顺序并非一成不变，根据当时环境、自身的理解，以不变应万变。但读本讲述的内容，本人觉得还是切实可行的，至少为销售新手提供较好的销售思路，不至于盲目的找到客户，丢失客户。